'狂野綻放' , 既是對過去一年火星人整合灶所取得市場的業績, 以及所呈現出的發展態勢的一種寫照, 也是火星人此番2018年經銷商年會的會議主題, 更代表了企業對新年度繼續攻城略地提升規模的一種決心.

火星人2018 '狂野綻放' 經銷商年會現場

剛剛過去的2017年, 火星人整合灶繼續演繹著屬於自己的火箭增速: 繼2016年同比上一年度翻番, 2017年又以8.28億的營收, 同比103%的增幅完美收官. 連續兩年的倍增, 同時也是企業近7年來增速最快的一次.

增速背後, 是含苞待放的過程. 7年前, 火星人從一個不知名的公司, 在一個不為人知悉的廚電細分行業, 默默耕耘, 持續投入和研發. 7年後, 火星人一躍成為整合灶行業的領軍品牌, 其兼具顏值與科技的產品系列X7, 開創行業先河的蒸箱款整合灶, 使其成為第三代整合灶的代表, 成為其立足於行業, 受信於消費者的鮮明旗幟.

與此相類似, 如今的整合灶行業猶如一股蓬勃向上的疾風, 對周圍的人和事形成了強烈的吸引力, 眼下更是已經成為業內人人都在關注, 都在研究的細分行業, 據業內人士判斷, 2018年, 巨大的機遇面前, 行業還會吸引更多新的品牌參與進來, 其中不乏一些家電或跨行業的大型企業.

火星人整合灶總經理 黃衛斌

而當競爭者, 入局者增多之際, 火星人整合灶又該怎麼做?火星人總經理黃衛斌給出了自己的破解之道: 不懼競爭, 要謀求更好更快發展; 與加盟商一起, 共同把整合灶事業做得更大, 打造整合灶行業絕對領先的終端體系和行業標杆, 最終將企業的各項先發優勢更大限度得以發揮.

風口下迎機遇, 居安思危無懼挑戰

過去的一年, 在國內經濟處於下行通道, 緩中趨穩的整體態勢下, 很顯然, 整合灶行業的勢頭對比之下依然快速且強勢. 艾肯家電網統計數據顯示: 2017年, 整合灶行業的產量接近100萬套, 銷售規模在突破40億, 同比增長幅度達到超40%. 對比偌大的煙灶乃至廚電市場, 整合灶的體量決定了其尚有足夠的發展提升空間.

因此火星人整合灶營銷副總胡明義接連用 '爆髮式增長' '風口' '機遇' 等一系列關鍵詞概括當下的整合灶行業. 事實上, 火星人正是在搭乘這一波行業大勢中, 踐行多開店, 開大店, 開好店的原則, 2017年實現新加盟城市達311個, 進一步擴大了火星人在全國範圍內的影響力.

火星人整合灶營銷副經理 胡明義

而在渠道層面, 隨著消費者的流動性很很強, 資訊化成為趨勢, 火星人也通過加盟商的積極配合, 發揮全國超1000家門店的高密度優勢, 發揚銷售過程中的 '愛折騰' 精神, 給企業帶來了最為顯著的銷量提升.

根據火星人銷售部所提供的一組數據顯示, 2017年中, 火星人共組織了12場全國大型促銷活動, 區域活動則多達2275場, 常規培訓8場, 全國性培訓4場; 區域大區培訓73場, 區域經理培訓4場, 微課堂培訓5場; 線上直播116場, 打造全國線上線下立體式培訓.

不過增長之下火星人雖有著自己的狂野, 但並不狂妄. 相反地, 在會議中, 胡明義在講話中還談及了危機, 表示會居安思危用敬畏之心看待行業競爭對手.

'2018, 風口與機遇面前, 我們要儘早布局, 目的何在?就是一分一秒都不想浪費, 充分利用時間和人力資源. ' 在其看來, 隨著越來越多品牌的進入, 競爭的加強, 避免危機的唯一辦法就是要有危機意識, 而這也是在高速發展野蠻生長的窗口期, 一家優秀企業應具備的戰略眼光.

早布局大投入, 全面打響提速戰役

於是在這種危機意識下, 火星人整合灶所謀略的, 是如何在2018年的市場發展中繼續提速, 佔領先機, 同時鞏固領軍企業的優勢地位, 在消費者心目中形成更深的品牌烙印.

火星人2018品牌戰略簽約儀式, 打響更深更廣的品牌戰役

為此, 火星人不惜持續加大投入. 據了解, 在2017年, 火星人引進了精益生產管理模式, 六西格瑪國際質量管理體系, 按照戰略計劃對生產員工進行輔導和培訓, 對生產效率及產品品質雙管齊下, 並取得了階段性成果, 讓精益生產概念深入人心; 生產配套布局上, 火星人廚具智能整合灶產業園二期生產項目總投資6.95億元, 佔地191.7畝, 志在建設全方位智能化交互整合灶產業園. 黃衛斌表示, 項目建成後將形成年產15萬台整合灶的生產能力 , 讓企業能更為腳踏實地的邁向工業製造2025和工業4.0時代.

此外, 火星人企業獨有的緊跟當下潮流, 市場品牌化運作的開放性氣質, 也讓其對產品外觀, 功能性的研發更加重視. 在推出新品Q5Z之後, 火星人已經擁有X2Z, X3Z和X7Z四款蒸箱款整合灶, 實現了從中端到高端的產品線覆蓋.

眼下, 火星人依託產學研研究計劃, 提升科技成果轉化, 引進高端設備, 逐步向智能化資訊化自動化三化融合, 在原先 '工匠精神' 傑出企業的基礎上, 曆時五個月, 又在12月獲得了 '浙江製造' 認證. 作為是浙江省率先提出的品牌建設, '浙江製造' 旨在打造浙江經濟的金字招牌和 '中國製造' 的標杆, 同樣與獲得該認證的企業還有方太, 老闆. 這一榮譽的獲得, 對火星人的產品而言, 無疑是強有力的背書.

值得關注的是在品牌建設上, 火星人2017年也很好的體現出狂野綻放的架勢, 尤其在電商層面的銷售更能直觀體現: 截止12月12日12點43分00秒, 火星人天貓全年突破2億; 截止12月12日9點46分35秒, 火星人京東9個月累計突破800萬. 不僅摘得6·18雙平台銷售冠軍, 又在雙十一大促中成為了首家單日破億元的整合灶品牌.

持續布局品牌宣傳矩陣的火星人張弓搭箭, 拉開架勢. 除了在央視, 高鐵, 機場進行露出, 還在兩部熱播劇《人民的名義》, 《軍師聯盟之虎嘯龍吟》中投放高密度貼片廣告, 後者甚至取得了2億次的觀看量.

打造IP, 《軍師聯盟之虎嘯龍吟》中出現了火星人品牌貼片廣告

據了解, 2018年火星人還將斥資投入央視廣告, 並與CCTV-1綜合頻道, CCTV2-財經頻道, CCTV4-中文國際頻道, CCTV-10科教頻道, CCTV-13新聞頻道, 新媒體, 央廣等主流媒體代理公司簽約戰略合作, 繼續保持頭部大劇, 口碑陣地的高曝光度, 進一步提升在以年輕群體為主的 '追劇一族' , 智能手機用戶中的品牌知名度.

如此種種, 讓火星人整合灶的提速變得更為全面和快速, 同時在核心品牌競爭力的打造上, 逐漸呈現出領先的代際競爭格局, 火星人也朝著做國內消費者嚮往的高端廚電品牌的願景邁進了一大步.