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2017年, 國內北上廣深買房再次進入白熱化狀態. 每一次購房新政策的出台, 都會讓觀望者們熱議. 小探的一群朋友眼睜睜看著樓價再次上漲, 想著 '再不買就真的買不起了' , 最終決定 '上車' , 成為貸款買房大軍中新的一員. 他們每個人看房, 搶房, 說服雙方父母的各種故事, 絕對可以拍成一部八十集《北上廣深搶房記》電視連續劇了. 而在美國的矽谷, 雖然遠隔著太平洋, 作為買房主力的華人們為了買到一套合適的房子, 也是要使出十八般武藝. 不僅要財力足, 精力夠, 經紀人給力, 有時候還要給賣房者寫一篇情深意切的 '命題作文' . 今天, 小探就帶大家去聽聽2017矽谷 '上車' 與 '沒擠上車' 購房者的故事, 為準備在2018年矽谷買房的你獻上一計. 
知己知彼是前提, 深思熟慮 '學區房' 《孫子兵法》有雲: '知己知彼, 百戰不殆' . '在買房之前, 不僅要了解自己的購房實力, 還要獲取房產市場的數據. ' 成功 '上車' 的老李把自己的購房經曆娓娓向小探道來. 老李全家兩年前從外州剛搬入矽谷. 矽谷生活, 對於很多中國男同胞來說, 就是 '老婆孩子熱炕頭' . 對於已經有了老婆孩子的老李, 不得不在矽谷找個房子來繼續他的' 熱炕頭' . 在感受了無數次101車道上下班高峰後, 老李對房子的地點就一個要求: 逆車流上下班. 按照這個要求, 那在矽谷可選擇的地點範圍可太大了. 老李犯了難. 這時候, 老李老婆出馬了. 話說, 老婆出馬, 一個頂倆. 老李老婆先把自家賬戶裡的現金點清了, 通過朋友找了個靠譜的銀行貸款經理(Loan Officer), 規划出可貸款的金額. 算好了樓價的範圍的同時, 老李老婆又在同事的推薦下聯繫到了一位矽谷 '金牌' 中介人. 除了自己上網搜資訊, 老李老婆還跟中介軟磨硬泡要到了中介公司最近兩年的賣房數據. 從小數學就好的老李老婆, 本著房美價 '廉' 的原則, 把數據從頭到尾仔細捉摸了一番, 終於確定了具體看房的五個城市. 不同於國內城市的概念, 在矽谷, 一個城市通常與國內一個鄉鎮的面積相當. 所以, 很多人上班路上都會途徑五六個城市. 看房之旅終於成行. 老李和他老婆的這趟旅程是每周末兩班, 旅程時間長度未知. 不同於其他地方的討教還價, 在矽谷買房, 從來都是在樓價上只加不減. 為什麼?矽谷房源供不應求, 而學區房更是如此. 拿 '宇宙中心' 緊鄰斯坦福大學的Palo Alto市來說, 2017年, 這裡兩室一廳的獨立房屋成交的最低價格是120萬美金, 約合八百萬人民幣. 平均售出價早已超出200萬美金, 約合1400萬人民幣. 一套五室的房子的成交價竟然高達900萬美金, 約合6000萬人民幣. 且不說房子多老多破, 單是你能 '搶' 到一套, 就該歡天喜地了. 不同於國內的中考進重點高中的模式, 在美國你的高中完全由你所居住的學區決定. 而一所學校會按照升學率, 師資質量以1-10分進行打分. Palo Alto室內有兩所全國著名的10分 '重點' 高中: Palo Alto High和Genn High. 家長們為了能讓孩子能進入這兩所學校, 往往擠破頭在周圍買房, 這也成為了這裡學區樓價格極高的原因之一. Palo Alto地區新建房屋數量極少, 而準備賣房的家庭數量也少, 這成為了多年來這個地區樓價居高不下的另一個重要原因. 再加上樓價一直上漲, 有意願賣房的家庭又處於觀望狀態, 房子又少又貴使得很多雙薪階層對Palo Alto的房子基本不予考慮了. 雖然Palo Alto房子貴, 可老李一想到馬上要上高中的二兒子, ' 學區房' 仍然得成為一項房子的參考指標. 關鍵時刻, 老李老婆再次做出了明智的決定. 因為在外州時, 老李所在的小區都是白人聚居, 孩子們自小就是在 '白人區' 長大的, 很多興趣愛好也和 '白人孩子' 更接近. 在矽谷大多數的10分學校, 主要生源都是華裔. 同時, 像Palo Alto市的Genn School一直以來都有學生因為經受不住學業壓力而自殺的事件發生. 為了讓孩子在一個更加多元化的環境學習, 老李老婆當機立斷, 放棄10分學區房, 轉戰8, 9分學區房. 而這也成為了老李之後成功買到房子的關鍵一步. 房屋中介很關鍵, 心態還要歸 '佛系' 老李的經曆雖然曲折, 但最終是在2017年 '上了車' . 相比較於幸運的老李, 小宇感覺自己被中介坑了一次又一次, 花了大半年的時間還沒有買到合適的房子. 第一次見到小宇時, 小宇正用手機上測噪音的軟體檢測咖啡廳. '不好意思, 看房這麼久養成了習慣. 我只要一看見房子, 就想測測. ' 每個周末要看八九套房的小宇歉意地說道. 談起中介, 小宇一肚子怨言. 由於賣家往往會收到來自多個買家的出價, 所以如何出價就成為了能否拿下房子的重要一環. 而這時候, 中介就需要在買賣雙方之間進行溝通, 為買家給出一個合理的報價. 小宇兩個房子的報價都以微弱的劣勢而未能拿下房子. 好不容易在一套房子的出價上得了第一, 沒曾想排名第二的買家一封信把房主打動, 直接晉級拿到了房子. '中介也沒告訴我需要寫個命題作文給房東啊!' 小宇一臉委屈. 不同於中國買賣房的價格達成一鎚子買賣, 美國買房子還要看房主的個人偏好, 尤其是要看買房者能否會愛護他們的房子, 打理他們的院子, 能否融入當地的社區並對社區有所貢獻. 社區文化也是美國文化重要的一部分. 而相比於小宇, 老李夫婦之所以選擇了他們的中介人, 不僅是因為她的口碑好, 更重要的是作為一個有經驗的中介人, 她深知買賣房者雙方的心理. 所以, 在每次出價後, 如果排名靠前, 老李夫婦都會聽從中介的建議給房主寫一封情深意長的 '命題作文' 信. 中介會指導他們在信中所要涉及的內容, 比如自己的人品, 未來房屋的修理, 將來會對所住小區的貢獻等. 而這一點, 在美國十分重要. 由於賣家往往會收到來自多個買家的競價, 如果出價者的價位沒有差太多的時候, 賣家會更看中買房者的 '人品' . 在小探採訪到的購房者中, 有人提到了有些斯坦福大學退休教授在賣房子時, 甚至要求賣家要與斯坦福有所聯繫, 或者在那上過學, 或者工作過. 不知道小探現在去斯坦福讀個書還來不來得及?不過要是等小探買房的時候, 賣家又偏好哈佛大學畢業生時小探豈不是虧了? 除了作為外來因素的中介, 所有成功購房者最大的感觸是一個良好平和的心態. 買房不同於買菜, 自己明明覺得穩操勝券的房子可能在最後一刻被現金全款支付的購房者打敗. 小宇和她的工程師老公在這買房的大半年中, 經常失眠. 想不明白為什麼明明就應該是自己的房子怎麼最後就被別人搶走了?而她的老公因為買房不順在工作上也頻頻出錯, 回到家裡兩個人大眼瞪小眼, 鬧得人心惶惶. '真不知道是人折騰房子, 還是房子折騰人!' 小宇苦笑道. 據小探所知, 在矽谷, 甚至還有長時間買房不成最後竟分手的夫妻. 難道房子比人還重要嗎? 對於每周末要看五六套房子的購房者來說, 買房是個持久戰;搶房是個心理戰. 而 '佛系' 買家們不鑽牛角尖, 該出手時就出手的風格, 在矽谷雖不能屢戰屢勝, 但勝算的機率卻很大. 在矽谷, 不知道有多少像老李夫婦一樣已經上了車的購房者, 有多少像小宇一樣等待上車的潛在購房者. 小探想對2018年準備上車的小夥伴們說: 做好準備算好錢, 選好中介定好區, 持好心態寫好信, 人永遠比房重要. 祝2018普天之下買房者一切順利!
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