2017年對於眾多中國互聯網電視品牌來說, 是重新洗牌的一年, 但是對於酷開來說, 卻是成就 '裡程碑' 的一年. 秉持開放共用生態模式的酷開, 引入騰訊投資, 強化資本實力的同時進一步升級大內容戰略, 不斷豐富人們對大屏商業價值的想象. 在用戶拓展方面, 酷開與江蘇廣電達成合作, 雙方將實現用戶, 渠道, 技術, 運營, 資源五大共用, 一舉成為用戶規模全國第一的視頻及增值業務運營平台. 近日, 在酷開舉辦的一場新年媒體溝通會上, 酷開網路科技有限公司CEO王志國就酷開系統開源共用, 大屏價值變現, 未來業務布局等進行了分享和介紹.
開放共用, 不要試圖獨佔用戶
王志國表示, 與很多電視企業不同, 酷開是靠做電視系統起家, 這種出身讓酷開跳出了硬體思維, 更懂用戶的重要性, 以及怎樣利用系統優勢擴大用戶規模. 王志國特別提到, 酷開2017年很重要的一項工作就是推進 '拓展終端' 計劃, 酷開先是通過自有終端, 以及豐富的大內容吸引用戶,不斷提升用戶規模, 並與飛利浦, 松下等企業合作, 迅速提升酷開系統的終端覆蓋率, 大幅提升用戶規模.
王志國說道, '開源共用' 是酷開拓展終端時堅持的一項基本原則. 其實, 酷開不是搶奪合作夥伴的用戶, 而是為夥伴提供一個系統平台, 讓他們能夠更好地為用戶服務. 酷開系統基於安全的TVOS 2.0不斷優化升級, 具有安全可靠, 超強相容, 百變應用的特性, 是可跨平台跨終端的, 具備模組化的配置能力, 能夠適應客戶的各種定製需求, 還同步滿足一致性運營的需求. 酷開把自己的系統, 內容體系, 商業運作模式開放給合作夥伴, 也是在幫助夥伴進行用戶運營, 提升用戶粘性, 通過良好的互利共贏關係, 一起分享商業價值. 這樣的方式打消了夥伴的顧慮, 放心地與酷開進行合作.
據了解, 目前酷開系統運營的日活終端已經突破1200萬, 酷開2017自然年內容營收2.88億, 內容營收增長255%. 電視市場的用戶規模是非常龐大的, 任何一家企業都沒有實力獨佔用戶, 只靠自己的硬體, 吸引的用戶量也是有限的, 與其獨自前行, 不如用開放的心態尋求更多合作, 共同來拓展用戶資源, 為商業化運作打好基礎, 然後利用廣告, 內容分成等商業手段共用行業價值.
苦練內功, 提升系統商業運營價值
解決了用戶規模後, 酷開需要做的是實現價值轉化, 這一步要比拓展終端更難. 酷開主要從兩方面入手, 首先是發揮用戶規模優勢, 在TO B端吸引企業級客戶; 另外就是通過大內容版塊, 利用場景化內容展示方式, 深入用戶生活, 在用戶觀看電視過程中, 滿足用戶的各種生活需求, 實現大內容體系的價值增值.
酷開網路科技有限公司副總經理封保成, 從兩個方面對酷開大屏商業價值進行了分析. 在TO B的企業層面, 酷開可以根據客戶的需求, 制定個性化廣告, 以更具親和力的方式實現品牌展示, 帶來更大的廣告價值. 另外, 酷開系統還可以讓騰訊, 愛奇藝等合作夥伴的內容, 在電視大屏上得到更高曝光率, 實現影視資源的增值. 在TO C的用戶層面, 酷開通過大內容版塊, 深入到不同人群和不同生活場景, 進行價值變現. 例如, 當用戶搜索旅遊資訊時, 酷開系統可以根據搜索行為, 智能提供旅遊出行線路, 這種個性化服務, 能夠實現用戶的深度運營.
目前, 酷開系統制定了 'OTT億級家庭大屏共用平台' 的三年規劃. 封保成認為, 在未來幾年, 大屏廣告價值將會得到全面釋放, 電視大屏的社會公信力, 內容展示更清晰的優勢, 會全面顯示出來, 廣告市場需求會向電視大屏轉移. 酷開和江蘇有線建立戰略合作夥伴關係, 就是希望打造一個共用平台, 讓產業鏈上的所有人都能公平公正地享受這個平台帶來的最大價值.
