'五年內在燃氣熱水器和燃氣壁掛爐領域做到品牌前三, ' 這是慶東納碧安董事長金容範給這家韓國熱能設備製造企業在中國市場定下的目標.
12月22日, 第九屆中國高端家電家居趨勢發布暨紅頂獎頒獎盛典期間, 金容範在接受中國家電網採訪時介紹了慶東納碧安在華燃氣熱水器業務的布局及推進情況, 並道出了他對於中國市場的野心.
慶東納碧安(中國)董事長金容範接受採訪
渠道布局進展順利 口碑效應逐步形成
慶東納碧安是最早進入中國市場的外資家電企業之一, 在中國市場深耕了25年, 慶東納碧安已經在燃氣壁掛爐與採暖系統解決方案領域站穩了腳跟. 面對中國家電市場消費升級的巨大機遇, 經過市場調研和慎重決策, 布局燃氣熱水器業務成為慶東納碧安在中國市場繼續擴張的一項既定戰略.
慶東納碧安產品展示
2017年3月中國家電及消費電子博覽會(AWE)期間, 慶東納碧安在上海發布了兩款原裝進口燃氣熱水器產品, 正式進入中國燃氣熱水器市場. 在燃氣熱水器產品線上市之初, 慶東納碧安選擇了與在華東市場深耕多年的五星電器進行戰略合作, 經過了大半年的時間, 慶東納碧安在五星電器銷售渠道的布局進展順利.
據金容範介紹, 慶東納碧安將在2018年入駐蘇寧, 國美兩大KA渠道;目前慶東納碧安已經在京東, 天貓開設了自己的品牌旗艦店, 拓展線上市場將是其2018年燃氣熱水器業務渠道戰略的重點之一.
'今後我們會持續擴張我們的銷售渠道, ' 他說, '現在整個市場架構是從線下轉到線上的市場架構變化, 發生變化的過程中我們一定會盡最大努力抓住市場. '
慶東納碧安NGW670燃氣熱水器
在渠道鋪開的同時, 慶東納碧安也在積極與消費者進行互動, 推進其品牌在終端的認知度與美譽度. '我們非常注重消費者體驗, 我們一直在做體驗調查, 大部分消費者對我們(的產品)很滿意, 在恒溫效果和靜音方面有非常高的評價, 我們相信以這樣好的口碑, 好的宣傳, 在銷量, 品牌認知度方面會慢慢提升. ' 金容範對自家產品的用戶體驗表現出了足夠的信心.
把握消費升級利好 發揮冷凝技術優勢
金容範注意到, 中國市場現在呈現出從中端產品消費向高端產品消費升級的趨勢, 市場消費升級的一個顯著表現便是消費者對大容量, 藝術化, 智能, 健康熱水器產品的需求持續增長. '我們希望這樣一個轉變是我們進入中國高端產品市場的機會. '
根據紅頂獎組委會發布的《2017中國高端家電產品消費者調查報告》顯示, 提升生活品質與更新換代需要已經成為中高收入消費者購買高端家電產品的主要目的, 有近七成中高收入消費者出於提升生活品質需求而購買高端家電.
在擔任慶東納碧安(中國)董事長之前, 金容範曾先後負責慶東納碧安在美國和俄羅斯市場的業務運營. 在美國, 慶東納碧安的冷凝式燃氣熱水器產品的市場佔有率一直排行第一;在俄羅斯市場, 慶東納碧安燃氣壁掛爐產品市場佔有率第一: 這些都讓金容範有理由相信, 慶東納碧安在中國市場也可以有更大的想象和發揮空間.
近年來, 我國燃氣熱水器市場一直保持兩位數的增幅, 這樣的增速在我國家電行業中已經甚為可觀, 燃氣熱水器成為驅動熱水器市場整體規模增長的主要動力. 不管是本土家電巨頭海爾, 美的, 還是專業廚衛電器製造企業華帝, 方太, 萬和, 萬家樂等, 都在加大對燃氣熱水器業務的投資及推廣力度, 燃氣熱水器市場蛋糕, 已經成為本土品牌與歐美日韓外資家電企業的共同目標. 燃氣熱水器市場的競爭正在持續升溫.
'我們的核心優勢還是技術方面, 我們希望通過我們的技術, 我們的產品質量提高我們的消費者滿意度, 通過消費者滿意和口碑提升我們的產品知名度, 今後也一直是高端產品的走向, 算是我們的一個機會, 通過口碑來提高知名度雖然速度慢, 但我們認為是最好的傳播方式. ' 金容範道出了自己的想法. 在他看來, 慶東納碧安有著非常成熟的冷凝技術. '不管是燃氣壁掛爐還是燃氣熱水器產品, 我們對冷凝技術非常有信心, 使用了很長時間. 冷凝技術是節能環保的產品, 中國現在一直在強調的也是環保節能的走向和趨勢, 我們會持續以我們有優勢的冷凝技術來開拓市場. '
慶東納碧安在北京順義的新工廠預計將於今夏正式投產, 新工廠將生產燃氣熱水器和燃氣壁掛爐產品. 屆時, 慶東納碧安將以本土化生產的產品來開拓中國市場.