随着移动互联网时代的到来, 传统的广告模式已不能满足时下消费者 '短平快' 的信息需求, 这倒逼各大品牌开始寻找新的营销思维. 其中, IP营销凭借着自带流量的特征以及无限的延展性, 受到了众商家的追捧. 2018刚一开年, 零微科技旗下海尔空气净化器就携手 '老朋友' 京东, 奉献了一场品牌与渠道的IP营销盛宴, 由双方共同打造的 '京东Joy定制版' 产品——KJ420F-HMA净享魔方空气净化器, 产品一经推出, 便在业内引起了极大的轰动.
携手京东Joy打响2018营销第一枪
所谓 '酒香也怕巷子深' , 作为品牌宣传推广的关键一环, 营销的重要性不言而喻. 以往, 品牌总是试图以 '上帝' 的视角去引导顾客, 教育用户. 然而, 互联网时代, 社会化媒体的普及, 不但压缩了渠道环节, 也缩短了传播环节, 对于企业而言, 如何在消费者社交场景中引爆声量就成为了不得不思考的问题, 而IP营销恰恰实现了与年轻消费者很好的沟通, 自然成为了品牌营销的 '宠儿' .
大家都知道, 营销的成败在于 '势' , IP营销自然也是如此. 此次, 海尔空气净化器与京东共同打造的狗年纪念版产品, 就将 '势' 发挥到了极致. 据了解, 伴随人们健康意识的不断增强, 像空气净化器这样的环境类产品开始走进万千家庭, 海尔空气净化器凭借超高的性能, 品质, 赢得了消费者的认可和信赖. 为进一步升级产品体验, 海尔空气净化器在2018年为消费者带来了一款极具实用性和差异化的颠覆性产品, 将其打造为旗下的开年大IP产品.
无独有偶, 狗年的到来, 也让京东产生了将其 '吉祥物' Joy IP化的意愿. 在海尔空气净化器看来, 狗年将京东Joy的形象应用于产品上, 会让消费者倍感亲切, 遂与京东强强联合, 将 '京东Joy定制版' 产品净享魔方成功推向了市场.
IP营销固然能提升品牌的好感度, 但其基础仍是产品, 好的产品才会有好的口碑. 海尔空气净化器KJ420F-HMA净享魔方能够成为京东Joy大IP下唯一一款环境类家电产品, 就得益于其过硬的产品品质. 据悉, 该产品拥有高达420m³/h的超高CADR值, 可实现快速彻底的净化效果, 不仅如此, 海尔 '京东Joy定制版' 产品还开创性的搭载了可独立拆卸的智能空气检测仪, 同时增加了无尾充电, 音响, 香熏等功能设置, 非常符合时下年轻人的消费需求.
合作共赢成就IP营销经典
众所周知, 成功的IP营销, 往往能够发挥出内容的最大化价值, 实现全方位的引流. 在海尔空气净化器和京东的合力运作下, 双方此次上演的IP营销大戏就取得了不俗的效果, 真正实现了品牌与渠道的共赢. 据了解, 自海尔空气净化器 '京东Joy定制版' 产品上线以来, 随即在行业内以及消费者群中引发了极大的关注和讨论, 引得众人频频为其打call.
为了打造狗年超级IP, 除海尔空气净化器, 京东还联合百事可乐, 周生生手链, Wilson篮球, 江小白, 联想笔记本, 博朗剃须刀等全球知名企业推出了狗年Joy纪念版产品, 参与品牌高达三百多家, 涵盖了3C, 家电, 家居, 生鲜, 服饰等各个品类.
另外, 在消费者群体中, 海尔推出的 '京东Joy定制版' 空气净化器也有着超高的人气, 其一经上线, 在微博, 微信, 社区, 朋友圈等社交网络, 就已形成了霸屏之势, 好评如潮. 让用户主动参与, 讨论, 传播, 海尔空气净化器无疑抓住了IP营销的精髓.
业内人士认为, 品牌选择与自身价值观和理念契合的IP进行深度绑定是目前较为流行的营销方式, 其价值在于通过IP本身的吸引力, 能够在多平台进行传播, 从而使相关内容受到更多目标人群的关注, 引发销售. 毫无疑问, 在如何利用IP风潮打造出独特, 成功的营销模式上, 海尔与京东显然为行业做出了很好的示范. 与此同时, 作为行业的领导品牌, 海尔空气净化器始终以用户为中心, 通过技术的革新, 产品的迭代以及营销能力的升级, 也在引领着整个环境环保产业的智能, 高端变革.