未来是过去的延伸, 一个有一定时间跨度的企业, 基本都经历过多轮的蜕变, 才能化蛹成蝶. 对于专注电热水器行业21年的威博集团而言, 其发展路径同样经历了从单纯OEM向自主品牌转型, 从单一电热水器向以家庭热水为核心的多品类延伸两大不同发展阶段.

1月24日, 威博集团在广东佛山召开主题为 '蝶变·开疆' 的2018年品牌营销年会. 在本次会议上, 伴随着奥荻莎品牌正式并入威博集团品牌运营管理中心, 威博集团旗下三大自主品牌威博, 3G和奥荻莎正式完成战略整合, 从而实现了三大品牌统一规划和管理, 协同发展的全新篇章. 威博集团董事长欧永源表示, 威博要在未来5年之内力争实现30亿元的销售规模.

1月24日, 主题为 '蝶变·开疆' 的威博集团2018年品牌营销年会在佛山顺德喜来登酒店召开

广东威博集团董事长欧永源

广东威博集团副董事长欧洁莹致辞

与此同时, 威博三大自主品牌在经过十一年的沉淀和积累之后, 开始由较为单一的电热水器向燃气热水器, 净水, 壁挂炉, 空气净化器等多品类扩张. 自此, 威博自主品牌的发展正式进入下半场.

从OEM向自主品牌转型, 威博三大自主品牌逐步完成整合

2007年, 威博集团董事长欧永源找到了时任万和电气营销总经理的张玉敏, 共同成立威博电器销售有限公司, 由此掀开了威博集团从OEM向自主品牌转型的大幕.

依托于威博集团专注于制造所形成的规模和产品优势, 及聚焦于三四级市场的清晰定位, 威博, 3G和奥荻莎先后经历了从无到有, 从小到大的稳步发展历程, 不过三大自主品牌各自为政, 在一定程度上确实也存在着内耗和相互冲突的问题.

近几年来, 电热水器行业的整体发展态势难言乐观, 一方面在经历了2012年前后的一波狂飙突进之后, 产销矛盾开始显现, 不少企业只好动用价格手段来消化产能, 行业洗牌开始加速; 另一方面, 受益于天然气管道铺设的逐步完善及城镇化的推进, 燃气热水器的快速发展进一步挤压了电热水器的市场空间. 2017年, 电热水器行业处于原地踏步的零增长甚至负增长的局面.

面对如此严峻的局面, 欧永源提出了 '集团品牌化, 品牌集团化' 的发展战略, 把重心放在了做大做强自主品牌. 2017年, 威博集团成立品牌运营管理中心, 率先对威博和3G品牌进行战略整合, 并在安徽马鞍山生产基地的落成投产, 形成一南一北产业布局之际, 吹响了在逆势中战略进攻的号角.

在过去的一年中, 通过 '千百工程' 体验店的落地建设, 优化产品结构, 单品突破, 推进 '温暖的力量' 品牌建设等一系列积极有效的营销举措之下, 威博和3G两大品牌分别实现了33%和35%的增长, 增速更是领跑于整个电热水器行业.

从单一电热水器向多品类延伸, 威博自主品牌发展进入下半场

现如今, 随着上述两大自主品牌的顺利整合, 及安徽马鞍山生产基地磨合日趋完善, 各品牌营销团队搭建逐步完成, 这无疑会给2018年三大品牌的协同发展打下了良好的基础.

不过, 要实现三个品牌的协同发展难度显然更大, 特别是在当前整个电热水器市场发展面临困局的大背景下, 假如仅仅依靠电热水器单一品类的发展显然难以支撑威博自主品牌的进一步壮大. 因此, 以电热水器为事业根基, 并进行相关多品类的扩张成为了威博自主品牌发展进入下半场后的又一个全新挑战.

对此, 威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏表示, 威博在向多品牌, 多品类发展过程中, 主要会通过产品品类及产品功能上的不同来对品牌进行有效的区隔.

威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏

威博集团营销商学院正式揭牌

具体来说, 在三大自主品牌中, 威博以水家电为主, 主要涵盖电热水器, 燃气热水器, 燃气壁挂炉, 净水器等产品, 打造中国热水专家的品牌定位; 3G会偏向智能家居方向, 除了电热水器之外, 还将推出空气净化器, 智能插座, 扫地机器人等; 奥荻莎则围绕着健康家居做文章, 产品范围将覆盖电热水器, 洗碗机, 烟灶, 软水机, 洁面仪等.

威博自主品牌新品展示

另外, 张玉敏还表示, 威博还将持续加强营销队伍建设, 加大终端推广工等一系列工作, 共同促进三大品牌协调快速发展, 从而把威博倡导的温暖, 充满爱的生活方式传递给越来越多的消费者.