太悲催了! 42%耗材经销商不幸福

医药网1月15日讯 都说耗材两票制来势汹汹, 都说营改增金税三期发威了, 都说耗材捆绑设备是违法的, 都说各地医院都在降耗占比......

这一系列的动作, 都对耗材经销商产生了怎样的影响, 大家的感受又是怎样?

为真正了解当前医用耗材经销商2017年度的幸福感, 赛柏蓝器械于三周前进行了一次 '2017耗材经销商幸福指数' 的在线调查问卷.

本次问卷从2017年12月26日开始至12月31日止, 调查要求只能是耗材经销商填写. 本次调查共设置了收入, 学历, 前景等10个问题, 共收到有效答卷534份. 经数据专家分析, 这个数据模型可以做到放大5倍以上, 不成问题.

第一个问题, 我们先来看看大家来源地. 从问卷看, 来自华北, 华东的最多, 两者之和超过了47%. 初步判断, 北京, 江苏, 浙江, 上海, 山东等仍然是耗材经销商最活跃的区域, 华南虽然不太高, 但主要在广东, 因此广东也是经销商比较活跃的省份.

有48%的人选择了是工商股东, 这意味着耗材经销商中有近半的人是在独自或者合伙办有公司的, 这个比例非常之高, 要不然是人人想 创业 , 要不然是圈中人特爱合伙.

但耗材行业市场并不大, 有这么多人是工商股东, 说明 企业 个数也多, 每家公司规模也就不会大, 这也从侧面印证了全国 医疗器械 商业公司多达31万家的现象.

从数据中可以看出, 入行3年以内的只有26%, 说明耗材 代理 经销行业都是有资历的人多, 入行4年以上的高达74%, 其中10年以上的占了27%. 从数据上也可以看出来, 大家对这个行业还是比较认可, 多数人能够沉淀下来, 干一行爱一行, 干一行长期干.

有一些人总是认为耗材代理商学历普遍不高, 但事实上并不是这样. 从调查问卷结果看, 48%的人是本科, 32%的人是专科, 7%的人是硕士, 0.74%是博士, 专科以上的学历就占了88%, 这要远远高于社会平均水平了, 可以说耗材经销商是高学历的队伍! 而高中及中专只有9%, 初中及以下有3%.

从调查问卷看, 33%的人代理了3个以内的耗材品种, 28%的人代理了4-6个品种, 这两项占了61%. 而代理的品种少, 多数情况下也意味着规模不大, 而工商股东又这么多, 说明很多人注册公司可能也只是为了开个票, 代理几个品种, 做几家 医院 , 过个小日子.

一个人能够维护10家以上的医院, 占18%

从调查问卷上看, 41%的人维护着3家以内的医院关系, 26%的人维护着4-6家医院关系, 13%的人维护着7-10家医院, 还有18%的人维护着10家以上的医院. 这可能与医院大小有关, 也有可能与个人能力有关, 还与维护服务深浅程度有关, 总之差别比较大.

从2017年收入与2016年的收入对比上看, 44%的人表示基本持平. 另有14%的人收入是2016年的1.2-1.9倍, 只有2%的人收入比前一年翻倍. 但同时, 有32%的人表示收入不如2016年, 其中13%的人收入不及2016年的一半.

上面也提到, 有32%的人收入比2016年有下降了, 特别是13%的人收入是断崖式地下滑, 这到底是什么原因呢? 又是什么因素对销售影响最大呢?

从上表可以看出, 2017年耗材控费已经成为制约销售的最大因素, 其次是代理商空间小和产品价格问题, 这三项占了59%的影响因素. 而这三项也有内部的关联, 即控费后, 产品终端价格下降, 厂家可能会压缩代理商一些空间. 而只有极少数的人认为, 自己的产品质量不行, 或者说自己的学术做得不好.

有人做得好, 有人做得不好, 那到底要不要转行呢? 我们特意调查了 '三年后, 你还会做耗材吗' 这个问题. 得到的解答是:

41%的人是 '不知道' , 意思就是比较茫然, 对行业信心不足. 有29%的人表示应当还会做, 16%的人表示一定还会做, 总共有45%的人对行业或自己的未来比较有信心, 会坚持. 但也有14%的人表示应当不做了, 或者绝对不做了, 这一拨就是要离开行业的人.

最后一个表了, 回答了本次问卷最核心的幸福指数的问题, 从数据来看, 幸福指数不高, 金花的心怀也蛮沉重的. 有48%的人表示幸福感一般, 这还不错. 但表示幸福的, 只有9%; 表示绝对幸福的, 只有1%; 意思是说, 10个耗材经销商里, 只的1个是感到幸福的.

再看另一面, 不幸福的达到22%, 绝对不幸福的达到20%--你们这是不负责的填表吗? 这是真的吗? 都说做耗材比做药的好, 竟然有42%的人不幸福, 这个比例太高了. 我想, 这个不是收入的原因, 而是职业的原因?