中怡康數據顯示, 2017年1-11月廚電市場(煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機等8個產品)總規模達到897億, 同比增長15.4%. 預計2017全年市場整體規模達到957億, 如果算上整合灶市場40億以上的銷售額, 廚電行業正式跨入千億級大市場行列. 在行業一片欣欣向榮的局面下, 近兩年聚焦廚電的TCL健康電器也迎來了跨越式的發展.

外因: 行業環境和集團實力助推

在TCL家用電器(中山)有限公司渠道營銷部總監孫璿看來, 家電產業的發展重心正從傳統大家電向大健康電器轉移. 在年輕勢力崛起, 健康意識加重, 用戶消費需求升級的影響下, 健康電器產業規模已破千億. 未來幾年仍將保持穩定增長.

早在2016年, TCL健康家電就把握住了市場未來的發展趨勢, 制定了聚焦廚衛和兩淨電器的發展戰略. 2018年, TCL健康電器將持續聚焦兩大業務板塊, 繼續為再攀高峰強勢發力.

除了行業發展環境一片大好的利好影響外, TCL廚電的高速發展也離不開TCL集團在背後的鼎力支援. 廚電業務所在的TCL家用電器(中山)有限公司作為TCL集糰子公司之一, 依託集團雄厚的技術實力和品牌優勢, 企業發展迅速.

TCL家用電器(中山)有限公司渠道營銷部總監孫璿

在消費者, 經銷商及社會各界的支援下, 一系列優質產品得到市場和業界的認可. 尤其在品牌升級中, 隨著今年由央視打造的中國第一部探討企業品牌轉型升級大片《大國品牌》的播出, 一代強企TCL的企業發展與品牌崛起之路更是被傳得家喻戶曉.

活動現場, 經銷商在觀看了大國品牌TCL宣傳視頻後一片沸騰, 紛紛表示對TCL品牌未來的發展充滿信心.

據孫璿介紹, TCL集團也看好廚衛項目, 團隊積極向上的精神面貌, 網路終端的廣泛網點以及目前的盈利能力都為集團和品牌提供了正能量.

TCL煙機新品

內因: 網點建設和產品研發雙管齊下

2017年, TCL廚電實現銷售收入近3億元.

'這個成績的取得主要得益於我們代理商的覆蓋面越來越廣, 零售終端網點數量翻了近一倍, 專賣店也接近3000家. 我們戰略性放棄了一二級市場, 聚焦三四級市場, 產品往四五級市場走. ' 孫璿說道.

在孫璿看來, 終端網點的數量決定了銷量. 佔領了終端, 便站在了銷售的制高點, 因為所有商品都要基於終端銷售.

'出水口多了, 水的流量也就大了. ' 孫璿形象地比喻道.

在TCL重啟廚衛項目自營兩年後, 全國代理商數量已從原有的60多家增加到目前的300多家, 翻了5倍. 而且, 孫璿指出, 每一家代理商背後有幾十個網點.

'永遠不停止渠道開發, 時時刻刻增加網店覆蓋的密度是我們持續要做的工作. ' 孫璿說道.

目前, TCL的線下渠道網點以路邊店, 建材市場居多, 90%都是建材商. 在孫璿看來, 廚電作為家庭裝修的前端產品, 應該和建材渠道共用資源. 未來只要TCL的網點數量足夠, 還可以加入品牌旗下的其他產品.

'TCL在三四級市場的品牌拉力還是很大的, 明年我們要再上一個台階, 銷售規模實現5億元. 網點建設史, 縣城覆蓋率達到80%, 縣城50%, 鄉鎮10%. ' 孫璿說道.

在產品方面, 2018年智能健康新品紛紛亮相, 陣容豐富滿足細分需求. 2018年的產品也延續了2017年TCL創新技術和優異品質的基因. TCL空氣淨化器, 淨水器, 廚衛電器, 環境電器等多款新品, 形成了強大的TCL智能健康電器陣容, 集智能技術, 精工品質, 人性化設計和強大產品性能於一體, 獲得到場經銷商和嘉賓們的大力稱讚.

經銷商體驗TCL煙機新品

大投入延伸上遊研發提高產品競爭力

在廚衛業務上, TCL家用電器(中山)有限公司渠道營銷部總監孫璿表示, 在千億級別的廚衛市場發展空間中, TCL制定了明確的廚衛發展戰略.

2018年, TCL健康電器在持續開拓網點的基礎上, 將繼續推出自主研發新品, 打造TCL廚衛核心優勢. 為了進一步提升廚衛產品品質, 據介紹, TCL已投入三千萬購置各型產品電氣檢測, 燃氣檢測等專業設備, 並按標準建設實驗基地, 目前已經進入申請國家驗證階段.

TCL服務車

在產品研發策略上, 一方面, TCL廚電將以市場為導向, 緊盯行業前瞻, 滿足用戶需求, 鎖定行業通病開發差異產品; 另一方面將持續加大投入, 規劃投入個性化, 智能化的產品研發, 著力改善產品競爭態勢; 再一個是投資2000多萬元建立實驗室, 繼續擴大研發團隊, 加大產品研發力量, 積累前瞻技術; 最後整合資源, 整合上遊資源, 與供應商共同開發應用, 形成合力, 打造差異化市場.