隨著移動互聯網時代的到來, 傳統的廣告模式已不能滿足時下消費者 '短平快' 的資訊需求, 這倒逼各大品牌開始尋找新的營銷思維. 其中, IP營銷憑藉著自帶流量的特徵以及無限的延展性, 受到了眾商家的追捧. 2018剛一開年, 零微科技旗下海爾空氣淨化器就攜手 '老朋友' 京東, 奉獻了一場品牌與渠道的IP營銷盛宴, 由雙方共同打造的 '京東Joy定製版' 產品——KJ420F-HMA淨享魔方空氣淨化器, 產品一經推出, 便在業內引起了極大的轟動.
攜手京東Joy打響2018營銷第一槍
所謂 '酒香也怕巷子深' , 作為品牌宣傳推廣的關鍵一環, 營銷的重要性不言而喻. 以往, 品牌總是試圖以 '上帝' 的視角去引導顧客, 教育用戶. 然而, 互聯網時代, 社會化媒體的普及, 不但壓縮了渠道環節, 也縮短了傳播環節, 對於企業而言, 如何在消費者社交場景中引爆聲量就成為了不得不思考的問題, 而IP營銷恰恰實現了與年輕消費者很好的溝通, 自然成為了品牌營銷的 '寵兒' .
大家都知道, 營銷的成敗在於 '勢' , IP營銷自然也是如此. 此次, 海爾空氣淨化器與京東共同打造的狗年紀念版產品, 就將 '勢' 發揮到了極致. 據了解, 伴隨人們健康意識的不斷增強, 像空氣淨化器這樣的環境類產品開始走進萬千家庭, 海爾空氣淨化器憑藉超高的性能, 品質, 贏得了消費者的認可和信賴. 為進一步升級產品體驗, 海爾空氣淨化器在2018年為消費者帶來了一款極具實用性和差異化的顛覆性產品, 將其打造為旗下的開年大IP產品.
無獨有偶, 狗年的到來, 也讓京東產生了將其 '吉祥物' Joy IP化的意願. 在海爾空氣淨化器看來, 狗年將京東Joy的形象應用於產品上, 會讓消費者倍感親切, 遂與京東強強聯合, 將 '京東Joy定製版' 產品淨享魔方成功推向了市場.
IP營銷固然能提升品牌的好感度, 但其基礎仍是產品, 好的產品才會有好的口碑. 海爾空氣淨化器KJ420F-HMA淨享魔方能夠成為京東Joy大IP下唯一一款環境類家電產品, 就得益於其過硬的產品品質. 據悉, 該產品擁有高達420m³/h的超高CADR值, 可實現快速徹底的淨化效果, 不僅如此, 海爾 '京東Joy定製版' 產品還開創性的搭載了可獨立拆卸的智能空氣檢測儀, 同時增加了無尾充電, 音響, 香熏等功能設置, 非常符合時下年輕人的消費需求.
合作共贏成就IP營銷經典
眾所周知, 成功的IP營銷, 往往能夠發揮出內容的最大化價值, 實現全方位的引流. 在海爾空氣淨化器和京東的合力運作下, 雙方此次上演的IP營銷大戲就取得了不俗的效果, 真正實現了品牌與渠道的共贏. 據了解, 自海爾空氣淨化器 '京東Joy定製版' 產品上線以來, 隨即在行業內以及消費者群中引發了極大的關注和討論, 引得眾人頻頻為其打call.
為了打造狗年超級IP, 除海爾空氣淨化器, 京東還聯合百事可樂, 周生生手鏈, Wilson籃球, 江小白, 聯想筆記本, 博朗剃鬚刀等全球知名企業推出了狗年Joy紀念版產品, 參與品牌高達三百多家, 涵蓋了3C, 家電, 家居, 生鮮, 服飾等各個品類.
另外, 在消費者群體中, 海爾推出的 '京東Joy定製版' 空氣淨化器也有著超高的人氣, 其一經上線, 在微博, 微信, 社區, 朋友圈等社交網路, 就已形成了霸屏之勢, 好評如潮. 讓用戶主動參與, 討論, 傳播, 海爾空氣淨化器無疑抓住了IP營銷的精髓.
業內人士認為, 品牌選擇與自身價值觀和理念契合的IP進行深度綁定是目前較為流行的營銷方式, 其價值在於通過IP本身的吸引力, 能夠在多平台進行傳播, 從而使相關內容受到更多目標人群的關注, 引發銷售. 毫無疑問, 在如何利用IP風潮打造出獨特, 成功的營銷模式上, 海爾與京東顯然為行業做出了很好的示範. 與此同時, 作為行業的領導品牌, 海爾空氣淨化器始終以用戶為中心, 通過技術的革新, 產品的迭代以及營銷能力的升級, 也在引領著整個環境環保產業的智能, 高端變革.