德資企業的背景, 造就了比澤爾人對事情的嚴謹態度. 卓越的產品技術, 奠定了比澤爾跨越式發展的基礎. 從1994年在北京成立了第一家中國分公司, 到2014年中國工廠二期竣工, 20年時間裡, 比澤爾製冷技術 (中國) 有限公司生產面積翻一番, 達到38, 000平米, 辦公區域面積達到4, 700平米, 產品廣泛應用於高效節能建築, 冷凍零售和食品加工行業以及交通運輸行業, 成為中國最大的獨立壓縮機製造廠之一, 在行業中佔有領導地位.
比澤爾半封活塞壓縮機
比澤爾運輸用鋁活塞壓縮機
比澤爾當然有驕傲的資本, 因為他們有太多成長路上的探索, 更有發展征程中的寶貴經驗, 但當筆者試圖採訪他們衝擊行業主導地位的經驗, 分享他們成功的喜悅時, 出人意料的是, 侃侃而談的比澤爾生產經理王先生, 說這離不開合作夥伴的支援, 例如瓦爾特.
比澤爾生產經理王先生
隨著王經理的講述, 我們真真切切地看到了一對合作默契, 相得益彰的夥伴. 中國有句古話: '一個籬笆三個樁, 一個好漢三個幫' . 在工業4.0時代, 在競爭進入鏈條和資源拼爭的環境中, 我們禁不住為這種強強聯合, 優勢互補的合作點贊和呐喊.
合作十餘年, 篤信 '新標杆'
比澤爾公司是總部位於德國辛德芬根的全球性壓縮機研發及製造商, 從事設計及製造壓縮機, 冷凝機組和壓力容器已逾80年, 這些產品以其高質量和高效率而享譽世界. 目前, 比澤爾集團製冷壓縮機的生產, 銷售及服務業務遍布全世界100 餘個國家和地區.
比澤爾CNC車間中的瓦爾特刀具產品
'1994年進入中國後, 我們一方面依靠技術優勢謀求快速發展, 一面積極尋找有實力, 能支撐我們業務的供應商, 以期通過雙方合作, 達到1+1大於2的效果. 後來, 比澤爾發生了一些變化, 在合資公司 BBR (北京比澤爾製冷設備有限公司) 股份佔比由51% 增加至85% . 那時候我們更加希望能夠結盟幫助我們提高效率, 降低成本, 服務及時性好的企業和產品. 2002年, 我們有幸結識了瓦爾特 (Walter) 公司. 瓦爾特是世界上著名的硬質合金刀具生產公司之一, 是行業當之無愧的標杆, 早在1926年就開始研製硬質合金金屬切削刀具, 這一領域內擁有200多項專利技術, 並且一直在這一領域發展, 形成了全系列刀具產品, 其可轉位式刀具廣泛運用於汽車, 飛機等製造業以及各類的機械加工業, 非常適合我們的需要. 十餘年的合作使我們相信, 瓦爾特無論在產品性能, 還是在服務及時性等方面, 都是可信賴的夥伴. 可以說, 他們為良好的企業和產品, 為比澤爾的進一步發展做出了貢獻. ' 王經理由衷地說.
蓄技術優勢, 贏領先發展
比澤爾之所以能夠取得快速發展, 與其卓越的產品性能是分不開的. 具體說, 有以下幾個顯著特點:
一是通用性極強. 比澤爾半封閉活塞壓縮機, 八角型半封閉活塞壓縮機, 雙級半封閉壓縮機產品大量適用於商業製冷行業, 如超市, 冷庫等應用; 二是安全性高, 噪音低, 能耗低, 運行穩定可靠, 佔地小; 三是結構緊湊. 在同類產品中尺寸最小, 平均節省空間近30%; 四是運行可靠, 設計輕量化. 目前, 比澤爾運輸用鋁製壓縮機中國市場保有量已經超過80萬台, 在行業中佔有領先地位.
王經理說: '比澤爾的發展壯大, 瓦爾特的刀具功不可沒. 之所以這樣說, 是因為金屬切削刀具領域世界領先三大德國品牌瓦爾特 (Walter) , 瓦爾特-蒂泰克斯 (Walter – Titex) , 瓦爾特-普瑞特 (Walter – Prototyp) 均以瓦爾特 (無錫) 有限公司名義在中國展開精誠合作. 這種精誠合作不僅表現在品種多, 質量穩定, 性價比高, 而且表現在良好的服務上, 瓦爾特應用工程師經常主動與客戶交流, 向客戶介紹先進的刀具走刀編程方法, 提供走刀程序服務, 若遇到客戶材料臨時有變, 瓦爾特會即時啟動應急預案, 到首都機場海關直接開車把貨送給客戶, 第一時間解決客戶問題. 瓦爾特穩定的產品質量, 和優良的跟蹤服務, 助推了我公司跨越式發展的步伐. '
邁向新征程, 借力老夥伴
瓦爾特刀具DC170
'在實現目標的道路上, 離不開強有力的合作夥伴. 十多年的合作經驗表明, 瓦爾特品種多樣化, 質量穩定, 價格合理. 因為我們加工的產品品種和數量不斷增加, 我們大量使用的是瓦爾特的鏜刀, 銑刀, 鑽頭, 絲錐等. 相對而言, 我們最喜歡瓦爾特的DC170和Blaxx TM (黑鋒俠) F5141. DC170是一款很有特點的鑽頭: 新穎的刃帶設計確保工藝可靠性, 淺槽方便冷卻潤滑劑流動並防止切削卡住; 鑽頭在周邊上的連續導向改善了工件加工質量; 刀具的最佳利用降低了生產成本, 凹槽可以計數, 鑽頭能顯示自己的狀態; 拋光排屑槽確保可靠地去除切削; 這款刀具採用了圓周韌帶, 可獲得更好的支撐和冷卻, 加上是雙塗層, 有韌性好, 抗磨損, 排屑好加工質量穩定, 滿足高效率, 高穩定, 性價比高等特點. 最值得一提的, 其切削參數比傳統的整體硬質合金鑽頭高出35%, 壽命可達130分鐘, 而傳統鑽頭壽命只有30分鐘左右. 也就是說, 採用DC170鑽頭, 壽命可提高百分之三百以上.
Blaxx TM 黑鋒俠F5141的優勢也十分明顯: 一, 沿切削方向的硬質合金體積大; 二., 特殊刀體表面處理和增強的芯部, 經濟性高; 三., 是每個可轉位刀片有4個切削刃; 四, 每齒進給量提高30%; 五, 相同直徑上的刀刃更多; 六, 2種化學凃層切削質 (WKP255, WKP355) , 適合於鋼和鑄鐵加工; 七, 2種物理塗層切削質 (WSM355, WSP455) , 適合於鋼, 不鏽鋼和難加工材料. '
'瓦爾特和比澤爾有著相近的企業文化, 彼此間已形成了良好的互動機制. 瓦爾特全球總裁曾多次專程來拜訪我們總經理, 推廣其產品, 技術和服務理念, 千方百計為我們提升效率, 降低成本. 前期還專門為我們做了一個使用瓦爾特產品加工的預估報告, 雙方簽了一個技術協議, 內容包含壽命延長多少, 效率提高多少等詳盡數據, 讓我們實實在在地感覺到, 瓦爾特絕不僅僅是銷售刀具, 而是提供一整套完美的刀具解決方案. ' 王經理總結道.