2018-2-6 艾肯家電網/以沫

近年來, 整合灶行業的發展速度之快有目共睹, 超30%的年複合增長率, 普及率不足5%的廣闊空間, 讓大大小小的廠商蜂擁而至 . 但一股腦紮進來之後, 卻有人歡喜有人憂.

據官方數據統計, 2017年全國整合灶企業的數量約有213家, 其中, 新加入的品牌有34家, 而退出行業的卻有47家. 很顯然, 伴隨著行業的壯大, 市場的擴容, 已經不可避免地迎來了優勝劣汰的洗牌期. 而未來的競爭, 也將更多集中在綜合實力強的大牌之間.

2018年1月18日-21日, 以 '火力全開全速倍增' 為主題的奧田集團營銷峰會在中國廚具之都——嵊州召開.

'就在這幾年, 馬上會有清晰的品牌陣營分化出來, ' 在2018年1月中下旬召開的奧田集團營銷峰會上, 公司營銷總經理熊紋用在接受《艾肯家電》採訪時表示, '屆時, 擁有三十多年深厚製造積澱, 以廚房全品類構築起高壁壘的奧田集團, 將具備明顯的先發優勢. ' 顯然, 行業的肅清, 競爭的升級, 對於根基夯實的主流品牌來說, 不可謂不是一件好事.

且趁著這股向上的勢頭, 奧田集團也在2018年大膽提出了 '火力全開, 全速倍增' 的征戰口號, '在格局未定的整合灶行業, 奧田有底氣去搶佔這個先機. ' 熊紋用說道.

全國各地的優秀經銷商代表, 以及奧田集團高層等近千人齊聚一堂, 共謀2018年發展大計.

以整合灶為切口, 掘金 '開放廚房'

事實上, 不同於行業普遍的 '跑馬圈地' 的粗放式擴張, 奧田三十多年來的成長步調一直都比較沉穩和紮實. 從1987年以生產電機起家, 1995年切入傳統廚電行業, 到2008年上馬整合環保灶項目, 並立志踏上了品牌化運作的新征程, 再到2015年自主研發的櫥櫃項目投產, 全面殺入 '廚電一體化' 市場, 並正式更名為股份制公司, 籌謀上市……奧田的每一次轉型和跨越, 都並非激進, 逐利式的冒然之舉, 而是踏准了時代鼓點和方向的順勢而為.

奧田營銷總經理熊紋用上台致辭, 在他的精心操盤下, 奧田在2017年實現了60%的穩增長.

這種前瞻性的戰略性布局, 在洶湧而來的消費升級大潮中, 也得到了淋漓盡致的體現. 當快速崛起的年輕一代新中產階級, 對單一產品的需求已躍升至基於家庭生活品質的整體性訴求時, 早在2016年就正式明確 '締造開放廚房' 的品牌主張, 且產業鏈已全面覆蓋至傳統廚電, 整合灶, 整合水槽, 嵌入式蒸烤箱, 整體櫥櫃, 熱水器等廚房全品類的奧田集團, 在整體廚房的一體化布局, 個性化定製, 以及一站式採購的便利性上, 均已快人一步, 大跨步走在了行業前列.

其中, 核心利益點相契合的整合灶, 成為了奧田掘金 '開放廚房' 的主力擔當. '回顧2017年, 儘管60億規模的整合灶市場, 在近千億規模的廚電行業中佔比不大, 卻每年都保持著34%以上的高增長率, 而且具備獨特功能性的整合灶, 也非常符合消費升級下追求高品質生活的訴求. ' 奧田市場營銷總監過穎潔非常看好整合灶的發展前景, '就以奧田的90TT蒸烤一體整合灶為例, 一方面, 高達99%以上的油煙吸淨率, 能極大改善偏愛爆炒, 油煙瀰漫的中國廚房環境, 同時將現代化的蒸烤箱集於一體之後, 又能帶給消費者更多附加值, 還節省了本就不大的廚房空間. '

最新終端形象以及全新LOGO的發布儀式

基於此, 奧田在整合灶項目上的投入也一直是不遺餘力. 一方面, 連續十年聘請蔣雯麗為品牌形象代言人, 為整合灶積極發聲; 另一方面, 在新品研發上也始終與時俱進, 2012年推出驚動行業的i-FIVE整合灶, 2014年的智魔方A6採用易拆洗的專利結構, 到2016年的1000℃⁺高溫聚能整合灶, 再到2017年的90TT蒸烤一體整合灶……每一款都是奧田以用戶為導向, 堅持自主研發的匠心之作. 尤值一提的是, 其最新款的第四代整合灶-90TT整合灶蒸烤一體整合灶, 開創行業內將蒸烤功能集於一體的先河, 在2017年3月上市以來取得了1.1萬台銷量的佳績, 力證了消費者對奧田產品的充分肯定.

產品力, 品牌力, 渠道力, 三駕馬車齊驅

正如開頭所述, 接下來的市場競爭, 將是真刀實槍的大牌比拼, 是圍繞產品高品質, 品牌好口碑, 適應新消費需求等綜合實力, 進行更高水平, 更高層次的競逐.

早早嗅到這一轉型契機的奧田, 已提前做好了全面迎戰的準備. 回望2017年, 就是奧田開啟新征程的品牌升級年, 從產品力的精心打磨和夯實, 到品牌LOGO, 終端SI等外在形象的更新, 再到團隊建設, 渠道開拓等內部戰略的回歸, 讓奧田的核心競爭力有了一個很大的提升. 對於奧田2018年的 '全速倍增' 計劃, 熊紋用表示, '看似是100%的大提速, 但落地到執行上, 無非就是繼續圍繞產品力, 品牌力, 渠道力這三個營銷支點, 腳踏實地的展開更細緻化的工作. '

奧田營銷團隊亮相, 士氣十足.

在產品力上, 除了整合灶這一先鋒軍, 在奧田 '開放廚房' 的戰略版圖中, 還有傳統煙灶消, 熱水器, 整合水槽, 整體櫥櫃等更為豐富的產品陣容為強後盾. 到2018年, 奧田還將上馬時下熱門的水槽洗碗機, 進一步橫向擴充產品力. 同時, 針對整合灶這一核心品類, 奧田也進行了縱向升級, 2018年將推出全新的智能烹飪大師M1/M2整合灶. 據悉, 這兩款產品在蒸烤一體的基礎上做了結構上的優化改造及功能上的創新開拓, 全新智魔方3.0風道系統, 人性設計智能潮流體感作業系統, 全新無指紋不鏽鋼整體檯面, 全新典雅自動升降超大顯示頻等這些全新的改變, 將給消費者帶來更多元的個性體驗, 讓廚房生活不再單調.

品牌升級層面, 最新的SI終端形象以及全新的LOGO發布, 都寓意著奧田開啟打造全新品牌形象和內涵的新征程. 而在此次峰會上, 奧田還攜手國家質檢總局主管的唯一一份全國性品牌類期刊《中國品牌》雜誌社和中國品牌建設促進會, 真正將品牌升級落到實處.

奧田集團的全廚電產品陣容