醫療器械投資創業的3個選擇

醫藥網2月6日訊 隨著 '健康中國' 戰略的逐步推進及社會對醫療服務的廣泛需求, 生命健康產業迎來了投資和發展風口. 眾多投資人和創業者前僕後繼, 投身產業浪潮.

作為國內較早專註 醫療器械 產業集聚的專業園區, 每年我們都會接觸上百個醫療項目, 深感創業不易, 醫療圈創業更是艱辛. 姑且不談產品研發的殫精竭慮, 就漫長的臨床, 註冊之路足夠令圈外人望而卻步, 何況還有複雜的渠道建設.

在此, 就醫療產業投資創業的那點事兒, 筆者談談個人的一些心得, 歡迎大家指正.

首先, 筆者要表達對創業者的尊敬. 創業不易, 挑戰身心, 能有足夠的勇氣邁出創業之路, 不管成敗如何, 勇氣可嘉.

勇氣之餘, 也需理性. 創業是一個動態的發展過程, 各階段自有側重點. 初期關注產品, 中期選擇融資, 還有始終如影隨形的戰略選擇.

履曆不同的創業者適合不同的產品選擇. 研發出身的創業者多會擁有創新技術, 產品自然以技術驅動; 而銷售出身的創業者自然要將擁有的渠道優勢發揮至極致.

以高端醫療設備為例, 其涉及多學科交叉, 是典型的專利叢林, 臨床要求嚴格, 註冊過程嚴謹, 產品走出實驗室到上市銷售的周期較長, 雖然市場競爭者不多, 但准入門檻過高, 適合擁有一定研發力量和資金儲備的團隊創業者及長線投資者.

相比較而言, 高值耗材技術門檻不高, 開發周期相對較短, 拿下一個客戶後, 後續會持續購買, 客戶維護價值高, 更適合一般創業者和對資金回報要求短平快的投資者. 用通俗的話歸納, 醫療器械產品的產出效益是 '大不如小, 硬不如軟' .

企業 發展到一定階段, 勢必遭遇資金瓶頸. 此時, 是否要選擇稀釋股份引入戰略投資? 有創業者認為資本介入會導致企業自主權的喪失, 筆者認為在當前經濟環境下企業要有開放共贏的思維, 接受資本襄助, 以求企業長足發展.

與其守著幾千萬的盤子固步自封, 不如釋放部分股權將整體規模做大, 獲得行業話語權, 方能進一步做強.

那投資者該如何選擇? 目前市場上熱錢很多, 其中不乏從傳統產業轉型的投資人, 他們對生命 健康 產業非常看好, 對項目一般不太糾結, 給錢非常爽氣.

但因為醫療產業的特殊性, 商業周期漫長, 這類投資人無法理解五年八年產品還不能上市銷售, 資本逐利的特性會處處掣肘企業的發展, 更無法談及資金之外的幫助.

而產業資本就不一樣了, 基於其自身已構建成熟的產業平台, 一旦對接上, 除了資本注入, 還會給予創業項目各種產業資源, 助力企業快速走上發展壯大的快車道. 因此, 即便估值較低, 筆者還是建議選擇專業的投資機構.

大多數創業者都懷有IPO之夢, 但大數據無情地顯示, 這個夢想實現的機率接近萬分之一. 相對於傳統產業, 醫療產業技術門檻高, 產品線單一, 市場細分, 多不面對普通消費者, 體量很難做大. 另一方面, 時機合適與否也是關鍵.

當年 心臟 支架被國外品牌高價壟斷, 市場急需國產品牌的出現, 樂普醫療適逢其時. 美康生物抓住了IVD產業蓬勃發展的良機, 華大基因也是借勢 '精準醫療' 的東風.

因此, 筆者認為 創業 發展的過程中, 如果能遇到伯樂賞識, 被上市企業或者龍頭企業併購或控股, 在成熟的生態圈內發展, 讓產品早日服務大眾也是非常不錯的出路.