未來是過去的延伸, 一個有一定時間跨度的企業, 基本都經曆過多輪的蛻變, 才能化蛹成蝶. 對於專註電熱水器行業21年的威博集團而言, 其發展路徑同樣經曆了從單純OEM向自主品牌轉型, 從單一電熱水器向以家庭熱水為核心的多品類延伸兩大不同發展階段.

1月24日, 威博集團在廣東佛山召開主題為 '蝶變·開疆' 的2018年品牌營銷年會. 在本次會議上, 伴隨著奧荻莎品牌正式併入威博集團品牌運營管理中心, 威博集團旗下三大自主品牌威博, 3G和奧荻莎正式完成戰略整合, 從而實現了三大品牌統一規劃和管理, 協同發展的全新篇章. 威博集團董事長歐永源表示, 威博要在未來5年之內力爭實現30億元的銷售規模.

1月24日, 主題為 '蝶變·開疆' 的威博集團2018年品牌營銷年會在佛山順德喜來登酒店召開

廣東威博集團董事長歐永源

廣東威博集團副董事長歐潔瑩致辭

與此同時, 威博三大自主品牌在經過十一年的沉澱和積累之後, 開始由較為單一的電熱水器向燃氣熱水器, 淨水, 壁掛爐, 空氣淨化器等多品類擴張. 自此, 威博自主品牌的發展正式進入下半場.

從OEM向自主品牌轉型, 威博三大自主品牌逐步完成整合

2007年, 威博集團董事長歐永源找到了時任萬和電氣營銷總經理的張玉敏, 共同成立威博電器銷售有限公司, 由此掀開了威博集團從OEM向自主品牌轉型的大幕.

依託於威博集團專註於製造所形成的規模和產品優勢, 及聚焦於三四級市場的清晰定位, 威博, 3G和奧荻莎先後經曆了從無到有, 從小到大的穩步發展曆程, 不過三大自主品牌各自為政, 在一定程度上確實也存在著內耗和相互衝突的問題.

近幾年來, 電熱水器行業的整體發展態勢難言樂觀, 一方面在經曆了2012年前後的一波狂飆突進之後, 產銷矛盾開始顯現, 不少企業只好動用價格手段來消化產能, 行業洗牌開始加速; 另一方面, 受益於天然氣管道鋪設的逐步完善及城鎮化的推進, 燃氣熱水器的快速發展進一步擠壓了電熱水器的市場空間. 2017年, 電熱水器行業處於原地踏步的零增長甚至負增長的局面.

面對如此嚴峻的局面, 歐永源提出了 '集團品牌化, 品牌集團化' 的發展戰略, 把重心放在了做大做強自主品牌. 2017年, 威博集團成立品牌運營管理中心, 率先對威博和3G品牌進行戰略整合, 並在安徽馬鞍山生產基地的落成投產, 形成一南一北產業布局之際, 吹響了在逆勢中戰略進攻的號角.

在過去的一年中, 通過 '千百工程' 體驗店的落地建設, 優化產品結構, 單品突破, 推進 '溫暖的力量' 品牌建設等一系列積極有效的營銷舉措之下, 威博和3G兩大品牌分別實現了33%和35%的增長, 增速更是領跑於整個電熱水器行業.

從單一電熱水器向多品類延伸, 威博自主品牌發展進入下半場

現如今, 隨著上述兩大自主品牌的順利整合, 及安徽馬鞍山生產基地磨合日趨完善, 各品牌營銷團隊搭建逐步完成, 這無疑會給2018年三大品牌的協同發展打下了良好的基礎.

不過, 要實現三個品牌的協同發展難度顯然更大, 特別是在當前整個電熱水器市場發展面臨困局的大背景下, 假如僅僅依靠電熱水器單一品類的發展顯然難以支撐威博自主品牌的進一步壯大. 因此, 以電熱水器為事業根基, 並進行相關多品類的擴張成為了威博自主品牌發展進入下半場後的又一個全新挑戰.

對此, 威博集團品牌運營管理中心總經理張玉敏表示, 威博在向多品牌, 多品類發展過程中, 主要會通過產品品類及產品功能上的不同來對品牌進行有效的區隔.

威博集團品牌運營管理中心總經理張玉敏

威博集團營銷商學院正式揭牌

具體來說, 在三大自主品牌中, 威博以水家電為主, 主要涵蓋電熱水器, 燃氣熱水器, 燃氣壁掛爐, 淨水器等產品, 打造中國熱水專家的品牌定位; 3G會偏向智能家居方向, 除了電熱水器之外, 還將推出空氣淨化器, 智能插座, 掃地機器人等; 奧荻莎則圍繞著健康家居做文章, 產品範圍將覆蓋電熱水器, 洗碗機, 煙灶, 軟水機, 潔面儀等.

威博自主品牌新品展示

另外, 張玉敏還表示, 威博還將持續加強營銷隊伍建設, 加大終端推廣工等一系列工作, 共同促進三大品牌協調快速發展, 從而把威博倡導的溫暖, 充滿愛的生活方式傳遞給越來越多的消費者.