'2017年, 電視行業有兩個典型特徵, 首先是整個行業特別冷, 所有廠家在盈利方面基本都遇到了挑戰;另一個是, 很多互聯網品牌在沒落. ' 酷開網路科技有限公司CEO王志國在酷開新年媒體溝通會上說到. 面對行業環境出現的種種變化, 互聯網電視企業需要通過產品創新, 產業模式創新, 尋找新的方向. 見面會上, 王志國就行業寒冬中, 酷開取得的不俗成績與未來在大屏商業價值上的發展, 布局與多家行業媒體進行了交流互動. 酷開網路科技有限公司副總經理封保成, 就OTT廣告趨勢與酷開廣告形式與業務運營等方面進行了詳細介紹.
適應環境變化, 不斷調整經營模式
王志國提出, 電視其實並不像手機那麼新潮, 互聯網電視具有很強的 '傳統屬性' 在裡面. 王志國這番話指出, 互聯網是一種技術手段和思維, 它能賦予電視新的功能和交互形式, 以及帶來不一樣的商業模式. 王志國曾經給酷開的一個定位是 '傳統的互聯網企業' . 其中, 傳統是指用戶的獲取方式以及產品技術創新非常傳統, 互聯網企業則是指運營模式, 商業模式和變現方式很互聯網. 正是這種既傳統又互聯網的思路, 讓酷開在互聯網電視寒潮中展現出很高的活力.
'2017年開始, 我們啟動了一個特別的計劃: 拓展終端' 王志國說. 據悉, 酷開系統除了自有終端外, 還通過系統開源共用的模式吸引了飛利浦, 松下, 熊貓, PTV等眾多品牌電視第三方終端. 目前, 酷開運營終端累計激活量超3100萬. 其中, 酷開自有終端數超過2672萬, 所屬終端日活量超過1200萬. 酷開還和江蘇有線形成戰略級合作夥伴關係, 搭建系統及大數據平台, 可迅速擁有幾千萬級用戶數據, 龐大的運營終端不斷提升酷開大屏商業價值.
有了終端覆蓋和用戶規模, 酷開在TO B和TO C兩方面分別制定策略, 進行價值變現. 酷開通過與合作夥伴在用戶, 技術, 運營模式方面的共用, 實現雙方共用大屏價值. 在用戶端, 酷開利用大內容戰略深入不同用戶群體, 針對用戶的不同生活場景, 滿足各種讓其足不出戶就能通過電視獲取的各種服務, 目前系統中的七大內容板塊, 涉及針對不同人群的豐富內容, 創造新的盈利空間. 在2017年, 酷開內容營收達到2.88億元, 增長率為255%, 廣告業務增長472%, 影視和其它業務增長175%.
抓住黃金三年, 打造億級終端俱樂部
龐大的運營終端及高用戶受眾價值不斷加持酷開大屏商業價值. 王志國認為, 未來三年是OTT行業發展變現的黃金年代. 因此, 互聯網電視企業在提升終端覆蓋率和用戶規模的同時, 要抓住幾年的行業機遇期, 深挖大屏價值.
隨後, 酷開網路科技有限公司副總經理封保成從OTT廣告趨勢入手, 分享介紹了酷開系統廣告形式及具體業務. 封保成認為, 隨著技術手段, 行業環境的變化, 不同廣告形式的市場價值是逐漸變化的. 過去幾年, PC廣告, 移動終端廣告實現了爆髮式增長, 其市場規模已達到了一個階段性頂峰, 想要繼續大幅增長比較困難. 但是, 2017年上半年OTT終端激活量穩步上漲, 總量達到1.26億台, 其中智能電視破億. 隨著終端數量的顯著上漲, 以及用戶對互聯網電視等OTT終端的依賴, OTT廣告業務量將快速上漲.
封保成指出, 酷開OTT用戶平均每周使用5.6天, 高於行業整體5.3天;酷開的日均開啟率66%, 每天開啟次數3.4次, 這兩項也高於行業平均水平, 這表明酷開拓展終端的計劃已經起到了應有的作用, 在OTT廣告領域建立了優勢. 為了把優勢變為實際的商業價值, 酷開正在打造OTT營銷閉環. 目前, 酷開開發出主頁霸屏廣告, 推薦位廣告, 開機廣告等多種變現形式, 能夠為廣告主帶來更高的流量和曝光率. OTT廣告集傳統電視廣告, PC廣告, 移動廣告三者的優勢, 既能大屏展示, 也具備PC廣告的多樣化展示和強互動的優勢, 還可以通過大數據進行精準投放. 因此封保成認為, OTT廣告業務未來大有可為.
王志國表示, 在黃金三年中, 行業的營收還會保持高速增長, 商業模式將會逐步成型並且形成很高的門檻, 因此一定要抓住三年發展機遇. 酷開將努力打造億級終端俱樂部, 在未來三年中讓使用酷開系統的終端數量達到一億, 助力廠商最大限度獲得終端價值, 讓更多廠商進入億級終端俱樂部, 全面釋放大屏商業價值.
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