仪器 行业从产业链大的分类而言, 可以分为生产商, 渠道商及终端用户, 生产商及大的品牌代理商由于企业的规模体量较大, 在管理及财务制度方面也相对严格, 但众多渠道商对于财务方面并不完全了解, '仪商汇' 企业研究院主要针对国内仪器行业渠道开展研究分析, 今天 '仪商汇' 企业研究院就科普一下渠道商需要掌握的财务知识, 企业运营财务是关键, 要知其然, 也要知其所以然.
接仪器厂商, 渠道商需掌握的财务知识(上)继续分析:
三, 销售管理中的财务运用
1, 维持良好的资金流
'仪商汇' 企业研究院认为, 企业在产品销售的过程中是产品流, 信息流, 资金流, 物流的多重流通. 企业的销售活动与资金流密切相关, 仪器管理人员必须正确规划资金流量, 用好, 用活资金, 从而提高资金使用效率.
2, 应收账款管理
为提高市场占有率, 企业经常会采用各种促销手段(这里指狭义促销), 促销手段虽然花样繁多, 但从结算方式上来说可归结为两种: 现销;赊销. '现销' 的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合, 能避免呆账, 坏账, 也能及时将收回的款项投入再运营, 因而, 它是企业最期望的一种结算方式. 然而, 在竞争激烈的今天, 单纯依赖 '现销' 往往很难, 况且, 企业为了抑制风险而一味追求 '现销' 也会坐失商机, 久而久之, 可能导致市场萎缩, 市场占有率下降, 从而使企业的长远利益受损.
为适应竞争需要, 适时采用 '赊销' 方式可弥补 '现销' 的不足. 而且, 从商品流通的角度来看, '赊销' 在强化企业市场地位, 扩大销售收益, 节约存货资金占用, 降低存货管理成本等方面也有着 '现销' 无法比拟的优势. 但是, 从另外一个角度来看, '赊销' 会产生应收账款问题, 坏账问题, 有一定的风险. 此外渠道商无抵押货, 仅凭信用进行的赊销对于厂商而言也存在一定的风险, 如何有效的解决中小企业与渠道的赊销问题, 提升应收财款的管理能力, 以及流动资金的问题. '仪商汇' 交易平台将联合商业银行并通过行业基金的方式开展供应链金融服务, 彻底解决仪器行业渠道商流动资金难的问题, 同时解决厂商因资金原因无法进行大面积赊销的问题.
3, 财务VS业务
财务为销售服务, 但它不依附于销售. 有时, 销售部门为了开拓市场, 提高市场占有率, 可能会在某种程度上不计成本, 但财务人员需认真核算每笔业务的经营成本和最终成果. 比如, 客户在货款不足的情况下还想多提货时, 销售人员出于与客户发展关系的目的可能会答应对方的要求, 而财务人员则可能以 '无欠款销售' 等原则予以拒绝, 财务和销售双方就会形成矛盾. 为了解决这个矛盾, 企业需制定客户欠款相关规定, 并加强销售部门与其他职能部门之间的沟通.
了解基础财务知识对于仪器行业的渠道商及厂商的销售人员顺利开展工作具有一定的普及作用. '仪商汇' 企业研究院立足仪器行业渠道深耕, 在渠道商及国产仪器厂商的痛点问题上进行深入思考研究, 通过深入企业了解不断剖析问题, 找到问题的本质, 并针对问题本质开展探讨, 找到适应的解决方法, 助推仪器行业的良性发展.
