近日, 有消息称亚马逊正计划于2018年内, 在其智能音箱产品Echo提供的语音服务中植入口播广告, 而具体的上线日期和广告报价尚未披露.
自2014年11月亚马逊推出Echo后, 一股智能音箱的热潮便席卷全球. 仅在中国, 已有至少数十款智能音箱产品相继推出. 而这些音箱提供的功能大致相同, 主要是播放音乐, 回答问题以及控制智能家居设备等.
作为智能音箱的鼻祖, 亚马逊在产品的商业模式上或率先做出尝试. 据知情人士透露, 亚马逊正在和多家广告主进行接触, 将试水智能音箱广告, 其形式也很多样. 比如一种类似于谷歌, 百度等搜索引擎的搜索广告, 即用户通过Echo搜索某一品类商品时, 亚马逊可播出某个品牌的广告.
据业内人士分析, 与传统的搜索行为相比, 智能音箱的搜索排名变得更为关键. 因为音箱可呈现的信息有限, 所以语音助手给出的第一个搜索结果, 更易让用户接受.
不仅如此, 基于语音助手Alexa来做广告, 展现形式也会更加生动. 因为在用户与音箱进行语音交互的过程中, 智能音箱需要理解用户的提问, 再加上亚马逊掌握着消费者详细的购物数据, 所以这时候植入的广告会更有针对性.
此外, 对于广告主来说, 使用智能音箱的消费群体本身就是一群精准用户, 他们处在消费前沿, 更乐于接受新鲜事物.
2017年, 亚马逊也在不断扩大Echo的全球版图. 从最初的美国, 英国, 到印度, 日本, 今年已经扩至南美洲和欧洲. 在刚刚过去的圣诞节, 亚马逊Echo更是推出了力度非常大的折扣来, 和其他产品争夺市场.
以亚马逊最小版的智能音箱Echo Dot为例, 在假日期间, 该产品价格从50美元降至最低29美元. 而据市场研究公司ABI Research分析, Echo Dot的部件成本约为31美元, 这还不包括配送, 运营等成本.
赔本销售换来的是销量的高增长. 据亚马逊透露, 在圣诞假日期间, Echo Dot的销售量达数百万台, 成为同期亚马逊最畅销的产品.
实际上, 贴钱卖音箱的不只亚马逊一家. 在国际市场, 谷歌便与亚马逊展开了一场价格战. 但据市场调查公司eMarketer统计, 在美国, 2017年智能音箱月活用户将达到3560万人. 其中亚马逊Echo将达到70.6%的市场占比, 排名第二的Google Home占23.8%.
国内市场, 阿里和京东两家企业在去年双11期间, 也围绕智能音箱开展了一场价格战. 阿里旗下的天猫精灵向淘宝超级会员补贴400元, 原价499元的产品卖99元. 在京东, 原价399元的叮咚TOP智能音箱向京东Plus会员只卖49元.
而没有掺和到价格战的小米, 旗下的智能音箱 '小爱同学' 发布价格就只有299元, 几乎是同类产品的最低价. 在罗振宇的跨年演讲中, 其透露称一台 '小爱同学' 只赚一块钱. 当然, 这个数据是否准确还有待验证, 但低利润一直是小米的产品策略.
无论是亚马逊, 谷歌, 还是阿里, 京东和小米, 大家都还在抢占着智能音箱市场, 尤其是国内的消费者, 对于音箱的使用还处于习惯养成阶段. 一位天猫精灵的内部人士告诉21世纪经济报道记者, 广告虽然是一项很有前景的业务, 但是在他们可预见的战略规划中, 智能音箱都还不存在变现的压力. 尤其是在用户习惯没有培养起来, 整个生态没有建立起来之前, 天猫精灵都会持续地投入建设.
而目前, 亚马逊Echo已经在全球积累了数千万的用户, 同时, 亚马逊也是最先搭建起基于语音助手的生态的企业, 其率先尝试的商业模式或将给后来者指明方向.