隨著空調市場在2017年的大規模增長, 行業品牌繁榮再度提升, 大量新銳品牌進入行業, 豐富著利基品牌陣營, 然而當這一陣營越來越壯大之際, 新科空調正在謀求更高層次的發展.

在新冷年的競爭形勢下, 新科空調面臨著巨大的挑戰. 旺季井噴, 規模增長, 產品結構升級, 電商佔比再增長, 這些構成了2017年國內空調市場的特點, 在此基礎上2018年空調行業競爭方向得以窺見. 2018冷年, 各品牌圍繞渠道建設, 電商發展, 產品結構升級的競爭將繼續深化. 在2018年1月18日的國內營銷峰會上, 新科空調向270名全國經銷商介紹了新思路, 新打法, 發布2018年銷售150萬套, 2019年200萬套, 2020年300萬套的三級跳目標.

江蘇豐潤集團董事長吳清平發言中強調品質的重要性

堅持產品結構升級

'每年新科的新品投入開發不少於1億元' 這是江蘇豐潤集團董事長吳清平發言中所透露的, 新科空調2018年乃至未來的產品升級由此可見一斑. 同時他還強調: '新科品質就是新科人的人品' , 他用如此樸實的話給了每位經銷商對於新科品質的一顆定心丸.

空調行業正在經曆著顛覆性的變革, 在人工智慧, 語音智能, 大數據等最新科技不斷髮展的今天, 空調背後所蘊含的科技附加值早已不能同往日而語, 其在家庭生活中的作用已經不僅僅只是調節室內空氣那麼單調. 在空調行業積極向智能化發展的大環境下, 市場正在迎來一批相比以往更加講究消費個性化與品質化的群體, 他們對家用空調的要求更高也更加細化.

新科電器總經理舒樂華對2018年工作作出全面部署

2018冷年開始, 新科空調聚焦於能效升級, 外觀升級, 功能升級, 品質升級, 全力提高變頻空調佔比, 藝術化圓柱櫃機上量. 新科電器總經理舒樂華強調: '2018年繼續堅持結構升級導向, 以變頻一級能效新品為獲利牽引. ' 新科空調以用戶為導向主動適應市場需求, 積極研發滿足消費者需求的高端智能化產品, 完善分體機, 櫃機產品研發. 2018年新科將推出掛機8大系列新品, 24個款式, 188個型號. 這些年度新品, 將分別體現新科13大強勁功能與先進技術, 如備受年輕用戶青睞的微信控制, 智慧眼功能, 語音控制, 追求性價比用戶熱衷的ECO節能模式, 北方用戶亟需的-25℃超低溫制熱技術, 以及滿足用戶崇尚健康生活需求的RCD甲醛分解技術, IFD靜電除PM2.5技術.

新科電器國內營銷總經理韓依海提出核心客戶計劃

得渠道與分銷得天下

2017年度, 國內空調市場規模達到7900萬套, 在這廣闊的市場中, 新科空調的規模顯得頗為渺小, 也正是因此, 新科空調有著更大的可增長空間. 就區域市場而言, 過去新科空調根植於江蘇大本營, 拓展全國市場會使得其能在短時間就獲得銷售增長.

2017年, 新科空調在精細化深耕江蘇大本營的同時, 細分浙江, 上海市場, 在河南, 河北, 山東, 安徽, 四川等地區戰略布局取得突破; 湖北, 湖南, 江西, 福建等區域也在有條不紊地開拓中. 2018年度的淡季, 新科空調發貨, 回款, 安裝指標均增長90%以上. 全國市場的全面布局, 使得新科空調新年目標更加豐滿而真實.

全體營銷人員宣誓

新科電器國內營銷總經理韓依海提出: '得渠道者得天下, 得分銷者得天下. ' 培育核心代理商, 全力打造亮麗終端是2018冷年新科空調工作的重中之重. 2018年將打造區域經銷商千萬級客戶50家, 百萬級縣級核心客戶100家, 完成終端建設600家. 2018冷年新科空調在資金, 服務, 管理, 營銷上支援代理商, 分銷網路將配合新產品陣容, 打造全新的新科空調終端形象.

電商已經是家電重要的銷售渠道之一, 在各大電商銷售節點中, 空調主流品牌銷售規模不斷刷新紀錄. 不僅如此, 電商也正在成為消費者購買空調時的對比標杆平台. 雖然新科空調在電商平台的布局起步較晚, 但這也意味著其有成熟的經驗可借鑒, 線上上平台有著很大的增長空間. 2018年新科空調將在京東, 天貓, 蘇寧易購等電商平台全面發力.

新科空調新的終端形象

在此次營銷峰會上, 豐潤集團的 '後起之秀' ——新科環保科技有限公司也發布發展戰略和目標. 受益於中央空調家裝市場, 空氣源熱泵採暖市場的火熱行情, 以及集團完善配套產業鏈, 新科環保科技主攻家裝, 熱泵等板塊, 正迅速步入發展快速通道. 2018年新科環保科技聚焦於打造品牌拉動力, 產品溢價力, 品牌傳播力, 力爭完成銷售額2億元, 銷量3.5萬台的目標.

市場在變, 消費模式在變, 商業模式也在變, 新科空調在不斷的變化中一步步適應新的競爭形勢, 迎合新的用戶需求. 會上透露, 豐潤集團的智能家電產業園已經選址完成, 正在籌建中, 這無疑將為新科空調在移動互聯網時代下新行業格局的競爭中插上翅膀.