'2017年, 电视行业有两个典型特征, 首先是整个行业特别冷, 所有厂家在盈利方面基本都遇到了挑战;另一个是, 很多互联网品牌在没落. ' 酷开网络科技有限公司CEO王志国在酷开新年媒体沟通会上说到. 面对行业环境出现的种种变化, 互联网电视企业需要通过产品创新, 产业模式创新, 寻找新的方向. 见面会上, 王志国就行业寒冬中, 酷开取得的不俗成绩与未来在大屏商业价值上的发展, 布局与多家行业媒体进行了交流互动. 酷开网络科技有限公司副总经理封保成, 就OTT广告趋势与酷开广告形式与业务运营等方面进行了详细介绍.
适应环境变化, 不断调整经营模式
王志国提出, 电视其实并不像手机那么新潮, 互联网电视具有很强的 '传统属性' 在里面. 王志国这番话指出, 互联网是一种技术手段和思维, 它能赋予电视新的功能和交互形式, 以及带来不一样的商业模式. 王志国曾经给酷开的一个定位是 '传统的互联网企业' . 其中, 传统是指用户的获取方式以及产品技术创新非常传统, 互联网企业则是指运营模式, 商业模式和变现方式很互联网. 正是这种既传统又互联网的思路, 让酷开在互联网电视寒潮中展现出很高的活力.
'2017年开始, 我们启动了一个特别的计划: 拓展终端' 王志国说. 据悉, 酷开系统除了自有终端外, 还通过系统开源共享的模式吸引了飞利浦, 松下, 熊猫, PTV等众多品牌电视第三方终端. 目前, 酷开运营终端累计激活量超3100万. 其中, 酷开自有终端数超过2672万, 所属终端日活量超过1200万. 酷开还和江苏有线形成战略级合作伙伴关系, 搭建系统及大数据平台, 可迅速拥有几千万级用户数据, 庞大的运营终端不断提升酷开大屏商业价值.
有了终端覆盖和用户规模, 酷开在TO B和TO C两方面分别制定策略, 进行价值变现. 酷开通过与合作伙伴在用户, 技术, 运营模式方面的共享, 实现双方共享大屏价值. 在用户端, 酷开利用大内容战略深入不同用户群体, 针对用户的不同生活场景, 满足各种让其足不出户就能通过电视获取的各种服务, 目前系统中的七大内容板块, 涉及针对不同人群的丰富内容, 创造新的盈利空间. 在2017年, 酷开内容营收达到2.88亿元, 增长率为255%, 广告业务增长472%, 影视和其它业务增长175%.
抓住黄金三年, 打造亿级终端俱乐部
庞大的运营终端及高用户受众价值不断加持酷开大屏商业价值. 王志国认为, 未来三年是OTT行业发展变现的黄金年代. 因此, 互联网电视企业在提升终端覆盖率和用户规模的同时, 要抓住几年的行业机遇期, 深挖大屏价值.
随后, 酷开网络科技有限公司副总经理封保成从OTT广告趋势入手, 分享介绍了酷开系统广告形式及具体业务. 封保成认为, 随着技术手段, 行业环境的变化, 不同广告形式的市场价值是逐渐变化的. 过去几年, PC广告, 移动终端广告实现了爆发式增长, 其市场规模已达到了一个阶段性顶峰, 想要继续大幅增长比较困难. 但是, 2017年上半年OTT终端激活量稳步上涨, 总量达到1.26亿台, 其中智能电视破亿. 随着终端数量的显著上涨, 以及用户对互联网电视等OTT终端的依赖, OTT广告业务量将快速上涨.
封保成指出, 酷开OTT用户平均每周使用5.6天, 高于行业整体5.3天;酷开的日均打开率66%, 每天打开次数3.4次, 这两项也高于行业平均水平, 这表明酷开拓展终端的计划已经起到了应有的作用, 在OTT广告领域建立了优势. 为了把优势变为实际的商业价值, 酷开正在打造OTT营销闭环. 目前, 酷开开发出主页霸屏广告, 推荐位广告, 开机广告等多种变现形式, 能够为广告主带来更高的流量和曝光率. OTT广告集传统电视广告, PC广告, 移动广告三者的优势, 既能大屏展示, 也具备PC广告的多样化展示和强互动的优势, 还可以通过大数据进行精准投放. 因此封保成认为, OTT广告业务未来大有可为.
王志国表示, 在黄金三年中, 行业的营收还会保持高速增长, 商业模式将会逐步成型并且形成很高的门槛, 因此一定要抓住三年发展机遇. 酷开将努力打造亿级终端俱乐部, 在未来三年中让使用酷开系统的终端数量达到一亿, 助力厂商最大限度获得终端价值, 让更多厂商进入亿级终端俱乐部, 全面释放大屏商业价值.
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