上周末, 2018年CBA全明星賽圓滿落幕, 最終由易建聯帶領的南方明星隊以147: 138戰勝丁彥雨航領軍的北方明星隊, 阿聯也以28分11籃板的佳績成功拿下職業生涯中的第二個全明星賽MVP. 過程中, CBA聯賽官方合作夥伴TCL, 攜旗下冰箱洗衣機等產品重磅亮相, 不僅見證了CBA全明星賽的絕佳風采, 也順勢敲開了2018年決戰市場的大門.
繼今年CBA全明星賽結束之後, 'TCL品牌日第三季——威5日' 活動又威武來襲, TCL冰箱洗衣機開年第一波钜惠瞬時開啟. 從1月15日-1月19日, TCL品牌創享官馬天宇攜5重钜惠豪禮降臨, 連續5天威5價勢全開. '威5日' 接棒CBA全明星賽, TCL冰箱洗衣機精彩環環相扣, 好戲連台.
據了解, 威5日促銷期間, TCL冰洗放送五重威武禮——威新品, 威豪禮, 威秒殺, 威滿贈, 威套購. 通過購指定新品享大額超值讓利券, 認籌指定機型獲豪華大禮包, 購指定單品享威5日超低秒殺價, 購滿指定金額送專屬大禮包及購產品套餐享打折超值钜惠等形式為廣大消費者帶來開年首波優惠福利.
2018年競爭依舊慘烈
作為冰箱洗衣機市場新晉領軍企業, TCL在進入2018年的頭月份便馬不停蹄地加碼營銷活動, 提升曝光度, 這在以往有所少見, 更多是在春節前半月拉開促銷戰. 而今年, TCL冰洗先是CBA全明星賽廣為露臉, 緊接著又通過 '威5日' 活動進行大促, 一連套的營銷組合拳背後折射的則是2018年冰箱洗衣機行業紅海競爭的慘烈.
2017年原材料成本價格居高不下的複雜環境, 使得2018年冰箱洗衣機行業仍是壓力重重. 奧維雲網(AVC)預測數據顯示, 2018年冰箱市場預計零售量為3396萬台, 同比增長僅0.6%, 預計零售額964億元, 同比增長2.6%. 成本高壓將再度提升行業均價, 預計2018年冰箱線上均價同比增長4.0%, 線下均價同比增長7.0%, 行業均價同比增長2.0%, 均價上漲必定影響消費者更新換代.
洗衣機方面, 蘇寧聯合中國家用電器研究院發布的《2018洗衣機行業白皮書》顯示, 國內家庭對洗衣機升級換代的需求, 將為未來數年國內洗衣機市場帶來每年超過2000萬台的需求量. 儘管如此, 行業普遍認為, 洗衣機市場已經進入 '慢牛式' 爬坡階段, 短期內不會出現大幅度的爆發態勢, 替換需求也僅是在細分市場上逐級釋放.
所以, 無論是冰箱行業, 還是洗衣機市場, 無一例外在2018年的形勢都難言樂觀, 這也就解釋了TCL冰箱洗衣機為何一開年就持續加碼市場推廣與促銷. 2018年市場形勢不佳, 冰洗企業紅海競爭還會更為激烈, 這一態勢當前已經釋放出了火藥味.
在剛過去的CES2018上, 三星攜旗下Family Hub冰箱, QuickDrive洗衣機等多款2018新品亮相;海爾馨廚互聯網冰箱邁過入門級智能控制階段, 開始主動服務於人, 通過冰箱一鍵聯動烤箱, 洗碗機等家電, 成為用戶的廚房管家;而海爾洗衣機憑藉快直驅科技, 把滾筒洗衣機的洗滌時間縮短55%, 等等. 全行業都在2018年開年之際搶佔制高點, 意欲升級換代冰洗產品, 抓住新年大好時機. 這其中, TCL冰箱洗衣機以連環營銷方案先發制人, 搶先行業在市場中掀起了一輪銷售狂潮.
創新精品全線支撐
好的營銷策略必須有優質的產品來支撐, TCL冰箱洗衣機在開年爭奪戰中以創新健康產品, 助推品牌好感度與依賴度的提升. 正如大眾所知, TCL冰洗近兩年發力迅猛, 旗下冰箱, 洗衣機產品以健康品質為主打, 先後推出了一系列革新性精品, 不僅贏得了消費者的認可與青睞, 更為行業提供了保鮮, 洗衣難題的解決方案.
從《2018洗衣機行業白皮書》獲悉, 健康, 大容量及智能化已成為洗衣機行業發展的新風口, 也是消費者選購的重點考慮因素. 基於對健康話題孜孜不倦的追求, TCL洗衣機曆時三年, 為行業祭出免汙式波輪洗衣機, 免汙式滾筒洗衣機及免汙式桶中桶洗衣機, 相繼解決了洗衣二次汙染, 交叉汙染等長久存在的洗衣難題.
據悉, TCL免汙式洗衣機主要利用全封桶結構, 顛覆傳統波輪洗衣機內部結構, 完全隔離內外桶;另利用水封艙免汙結構, 消除傳統滾筒洗衣機內筒底裸露三腳架藏汙納垢的弊端, 讓洗衣機徹底告別本身使用後產生的大量汙垢, 病菌對衣物洗滌造成的二次汙染;TCL免汙式桶中桶洗衣機則以一個大桶+N個專屬小桶的搭配方式, 雙向解決了洗衣機對衣物的二次汙染及衣物與衣物間的交叉汙染.
鑒於TCL免汙式洗衣機的創新表現, 其一舉榮獲中國家用電器研究院聯合北京中輕聯認證中心頒發的首個特色認證證書暨 '免汙特色洗衣機' 認證, 這是家電行業首個特色認證, 充分肯定了TCL洗衣機在免汙健康領域的傑出貢獻.
除洗衣機外, 在冰箱領域, TCL也矢志創新. TCL一體變頻風冷冰箱通過獨創一體變頻風冷技術, 外搭全空間AAT負氧離子養鮮, 為冰箱裡的食材提供養鮮, 除味, 除塵, 除菌等全方位新鮮呵護;另外, TCL一體變頻十字四門風冷冰箱還擁有獨特分區存儲設計, 包括乾濕分離專區, 3攝氏度母嬰專區及-1℃恒溫鎖鮮存儲空間, 為不同食材量身打造專屬空間. TCL冰箱專註用戶健康生活, 融入人性化, 創新式的功能體驗, 為用戶提供極致服務.
以用戶需求為原點, 通過設計與技術創新持續推進冰箱, 洗衣機產品的迭代升級, 這是TCL冰洗在堅守 '務實創新' 理念路上一直在踐行的事. 而面對2018年冰洗市場的艱苦環境, TCL冰洗又率先通過一系列營銷推廣, 促銷活動提前佔位, 暖熱市場, 並以免汙式洗衣機與一體變頻風冷冰箱等精品為尖刀, 持續深入市場腹地.
TCL冰洗好戲不僅連台, 好戲還在後頭.