不知道大家是否有這樣的感覺, 隨著近幾年智能手機的飛速發展, 之前那些時不時還出來搶兩個新聞的小廠出現得是越來越少了, 前端的廠商在市場和技術等方面積累的優勢越來越大, 很多之前算不上耳熟能詳但也有點印象的廠商, 聲音已經幾不可聞了. 這並不是你的錯覺, 咱們以實際數據說話, 2017年11月, 全球市場研究機構GfK的最新報告指出, 中國手機市場資源快速集中, 由原來的 '倒三角' 演變成為 'T型格局' , 2017年9月, 在TOP5的手機廠商佔了80%的市場份額之後, 剩下的無數大大小小的廠商, 綜合起來不過才佔到了20%不到的比例. 參考Counterpoint的數據我們可以了解得更清楚, 2017年的3季度, 排名第一的OPPO就佔據了18.9%的市場份額, 其餘第2-5名合計又分走了61%的市場, 留給之後連數據都沒有分別展示的廠商, 只剩下了最後的17.5%. 這裡咱們取最為典型的OPPO來聊一聊, 選取OPPO不僅是因為它的市場份額是第一, 更因為它這種已經佔據領先地位還能保持較高速度持續增長的表現是很值得分析的. 在2017年的第一季度和第二季度, OPPO蟬聯市場增長速度第一, 正是因為這個增長速度, 在第三季度, OPPO以一個比較輕巧的姿態穩穩的坐上了國內手機市場第一的寶座. 這背後自然是脫離不了良好產品和明確的企業定位的功勞. OPPO銷量增長的核心動力在於產品的核心競爭力. 其產品不走別的廠商高端旗艦建立品牌形象後靠一大堆亂七八糟低端百元, 千元機走量的路子, OPPO的產品數量在這樣體量的大廠裡其實是相當少了, 進入到官網就能看到, 產品分類非常清晰, 除了大家熟悉且熱銷的R系列以外, A系列無論是顏值還是易用性, 也比別家那些千元附近除了走量並無更多要求的機子要好多了. 近年來OPPO在產品的研發與迭代中, 產品規劃的中心一直很明確, 拍照, 閃充, 顏值, 遊戲娛樂等年輕人的核心需求一個不落, 集中研發, 生產, 渠道等資源, 以每年2-3款的節奏專註打造精品. 從OPPO R7系列至R11系列, 連續登頂熱銷機型排行榜, 成為名副其實的爆品系列. 藉助外力打造一兩款 '爆款' 產品並不難, 自身出色產品迭代升級和持續爆款能力則是對手機企業產品研發能力的最大考驗. 與此同時, OPPO可以說是這諸多手機廠商中最懂年輕人的一個. 你我可能長期關注於硬體等配置, 自身思維受到一定的局限無法客觀判斷, 但用戶們用自己口袋裡的鈔票投出來的結果想來是可以代表民眾選擇的了. 如果一款爆品是抓住了合適的營銷點, 那第二款, 第三款, 甚至延伸而來的整個系列呢? OPPO的用戶主體是年輕時尚的85後, 90後甚至00後, 所以OPPO的品牌傳播也聚焦於年輕人關注的領域, 比如時尚, 明星, 綜藝, 體育等, 通過聚焦最優勢的資源, 用年輕人喜歡的方式創造和分享最新的潮流文化, OPPO努力建立起來同年輕用戶之間的精神溝通渠道, 贏得了用戶的信賴感, 讓用戶覺得OPPO產品體驗優秀並願意購買, 購買之後確實不錯的產品體驗就徹底激活了這個用戶, 不僅他本身可能成為一個持續購買的鐵杆用戶, 他也會積極的向周圍的同類人去推薦OPPO的產品, 產品受眾因此更廣, 用戶對OPPO的品牌好感度也持續提升. 比較有意思的是, 可能正因為面對這樣的年輕用戶進行了眾多的調研和考慮, OPPO逐漸發現最懂年輕人的還是年輕人本身. 其員工也針對年輕的用戶群體作出了年輕化 調整, 在OPPO的員工裡, 70%以上都是85後的年輕人, 90後這些和我們一邊大的朋友, 至少也佔據了四分之一的比例. 從產品的結果和發展的策略來看, 效果確實是不錯的, 看來OPPO在自己超過2億的年輕用戶身上也是學走了不少東西. 當真正年輕化的策略和好用的產品都有了之後, 我們可以關注到一款產品較為末端的環節了——銷售. 銷售從來都不僅僅限制於販賣一款產品, 很多時候吸引我們購買的, 是我們寄託在一款產品之上的體驗期待, 甚至, 這還超過了產品本身的作用. 說到OPPO的線下銷售渠道大家想必不會陌生, 就算是三, 四線城市, 你家方圓5公裡範圍以內也可能存在著販賣OPPO產品的門店, 甚至極有可能的是, 還不止一家. 但我們都知道, 這些更多的是渠道商的一些店面, 服務質量參差不齊, 體驗也可能良莠有別. 在已經位於全球智能手機行業第一梯隊, 擁有2億以上的廣大用戶群體以後, OPPO急需的是更進一步的提升自己的品牌認知度, 這讓OPPO選擇了從自己布局多年的一線城市開始樹立起自己的旗幟, 於2017年12月在上海開了首家超級旗艦店. OPPO想要借用一線城市更高的商業發展和文化傳播水平在最短的時間內建立起自己的服務標杆並推廣開來, 以此做到品牌層面的再一次提升. 據悉, 不久之後OPPO還將在深圳開設第二家自己的超級旗艦店, 其他城市的, 想來也會有的. 在現在各行各業都開啟新零售競爭之後, OPPO早早布局的零售終端將會在未來成為與用戶溝通更為直接的橋樑, 當更新的用戶體驗方式出現以後, OPPO會在這場新變革中將自己的品牌提升到怎樣的一個高度, 就很讓人期待了呀.
不知道大家是否有這樣的感覺, 隨著近幾年智能手機的飛速發展, 之前那些時不時還出來搶兩個新聞的小廠出現得是越來越少了, 前端的廠商在市場和技術等方面積累的優勢越來越大, 很多之前算不上耳熟能詳但也有點印象的廠商, 聲音已經幾不可聞了. 這並不是你的錯覺, 咱們以實際數據說話, 2017年11月, 全球市場研究機構GfK的最新報告指出, 中國手機市場資源快速集中, 由原來的 '倒三角' 演變成為 'T型格局' , 2017年9月, 在TOP5的手機廠商佔了80%的市場份額之後, 剩下的無數大大小小的廠商, 綜合起來不過才佔到了20%不到的比例. 參考Counterpoint的數據我們可以了解得更清楚, 2017年的3季度, 排名第一的OPPO就佔據了18.9%的市場份額, 其餘第2-5名合計又分走了61%的市場, 留給之後連數據都沒有分別展示的廠商, 只剩下了最後的17.5%. 這裡咱們取最為典型的OPPO來聊一聊, 選取OPPO不僅是因為它的市場份額是第一, 更因為它這種已經佔據領先地位還能保持較高速度持續增長的表現是很值得分析的. 在2017年的第一季度和第二季度, OPPO蟬聯市場增長速度第一, 正是因為這個增長速度, 在第三季度, OPPO以一個比較輕巧的姿態穩穩的坐上了國內手機市場第一的寶座. 這背後自然是脫離不了良好產品和明確的企業定位的功勞. OPPO銷量增長的核心動力在於產品的核心競爭力. 其產品不走別的廠商高端旗艦建立品牌形象後靠一大堆亂七八糟低端百元, 千元機走量的路子, OPPO的產品數量在這樣體量的大廠裡其實是相當少了, 進入到官網就能看到, 產品分類非常清晰, 除了大家熟悉且熱銷的R系列以外, A系列無論是顏值還是易用性, 也比別家那些千元附近除了走量並無更多要求的機子要好多了. 近年來OPPO在產品的研發與迭代中, 產品規劃的中心一直很明確, 拍照, 閃充, 顏值, 遊戲娛樂等年輕人的核心需求一個不落, 集中研發, 生產, 渠道等資源, 以每年2-3款的節奏專註打造精品. 從OPPO R7系列至R11系列, 連續登頂熱銷機型排行榜, 成為名副其實的爆品系列. 藉助外力打造一兩款 '爆款' 產品並不難, 自身出色產品迭代升級和持續爆款能力則是對手機企業產品研發能力的最大考驗. 與此同時, OPPO可以說是這諸多手機廠商中最懂年輕人的一個. 你我可能長期關注於硬體等配置, 自身思維受到一定的局限無法客觀判斷, 但用戶們用自己口袋裡的鈔票投出來的結果想來是可以代表民眾選擇的了. 如果一款爆品是抓住了合適的營銷點, 那第二款, 第三款, 甚至延伸而來的整個系列呢? OPPO的用戶主體是年輕時尚的85後, 90後甚至00後, 所以OPPO的品牌傳播也聚焦於年輕人關注的領域, 比如時尚, 明星, 綜藝, 體育等, 通過聚焦最優勢的資源, 用年輕人喜歡的方式創造和分享最新的潮流文化, OPPO努力建立起來同年輕用戶之間的精神溝通渠道, 贏得了用戶的信賴感, 讓用戶覺得OPPO產品體驗優秀並願意購買, 購買之後確實不錯的產品體驗就徹底激活了這個用戶, 不僅他本身可能成為一個持續購買的鐵杆用戶, 他也會積極的向周圍的同類人去推薦OPPO的產品, 產品受眾因此更廣, 用戶對OPPO的品牌好感度也持續提升. 比較有意思的是, 可能正因為面對這樣的年輕用戶進行了眾多的調研和考慮, OPPO逐漸發現最懂年輕人的還是年輕人本身. 其員工也針對年輕的用戶群體作出了年輕化 調整, 在OPPO的員工裡, 70%以上都是85後的年輕人, 90後這些和我們一邊大的朋友, 至少也佔據了四分之一的比例. 從產品的結果和發展的策略來看, 效果確實是不錯的, 看來OPPO在自己超過2億的年輕用戶身上也是學走了不少東西. 當真正年輕化的策略和好用的產品都有了之後, 我們可以關注到一款產品較為末端的環節了——銷售. 銷售從來都不僅僅限制於販賣一款產品, 很多時候吸引我們購買的, 是我們寄託在一款產品之上的體驗期待, 甚至, 這還超過了產品本身的作用. 說到OPPO的線下銷售渠道大家想必不會陌生, 就算是三, 四線城市, 你家方圓5公裡範圍以內也可能存在著販賣OPPO產品的門店, 甚至極有可能的是, 還不止一家. 但我們都知道, 這些更多的是渠道商的一些店面, 服務質量參差不齊, 體驗也可能良莠有別. 在已經位於全球智能手機行業第一梯隊, 擁有2億以上的廣大用戶群體以後, OPPO急需的是更進一步的提升自己的品牌認知度, 這讓OPPO選擇了從自己布局多年的一線城市開始樹立起自己的旗幟, 於2017年12月在上海開了首家超級旗艦店. OPPO想要借用一線城市更高的商業發展和文化傳播水平在最短的時間內建立起自己的服務標杆並推廣開來, 以此做到品牌層面的再一次提升. 據悉, 不久之後OPPO還將在深圳開設第二家自己的超級旗艦店, 其他城市的, 想來也會有的. 在現在各行各業都開啟新零售競爭之後, OPPO早早布局的零售終端將會在未來成為與用戶溝通更為直接的橋樑, 當更新的用戶體驗方式出現以後, OPPO會在這場新變革中將自己的品牌提升到怎樣的一個高度, 就很讓人期待了呀.
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