随着空调市场在2017年的大规模增长, 行业品牌繁荣再度提升, 大量新锐品牌进入行业, 丰富着利基品牌阵营, 然而当这一阵营越来越壮大之际, 新科空调正在谋求更高层次的发展.

在新冷年的竞争形势下, 新科空调面临着巨大的挑战. 旺季井喷, 规模增长, 产品结构升级, 电商占比再增长, 这些构成了2017年国内空调市场的特点, 在此基础上2018年空调行业竞争方向得以窥见. 2018冷年, 各品牌围绕渠道建设, 电商发展, 产品结构升级的竞争将继续深化. 在2018年1月18日的国内营销峰会上, 新科空调向270名全国经销商介绍了新思路, 新打法, 发布2018年销售150万套, 2019年200万套, 2020年300万套的三级跳目标.

江苏丰润集团董事长吴清平发言中强调品质的重要性

坚持产品结构升级

'每年新科的新品投入开发不少于1亿元' 这是江苏丰润集团董事长吴清平发言中所透露的, 新科空调2018年乃至未来的产品升级由此可见一斑. 同时他还强调: '新科品质就是新科人的人品' , 他用如此朴实的话给了每位经销商对于新科品质的一颗定心丸.

空调行业正在经历着颠覆性的变革, 在人工智能, 语音智能, 大数据等最新科技不断发展的今天, 空调背后所蕴含的科技附加值早已不能同往日而语, 其在家庭生活中的作用已经不仅仅只是调节室内空气那么单调. 在空调行业积极向智能化发展的大环境下, 市场正在迎来一批相比以往更加讲究消费个性化与品质化的群体, 他们对家用空调的要求更高也更加细化.

新科电器总经理舒乐华对2018年工作作出全面部署

2018冷年开始, 新科空调聚焦于能效升级, 外观升级, 功能升级, 品质升级, 全力提高变频空调占比, 艺术化圆柱柜机上量. 新科电器总经理舒乐华强调: '2018年继续坚持结构升级导向, 以变频一级能效新品为获利牵引. ' 新科空调以用户为导向主动适应市场需求, 积极研发满足消费者需求的高端智能化产品, 完善分体机, 柜机产品研发. 2018年新科将推出挂机8大系列新品, 24个款式, 188个型号. 这些年度新品, 将分别体现新科13大强劲功能与先进技术, 如备受年轻用户青睐的微信控制, 智慧眼功能, 语音控制, 追求性价比用户热衷的ECO节能模式, 北方用户亟需的-25℃超低温制热技术, 以及满足用户崇尚健康生活需求的RCD甲醛分解技术, IFD静电除PM2.5技术.

新科电器国内营销总经理韩依海提出核心客户计划

得渠道与分销得天下

2017年度, 国内空调市场规模达到7900万套, 在这广阔的市场中, 新科空调的规模显得颇为渺小, 也正是因此, 新科空调有着更大的可增长空间. 就区域市场而言, 过去新科空调根植于江苏大本营, 拓展全国市场会使得其能在短时间就获得销售增长.

2017年, 新科空调在精细化深耕江苏大本营的同时, 细分浙江, 上海市场, 在河南, 河北, 山东, 安徽, 四川等地区战略布局取得突破; 湖北, 湖南, 江西, 福建等区域也在有条不紊地开拓中. 2018年度的淡季, 新科空调发货, 回款, 安装指标均增长90%以上. 全国市场的全面布局, 使得新科空调新年目标更加丰满而真实.

全体营销人员宣誓

新科电器国内营销总经理韩依海提出: '得渠道者得天下, 得分销者得天下. ' 培育核心代理商, 全力打造亮丽终端是2018冷年新科空调工作的重中之重. 2018年将打造区域经销商千万级客户50家, 百万级县级核心客户100家, 完成终端建设600家. 2018冷年新科空调在资金, 服务, 管理, 营销上支持代理商, 分销网络将配合新产品阵容, 打造全新的新科空调终端形象.

电商已经是家电重要的销售渠道之一, 在各大电商销售节点中, 空调主流品牌销售规模不断刷新纪录. 不仅如此, 电商也正在成为消费者购买空调时的对比标杆平台. 虽然新科空调在电商平台的布局起步较晚, 但这也意味着其有成熟的经验可借鉴, 在线上平台有着很大的增长空间. 2018年新科空调将在京东, 天猫, 苏宁易购等电商平台全面发力.

新科空调新的终端形象

在此次营销峰会上, 丰润集团的 '后起之秀' ——新科环保科技有限公司也发布发展战略和目标. 受益于中央空调家装市场, 空气源热泵采暖市场的火热行情, 以及集团完善配套产业链, 新科环保科技主攻家装, 热泵等板块, 正迅速步入发展快速通道. 2018年新科环保科技聚焦于打造品牌拉动力, 产品溢价力, 品牌传播力, 力争完成销售额2亿元, 销量3.5万台的目标.

市场在变, 消费模式在变, 商业模式也在变, 新科空调在不断的变化中一步步适应新的竞争形势, 迎合新的用户需求. 会上透露, 丰润集团的智能家电产业园已经选址完成, 正在筹建中, 这无疑将为新科空调在移动互联网时代下新行业格局的竞争中插上翅膀.