2018-1-26 艾肯家電網/以沫

'在中國的最東邊生長著一種竹子, 名叫 '毛竹' , 那裡的農民每天精心培育, 等待著它的茁壯成長, 可漫長的4年時間, 它不過只長了3厘米. 直到第五年, 竹子開始以每天30厘米的驚人速度瘋狂生長, 僅6周的時間就直躥到了15米, 瞬間變成了鬱郁蔥蔥的竹林. ' 這是在1月24日于海寧海洲大飯店盛大召開的, 以 '放肆逐夢共築巔峰' 為主題的廚壹堂2018年全國共贏商峰會上, 公司董事長兼總經理高永升先生與來自全國各地的近500名經銷商家人, 分享的一則關於 '竹子成長' 的勵志故事.

浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司董事長兼總經理高永升

這則故事, 恰如廚壹堂的真實寫照. 自2009年創牌之初, 也曾經曆過三四年的孕育期和沉澱期, 直到2013年, 才步入了連續五年的發展快車道, 至2017年則順利取得了發展基數最大, 發展增速最高的佳績. 面對2018新一年的征程, 廚壹堂更是底氣十足, 放肆逐夢, 定下了 '增速超100%' 的業績目標.

顯然, 在前幾年的調整, 磨合期, 廚壹堂並不是沒有成長, 而是在如竹子般頑強地紮根蓄力, 牢牢地夯實著根基, 待到時機成熟, 就會厚積薄發.

近500位經銷商齊聚廚壹堂2018年會

放之於普遍浮躁, 急功近利的整合灶行業, 也恰恰亟需廚壹堂這樣腳踏實地的企業. 成立之初, 並不是急於塑品牌, 跑銷量, 而是懂得積累自己的厚度, 以50餘年的核心電機製造經驗和技術沉澱, 集中精力做好產品研發和質量管理. 截止到目前, 廚壹堂獲得了100餘項國家專利(包含發明, 實用, 新型等), 在全國582座城市擁有876個服務網點.

可以說, 在低調積累, 默默耕耘下, 廚壹堂已成長為蒼勁挺拔的竹子, 但面對自身規模的不斷壯大, 以及外部競爭的日益激烈, 廚壹堂又將迎來新的壓力與挑戰. '守業更比創業難' , 尤其對於以基業常青為不變初心的廚壹堂來說, 身處魚龍混雜的整合灶行業, 一方面要與時俱進, 積極加速品牌向上; 另一方面, 更要繼續堅持 '用敬業的態度做好專業的事' , 落地到2018年的經營規劃中, 圍繞著產品, 渠道, 服務的各項精細化工作將徐徐展開.

50年電機製造底蘊, 鑄就 '技術實力派' 的範兒

產品升級, 加碼 '技術實力派' 的品牌定位

自2009年才正式入局整合灶行業的廚壹堂, 資曆雖不深, 但在背後坐鎮的母公司——創立於1967年的浙江永發機電, 卻來頭不小, 在核心電機的專業製造和研發上, 擁有長達半個世紀的技術沉澱, 作為老牌高新技術企業, 長期為秦山核電站, 三峽水利等國家大型工程項目以及瀋陽機床, 鞍鋼等國家骨幹企業研發供應各類機電產品.

曆時50年成就電機巨擘的堅韌毅力和成長基因, 在整合灶這一品類上得到了延續和複製. 短短几年間, 始終堅持自主研發的廚壹堂, 就在業內獲得了國家級 '高新技術企業' , '整合灶行業標準主要起草單位' , 浙江省 '科技型中小企業' 等諸多榮譽稱號. 紮實, 深厚的技術底蘊, 讓其迅速成為了整合灶市場中的一匹黑馬. 2017年更是繼續加碼, 成功建立CNAS級檢測標準實驗室, 著力於夯實 '整合灶實力派' 的品牌定位.

而在核心電機製造上的行業領先優勢, 也讓廚壹堂的整合灶產品能以 '更好電機' 為技術依託, 在消費者最為關注的排煙效果上更具 '大吸力' 的實在表現.

2017年, 廚壹堂整合灶的研發力量進一步向燃氣灶延伸, 重磅推出的B7S能效王系列整合灶, 可將熱效率大幅提升至67.5%, 遠超一級能效標準. 2018年, 則將貼合終端市場的需求, 重磅推出時下熱賣的大蒸箱款整合灶新品. 據悉, 該系列作為廚壹堂的戰略性產品, 擁有多項獨有的專利技術, 如: 電控系統獨立運行的模組化結構, 讓灶具與蒸箱互不干擾, 以及自動水平衡系統, 三重防幹燒保護等等, 與市面上的產品形成了明顯區隔.

紮實的品質實力, 強大的內在性能, 自然也需要高顏值的外觀匹配. 為契合更多以80, 90後年輕消費主力的訴求, 廚壹堂整合灶將巧借外力, 與海森工業設計機構達成合作, 研發出更吸睛, 更時尚, 更有內涵的差異化精品. 另外, 在技術前沿的智能化領域, 廚壹堂也搶先布局, 與東北大學簽約開展智能化廚電項目的戰略合作, 打造內外兼備的實力範兒.

廚壹堂的最新LOGO及品牌定位

LOGO煥新, 渠道延伸, 合力推動品牌向上

競爭激烈之勢不可擋, 立足高價值方可長遠. 在夯實內功後, 正快速崛起的廚壹堂, 已經到了一個亟需品牌升級的發展階段. 而回望2017, 恰是廚壹堂的品牌升級元年.

首先, 是品牌LOGO的全方位調整和煥新, 由 '廚壹堂CHOOSITON' 升級至 '廚壹堂整合灶' , 強烈宣示了廚壹堂將長期專註並專業於整合灶領域的決心, 更直接地傳遞出了品牌內涵. 與此同時, 廣告語也從 '中國好廚房就選廚壹堂' 換成了 '更好電機更大吸力' , 集中突出廚壹堂整合灶的獨特優勢, 通俗易懂之餘, 更加深了消費者對品牌的印象.

現場簽約儀式

一系列的 '變身' 計劃, 讓廚壹堂有了更精準, 更聚焦的專業定位. 摒除雜念, 方能凝心聚力, 重拳出擊. 2018年, 將是廚壹堂整合灶厚積薄發的加速擴張年. 一方面, 加大在央視, 高鐵等大平台的廣告投入, 並簽約入駐金裝聯盟, 為整合灶這一新興品類積極發聲. 另一方面, 扶持並助力經銷商拓寬銷售渠道, 比如: 開創了獨立運作的省區聯動活動, 2018年將開展40-50場, 並實現至少10場1000單以上的爆破; 比如: 電商平台的再發力, 2018年將布局京東商城, 力爭創下300%的同比增長, 衝刺整合灶行業電商五強; 比如: 引入大型品牌建材市場, 大型房地產公司, 全國連鎖家裝設計公司等眾多第三方合作資源.

廚壹堂營銷團隊亮相, 精氣神十足

尤值一提的是, 為全面支援市場的開拓, 廚壹堂還計劃在2018年將營銷團隊擴編至150人, 尤其將增編30名終端專職服務人員, 更好地對經銷商進行一心一意地幫扶.