2017年对于众多中国互联网电视品牌来说, 是重新洗牌的一年, 但是对于酷开来说, 却是成就 '里程碑' 的一年. 秉持开放共享生态模式的酷开, 引入腾讯投资, 强化资本实力的同时进一步升级大内容战略, 不断丰富人们对大屏商业价值的想象. 在用户拓展方面, 酷开与江苏广电达成合作, 双方将实现用户, 渠道, 技术, 运营, 资源五大共享, 一举成为用户规模全国第一的视频及增值业务运营平台. 近日, 在酷开举办的一场新年媒体沟通会上, 酷开网络科技有限公司CEO王志国就酷开系统开源共享, 大屏价值变现, 未来业务布局等进行了分享和介绍.
开放共享, 不要试图独占用户
王志国表示, 与很多电视企业不同, 酷开是靠做电视系统起家, 这种出身让酷开跳出了硬件思维, 更懂用户的重要性, 以及怎样利用系统优势扩大用户规模. 王志国特别提到, 酷开2017年很重要的一项工作就是推进 '拓展终端' 计划, 酷开先是通过自有终端, 以及丰富的大内容吸引用户,不断提升用户规模, 并与飞利浦, 松下等企业合作, 迅速提升酷开系统的终端覆盖率, 大幅提升用户规模.
王志国说道, '开源共享' 是酷开拓展终端时坚持的一项基本原则. 其实, 酷开不是抢夺合作伙伴的用户, 而是为伙伴提供一个系统平台, 让他们能够更好地为用户服务. 酷开系统基于安全的TVOS 2.0不断优化升级, 具有安全可靠, 超强兼容, 百变应用的特性, 是可跨平台跨终端的, 具备模块化的配置能力, 能够适应客户的各种定制需求, 还同步满足一致性运营的需求. 酷开把自己的系统, 内容体系, 商业运作模式开放给合作伙伴, 也是在帮助伙伴进行用户运营, 提升用户粘性, 通过良好的互利共赢关系, 一起分享商业价值. 这样的方式打消了伙伴的顾虑, 放心地与酷开进行合作.
据了解, 目前酷开系统运营的日活终端已经突破1200万, 酷开2017自然年内容营收2.88亿, 内容营收增长255%. 电视市场的用户规模是非常庞大的, 任何一家企业都没有实力独占用户, 只靠自己的硬件, 吸引的用户量也是有限的, 与其独自前行, 不如用开放的心态寻求更多合作, 共同来拓展用户资源, 为商业化运作打好基础, 然后利用广告, 内容分成等商业手段共享行业价值.
苦练内功, 提升系统商业运营价值
解决了用户规模后, 酷开需要做的是实现价值转化, 这一步要比拓展终端更难. 酷开主要从两方面入手, 首先是发挥用户规模优势, 在TO B端吸引企业级客户; 另外就是通过大内容版块, 利用场景化内容展示方式, 深入用户生活, 在用户观看电视过程中, 满足用户的各种生活需求, 实现大内容体系的价值增值.
酷开网络科技有限公司副总经理封保成, 从两个方面对酷开大屏商业价值进行了分析. 在TO B的企业层面, 酷开可以根据客户的需求, 制定个性化广告, 以更具亲和力的方式实现品牌展示, 带来更大的广告价值. 另外, 酷开系统还可以让腾讯, 爱奇艺等合作伙伴的内容, 在电视大屏上得到更高曝光率, 实现影视资源的增值. 在TO C的用户层面, 酷开通过大内容版块, 深入到不同人群和不同生活场景, 进行价值变现. 例如, 当用户搜索旅游信息时, 酷开系统可以根据搜索行为, 智能提供旅游出行线路, 这种个性化服务, 能够实现用户的深度运营.
目前, 酷开系统制定了 'OTT亿级家庭大屏共享平台' 的三年规划. 封保成认为, 在未来几年, 大屏广告价值将会得到全面释放, 电视大屏的社会公信力, 内容展示更清晰的优势, 会全面显示出来, 广告市场需求会向电视大屏转移. 酷开和江苏有线建立战略合作伙伴关系, 就是希望打造一个共享平台, 让产业链上的所有人都能公平公正地享受这个平台带来的最大价值.
