太悲催了! 42%耗材經銷商不幸福

醫藥網1月15日訊 都說耗材兩票制來勢洶洶, 都說營改增金稅三期發威了, 都說耗材捆綁設備是違法的, 都說各地醫院都在降耗佔比......

這一系列的動作, 都對耗材經銷商產生了怎樣的影響, 大家的感受又是怎樣?

為真正了解當前醫用耗材經銷商2017年度的幸福感, 賽柏藍器械於三周前進行了一次 '2017耗材經銷商幸福指數' 的線上調查問卷.

本次問卷從2017年12月26日開始至12月31日止, 調查要求只能是耗材經銷商填寫. 本次調查共設置了收入, 學曆, 前景等10個問題, 共收到有效答卷534份. 經數據專家分析, 這個數據模型可以做到放大5倍以上, 不成問題.

第一個問題, 我們先來看看大家來源地. 從問卷看, 來自華北, 華東的最多, 兩者之和超過了47%. 初步判斷, 北京, 江蘇, 浙江, 上海, 山東等仍然是耗材經銷商最活躍的區域, 華南雖然不太高, 但主要在廣東, 因此廣東也是經銷商比較活躍的省份.

有48%的人選擇了是工商股東, 這意味著耗材經銷商中有近半的人是在獨自或者合夥辦有公司的, 這個比例非常之高, 要不然是人人想 創業 , 要不然是圈中人特愛合夥.

但耗材行業市場並不大, 有這麼多人是工商股東, 說明 企業 個數也多, 每家公司規模也就不會大, 這也從側面印證了全國 醫療器械 商業公司多達31萬家的現象.

從數據中可以看出, 入行3年以內的只有26%, 說明耗材 代理 經銷行業都是有資曆的人多, 入行4年以上的高達74%, 其中10年以上的佔了27%. 從數據上也可以看出來, 大家對這個行業還是比較認可, 多數人能夠沉澱下來, 幹一行愛一行, 幹一行長期幹.

有一些人總是認為耗材代理商學曆普遍不高, 但事實上並不是這樣. 從調查問卷結果看, 48%的人是本科, 32%的人是專科, 7%的人是碩士, 0.74%是博士, 專科以上的學曆就佔了88%, 這要遠遠高於社會平均水平了, 可以說耗材經銷商是高學曆的隊伍! 而高中及中專只有9%, 初中及以下有3%.

從調查問卷看, 33%的人代理了3個以內的耗材品種, 28%的人代理了4-6個品種, 這兩項佔了61%. 而代理的品種少, 多數情況下也意味著規模不大, 而工商股東又這麼多, 說明很多人註冊公司可能也只是為了開個票, 代理幾個品種, 做幾家 醫院 , 過個小日子.

一個人能夠維護10家以上的醫院, 佔18%

從調查問卷上看, 41%的人維護著3家以內的醫院關係, 26%的人維護著4-6家醫院關係, 13%的人維護著7-10家醫院, 還有18%的人維護著10家以上的醫院. 這可能與醫院大小有關, 也有可能與個人能力有關, 還與維護服務深淺程度有關, 總之差別比較大.

從2017年收入與2016年的收入對比上看, 44%的人表示基本持平. 另有14%的人收入是2016年的1.2-1.9倍, 只有2%的人收入比前一年翻倍. 但同時, 有32%的人表示收入不如2016年, 其中13%的人收入不及2016年的一半.

上面也提到, 有32%的人收入比2016年有下降了, 特別是13%的人收入是斷崖式地下滑, 這到底是什麼原因呢? 又是什麼因素對銷售影響最大呢?

從上表可以看出, 2017年耗材控費已經成為制約銷售的最大因素, 其次是代理商空間小和產品價格問題, 這三項佔了59%的影響因素. 而這三項也有內部的關聯, 即控費後, 產品終端價格下降, 廠家可能會壓縮代理商一些空間. 而只有極少數的人認為, 自己的產品質量不行, 或者說自己的學術做得不好.

有人做得好, 有人做得不好, 那到底要不要轉行呢? 我們特意調查了 '三年後, 你還會做耗材嗎' 這個問題. 得到的解答是:

41%的人是 '不知道' , 意思就是比較茫然, 對行業信心不足. 有29%的人表示應當還會做, 16%的人表示一定還會做, 總共有45%的人對行業或自己的未來比較有信心, 會堅持. 但也有14%的人表示應當不做了, 或者絕對不做了, 這一撥就是要離開行業的人.

最後一個表了, 回答了本次問卷最核心的幸福指數的問題, 從數據來看, 幸福指數不高, 金花的心懷也蠻沉重的. 有48%的人表示幸福感一般, 這還不錯. 但表示幸福的, 只有9%; 表示絕對幸福的, 只有1%; 意思是說, 10個耗材經銷商裡, 只的1個是感到幸福的.

再看另一面, 不幸福的達到22%, 絕對不幸福的達到20%--你們這是不負責的填表嗎? 這是真的嗎? 都說做耗材比做藥的好, 竟然有42%的人不幸福, 這個比例太高了. 我想, 這個不是收入的原因, 而是職業的原因?