儀器 行業從產業鏈大的分類而言, 可以分為生產商, 渠道商及終端用戶, 生產商及大的品牌代理商由於企業的規模體量較大, 在管理及財務制度方面也相對嚴格, 但眾多渠道商對於財務方面並不完全了解, '儀商匯' 企業研究院主要針對國內儀器行業渠道開展研究分析, 今天 '儀商匯' 企業研究院就科普一下渠道商需要掌握的財務知識, 企業運營財務是關鍵, 要知其然, 也要知其所以然.
接儀器廠商, 渠道商需掌握的財務知識(上)繼續分析:
三, 銷售管理中的財務運用
1, 維持良好的資金流
'儀商匯' 企業研究院認為, 企業在產品銷售的過程中是產品流, 資訊流, 資金流, 物流的多重流通. 企業的銷售活動與資金流密切相關, 儀器管理人員必須正確規劃資金流量, 用好, 用活資金, 從而提高資金使用效率.
2, 應收賬款管理
為提高市場佔有率, 企業經常會採用各種促銷手段(這裡指狹義促銷), 促銷手段雖然花樣繁多, 但從結算方式上來說可歸結為兩種: 現銷;賒銷. '現銷' 的優點是應計現金流量與實際現金流量相吻合, 能避免呆賬, 壞賬, 也能及時將收回的款項投入再運營, 因而, 它是企業最期望的一種結算方式. 然而, 在競爭激烈的今天, 單純依賴 '現銷' 往往很難, 況且, 企業為了抑制風險而一味追求 '現銷' 也會坐失商機, 久而久之, 可能導致市場萎縮, 市場佔有率下降, 從而使企業的長遠利益受損.
為適應競爭需要, 適時採用 '賒銷' 方式可彌補 '現銷' 的不足. 而且, 從商品流通的角度來看, '賒銷' 在強化企業市場地位, 擴大銷售收益, 節約存貨資金佔用, 降低存貨管理成本等方面也有著 '現銷' 無法比擬的優勢. 但是, 從另外一個角度來看, '賒銷' 會產生應收賬款問題, 壞賬問題, 有一定的風險. 此外渠道商無抵押貨, 僅憑信用進行的賒銷對於廠商而言也存在一定的風險, 如何有效的解決中小企業與渠道的賒銷問題, 提升應收財款的管理能力, 以及流動資金的問題. '儀商匯' 交易平台將聯合商業銀行並通過行業基金的方式開展供應鏈金融服務, 徹底解決儀器行業渠道商流動資金難的問題, 同時解決廠商因資金原因無法進行大面積賒銷的問題.
3, 財務VS業務
財務為銷售服務, 但它不依附於銷售. 有時, 銷售部門為了開拓市場, 提高市場佔有率, 可能會在某種程度上不計成本, 但財務人員需認真核算每筆業務的經營成本和最終成果. 比如, 客戶在貨款不足的情況下還想多提貨時, 銷售人員出於與客戶發展關係的目的可能會答應對方的要求, 而財務人員則可能以 '無欠款銷售' 等原則予以拒絕, 財務和銷售雙方就會形成矛盾. 為了解決這個矛盾, 企業需制定客戶欠款相關規定, 並加強銷售部門與其他職能部門之間的溝通.
了解基礎財務知識對於儀器行業的渠道商及廠商的銷售人員順利開展工作具有一定的普及作用. '儀商匯' 企業研究院立足儀器行業渠道深耕, 在渠道商及國產儀器廠商的痛點問題上進行深入思考研究, 通過深入企業了解不斷剖析問題, 找到問題的本質, 並針對問題本質開展探討, 找到適應的解決方法, 助推儀器行業的良性發展.
