堪比一部集成灶版的《速度与激情》大电影, 位于浙江海宁的科大集成灶首先用业绩同比翻番, 招商同比增长300%的一纸亮眼成绩单, 创下了企业发展历年来的最好成绩, 展现了一种狂飙突进的增长态势.

图一: 2018科大集成灶全国经销商年会现场

此间, 科大又通过一系列的培训和参展, 终端渠道拓展, 央广签约投放, 荣誉的获得, 管理与文化升级等积极举措, 传递出企业对于2018要实现在行业快速崛起与超越的激情满怀.

正如科大电器股份有限公司董事长曹煜杰所言, 就目前的发展态势, 企业现有产能已不能满足高速增长之势. 因此, 在2017年10月于海宁经济开发区规划土地300亩, 投资7亿元建立二期新生产基地, 预计完成后产能将达到30万台. '为此, 我们特意考察了方太, 老板电器的智能工厂, 我们的新工厂一定要按照五星级的要求来建设, 现代化园林式厂房, 更高程度, 更高标准的机械化与智能化, 志在打造厨电行业范围内先进的标杆工厂. '

图二: 科大电器股份有限公司董事长 曹煜杰

很显然, 蓬勃速度与奋斗激情下, 志在巅峰的科大显露出对未来目标打造国民品牌的信心. 在1月18日的海宁海洲大酒店所举行的2018科大集成灶全国经销商年会上, 科大常务副总赵金洲上台发言, 规划展望新年度, 凝练概括出 '上天入地 下海赋能' 的战略, 从品牌高度, 企业深度, 渠道广度和运营维度等方面, 谋求继续在2018年取得更大更快的突破.

上天入地, 品牌要发力也要打稳根基

作为优秀企业, 在规划布局上既要有高位也要有纵深, 要占位也要有切位, 这是科大集成灶在2018年实现战略突破首先所强调的, 很好的各自照应到品牌打造与营销落地上.

' '上天' , 就是提升科大的品牌高度与影响力; 而 '入地' , 则要脚踏实地, 做事接地气, 把根基打好' . 赵金洲对此诠释道. 事实上, 过去的一年和已经到来的一年, 科大始终坚持从这两个维度切入, 不断在打响声量和固本培元上做精做透.

图三: 科大电器股份有限公司常务副总经理 赵金洲

品牌层面, 科大集成灶动作频频. 通过全年广告投放CCTV央视增加企业形象露出频率, 《交换空间》《空间榜样》《回家吃饭》《生财有道》以及《一锤定音》等栏目开启了2017年科大的央视霸屏模式; 同时, 集成灶十大品牌, 售后服务行业十佳, 国家高新技术企业等荣誉的斩获, 为科大的产品和服务长足进步所有力证明.

2018年, 科大的 '空中广告' 轰炸显然不满足于此. 会上, 企业与百度, 今日头条, 腾讯等媒介传播大热平台签约, 达成战略合作, 打造网络口碑; 与此同时, 鉴于互联网+时代下, 人们在信息接收上呈现出碎片化与多样化, 因此, 科大决意在出行人次, 传播到达率更高的高铁, 机场等IP流量入口, 在原有投放的频次和力度上继续加强.

图四: 科大签约当红影星马伊琍为形象代言, 打造国民品牌

特别是此番科大宣布再度携手当红影星马伊琍作为2018年新形象代言, 后者健康, 时尚, 爱家, 热爱公益的国民公众形象与科大品牌形象高度契合, 不仅让科大产品更兼具一种正能量与亲民属性, 也让科大集成灶在消费者心目中距离国民性品牌的气质更进一步.

而在企业营销落地层面, 科大也从2017年就开始一番 '入地' 深植: 推动门店形象升级, 超300㎡企业主题新展厅落成, 提升售后服务确保配件发放及时性, 保交付保品质, 取得诸多成效.

最显著的一点, 是过去一年科大开展了不间断的全国性线下活动, 最终在招商成果上得以体现. 这其中, 上海北京广州三大展, 经销商G20峰会, 8场全国性活动, 区域联盟, 厂购, 品牌联盟等不断为助力科大 '速度' . '科大史上最快的增速背后的付出, 很大程度上得益于一系列的渠道拓展活动. ' 赵金洲坦言, 也正是这些跑商占位的举措, 为企业持续不竭的发展扎实了网点根基.

下海赋能, 拓新渠道的同时实现规模效应

自然, 要长足发展不是打好局部战争就可以, 扎实现有渠道, 不断招商选商优商, 只是其中一个战场. 在赵金洲看来, '下海' 的意义就在于多点开花, '除空白区域外, 电商渠道, 工厂渠道, 新品渠道和资本渠道, 都是在解决现有加盟经销商盈利基础上的, 等着我们下潜的蓝海. '

诸如科大在2017年入驻中国最大的自营式电商之一, 拥有2.58亿活跃用户的京东商城. 无疑将为科大品牌带来更多高端优质的消费人群, 进一步拓展国内市场潜力, 为科大在电商领域带来更多突破性的销量.

此外, 据笔者现场了解到, 科大现阶段还在积极进行资本市场运作, 在拿到新的营业执照, 公司完成更名后, 科大完成了第一轮股改. 当前, 其新三板登陆上市工作正在积极筹备的过程中. 资本市场的拓展, 不仅给科大经销商注入了更多信心, 无疑还为企业带来更好的市场回报率和更广阔的投资前景.

图五: 科大集成灶2018新品, 在颜值, 智能性和安全防护上更进一步

会议现场科大还发布了四款新品, 800款蒸箱集成灶, K3电商款集成灶, 新逸彩款集成灶, 智能款集成灶首次亮相. 据介绍, 对于主打 '科技大不同' 为企业核心的科大而言, 这四款新品做到了功能各异: 如800蒸箱款采用上置水壶进气更顺畅, 进气更顺畅满; 新逸彩款则在设计上翻转可调角度, 让笼烟效果更理想. 在智能性, 实用性, 操作性上满足消费者对品质生活的需求.

在董事长曹煜杰看来, 产品是企业发展的基石, 也是能在优胜劣谈下屹立不倒的生存心得. '面对产品研发, 我们要人给人, 要钱给钱, 只有一个目标就是把产品做精做细做好. '

而最后在谈及如何给企业赋能时, 赵金洲主要就经营培训, 推广城市运营模式, 门店职业经理人培养和建立省区运营中心等层面加以详细阐述. 在其看来, 探讨如何建立一套成功的运营机制, 去复制成功, 进而实现规模效应, 既要授人以鱼, 更要授人以渔.

为此科大引进第三方进行战略合作, 在供应商, 生产管理链学习海尔生产模式, 花重金打造ERP系统; 引入艾登软件系统, 实现销售订单精细化管理, 进而提高企业的经济效益, 进一步提高企业效率.

一系列的举措, 细致到企业运营的方方面面, 品牌, 营销, 渠道, 产品等, 构成了科大在后市集成灶阵营中快速崛起和超越的要素. 正如一些行业人士所预判的那样, 集成灶迎来了黄金五年, 这期间, 品牌阵营也在面临分化, 必须把握住行业起势而加速势起, 有着一颗 '冠军的心' 的科大集成灶, 无疑正在用实际行动, 向跻身行业领军阵营而加速奔跑.