堪比一部整合灶版的《速度與激情》大電影, 位於浙江海寧的科大整合灶首先用業績同比翻番, 招商同比增長300%的一紙亮眼成績單, 創下了企業發展曆年來的最好成績, 展現了一種狂飆突進的增長態勢.

圖一: 2018科大整合灶全國經銷商年會現場

此間, 科大又通過一系列的培訓和參展, 終端渠道拓展, 央廣簽約投放, 榮譽的獲得, 管理與文化升級等積極舉措, 傳遞出企業對於2018要實現在行業快速崛起與超越的激情滿懷.

正如科大電器股份有限公司董事長曹煜傑所言, 就目前的發展態勢, 企業現有產能已不能滿足高速增長之勢. 因此, 在2017年10月于海寧經濟開發區規劃土地300畝, 投資7億元建立二期新生產基地, 預計完成後產能將達到30萬台. '為此, 我們特意考察了方太, 老闆電器的智能工廠, 我們的新工廠一定要按照五星級的要求來建設, 現代化園林式廠房, 更高程度, 更高標準的機械化與智能化, 志在打造廚電行業範圍內先進的標杆工廠. '

圖二: 科大電器股份有限公司董事長 曹煜傑

很顯然, 蓬勃速度與奮鬥激情下, 志在巔峰的科大顯露出對未來目標打造國民品牌的信心. 在1月18日的海寧海洲大酒店所舉行的2018科大整合灶全國經銷商年會上, 科大常務副總趙金洲上台發言, 規劃展望新年度, 凝練概括出 '上天入地 下海賦能' 的戰略, 從品牌高度, 企業深度, 渠道廣度和運營維度等方面, 謀求繼續在2018年取得更大更快的突破.

上天入地, 品牌要發力也要打穩根基

作為優秀企業, 在規劃布局上既要有高位也要有縱深, 要佔位也要有切位, 這是科大整合灶在2018年實現戰略突破首先所強調的, 很好的各自照應到品牌打造與營銷落地上.

' '上天' , 就是提升科大的品牌高度與影響力; 而 '入地' , 則要腳踏實地, 做事接地氣, 把根基打好' . 趙金洲對此詮釋道. 事實上, 過去的一年和已經到來的一年, 科大始終堅持從這兩個維度切入, 不斷在打響聲量和固本培元上做精做透.

圖三: 科大電器股份有限公司常務副總經理 趙金洲

品牌層面, 科大整合灶動作頻頻. 通過全年廣告投放CCTV央視增加企業形象露出頻率, 《交換空間》《空間榜樣》《回家吃飯》《生財有道》以及《一錘定音》等欄目開啟了2017年科大的央視霸屏模式; 同時, 整合灶十大品牌, 售後服務行業十佳, 國家高新技術企業等榮譽的斬獲, 為科大的產品和服務長足進步所有力證明.

2018年, 科大的 '空中廣告' 轟炸顯然不滿足於此. 會上, 企業與百度, 今日頭條, 騰訊等媒介傳播大熱平台簽約, 達成戰略合作, 打造網路口碑; 與此同時, 鑒於互聯網+時代下, 人們在資訊接收上呈現出碎片化與多樣化, 因此, 科大決意在出行人次, 傳播到達率更高的高鐵, 機場等IP流量入口, 在原有投放的頻次和力度上繼續加強.

圖四: 科大簽約當紅影星馬伊琍為形象代言, 打造國民品牌

特別是此番科大宣布再度攜手當紅影星馬伊琍作為2018年新形象代言, 後者健康, 時尚, 愛家, 熱愛公益的國民公眾形象與科大品牌形象高度契合, 不僅讓科大產品更兼具一種正能量與親民屬性, 也讓科大整合灶在消費者心目中距離國民性品牌的氣質更進一步.

而在企業營銷落地層面, 科大也從2017年就開始一番 '入地' 深植: 推動門店形象升級, 超300㎡企業主題新展廳落成, 提升售後服務確保配件發放及時性, 保交付保品質, 取得諸多成效.

最顯著的一點, 是過去一年科大開展了不間斷的全國性線下活動, 最終在招商成果上得以體現. 這其中, 上海北京廣州三大展, 經銷商G20峰會, 8場全國性活動, 區域聯盟, 廠購, 品牌聯盟等不斷為助力科大 '速度' . '科大史上最快的增速背後的付出, 很大程度上得益於一系列的渠道拓展活動. ' 趙金洲坦言, 也正是這些跑商佔位的舉措, 為企業持續不竭的發展紮實了網點根基.

下海賦能, 拓新渠道的同時實現規模效應

自然, 要長足發展不是打好局部戰爭就可以, 紮實現有渠道, 不斷招商選商優商, 只是其中一個戰場. 在趙金洲看來, '下海' 的意義就在於多點開花, '除空白區域外, 電商渠道, 工廠渠道, 新品渠道和資本渠道, 都是在解決現有加盟經銷商盈利基礎上的, 等著我們下潛的藍海. '

諸如科大在2017年入駐中國最大的自營式電商之一, 擁有2.58億活躍用戶的京東商城. 無疑將為科大品牌帶來更多高端優質的消費人群, 進一步拓展國內市場潛力, 為科大在電商領域帶來更多突破性的銷量.

此外, 據筆者現場了解到, 科大現階段還在積極進行資本市場運作, 在拿到新的營業執照, 公司完成更名後, 科大完成了第一輪股改. 當前, 其新三板登陸上市工作正在積極籌備的過程中. 資本市場的拓展, 不僅給科大經銷商注入了更多信心, 無疑還為企業帶來更好的市場回報率和更廣闊的投資前景.

圖五: 科大整合灶2018新品, 在顏值, 智能性和安全防護上更進一步

會議現場科大還發布了四款新品, 800款蒸箱整合灶, K3電商款整合灶, 新逸彩款整合灶, 智能款整合灶首次亮相. 據介紹, 對於主打 '科技大不同' 為企業核心的科大而言, 這四款新品做到了功能各異: 如800蒸箱款採用上置水壺進氣更順暢, 進氣更順暢滿; 新逸彩款則在設計上翻轉可調角度, 讓籠煙效果更理想. 在智能性, 實用性, 操作性上滿足消費者對品質生活的需求.

在董事長曹煜傑看來, 產品是企業發展的基石, 也是能在優勝劣談下屹立不倒的生存心得. '面對產品研發, 我們要人給人, 要錢給錢, 只有一個目標就是把產品做精做細做好. '

而最後在談及如何給企業賦能時, 趙金洲主要就經營培訓, 推廣城市運營模式, 門店職業經理人培養和建立省區運營中心等層面加以詳細闡述. 在其看來, 探討如何建立一套成功的運營機制, 去複製成功, 進而實現規模效應, 既要授人以魚, 更要授人以漁.

為此科大引進第三方進行戰略合作, 在供應商, 生產管理鏈學習海爾生產模式, 花重金打造ERP系統; 引入艾登軟體系統, 實現銷售訂單精細化管理, 進而提高企業的經濟效益, 進一步提高企業效率.

一系列的舉措, 細緻到企業運營的方方面面, 品牌, 營銷, 渠道, 產品等, 構成了科大在後市整合灶陣營中快速崛起和超越的要素. 正如一些行業人士所預判的那樣, 整合灶迎來了黃金五年, 這期間, 品牌陣營也在面臨分化, 必須把握住行業起勢而加速勢起, 有著一顆 '冠軍的心' 的科大整合灶, 無疑正在用實際行動, 向躋身行業領軍陣營而加速奔跑.