市場冰火兩重天, 格局演變又一年. 有人在笑看風月, 有人卻深陷困局.
12月20日, 以 '不忘初心, 誠信合作, 創新發展, 收穫未來' 為主題的中國農發巨明集團2018商務年會在海南隆重召開, 600多名供應配套商, 經銷商代表共話新時期的合作, 探索新形勢下合作的新模式.
反周期增長
這也是時隔5年, 巨明集團再次在海南召開商務年會. 5年過去了, 巨明仍在笑傲江湖, 而有的企業已經化作過眼煙雲, 這讓巨明集團總經理崔守波頗為感歎農機市場發生的巨大變化. 他稱, 農機市場從高速發展的膨脹期, 到了持續下滑的低迷期, 之前的火暴形勢不複存在, 進入到發展的新常態. 特別是近兩年, 形勢變得非常嚴峻, 市場低迷, 庫存積壓, 歇業停產, 甚至很多企業破產消失, 農機行業進入深度調整期, 洗牌之勢不斷加劇. 但是, 不管面對何種形勢, 巨明集團始終與經銷商, 配套商保持行動的一致, 不改共同發展農機事業的初心, 不改互惠互利, 共贏發展的初心, 誠信合作, 實現了共贏.
在外界看來, 巨明是一家穩健而應變及時的企業. 誠然, 近年來儘管面臨糧價下滑, 農機動力升級, 補貼政策變化等多種外在考驗, 但巨明仍然在逆境中實現了快速發展, 成為農機行業的一家 '現象級企業' . 這期間, 巨明實現了與央企中國農發集團的戰略合作, 還與意大利卡拉羅集團和日本神崎公司等國外企業成功牽手, 市場範圍不斷擴大, 產品佔有率不斷提高, 社會知名度和品牌影響力也不斷增強.
值得一提的, 在農機行業異常艱難的2017年, 巨明仍然多有亮點. 2017年是農機市場持續低迷, 原材料價格持續上漲, 產品同質化競爭激烈, 環保壓力不斷加劇的一年, 此種形勢下, 巨明主動求變, 對新增市場保持敏銳的嗅覺, 及時開發了多款更加適應市場的產品, 玉米機多區域多品種投放, 供不應求;花生收穫機首年批量投放, 產銷兩旺;各種系列曳引車, 青貯機, 大豆雜糧機等全線出擊, 產品實現零庫存, 當一些同行還在為如何處理2016年的庫存而焦慮之際, 巨明一些產品甚至出現脫銷的局面.
巨明集團總經理崔守波做主題報告
巨明的優異表現, 得到了上級公司中國農發集團的度認可, 這次集團公司董事長李寶民親自與會並對巨明2017年取得的成績給予了肯定. 李寶民在致辭時希望巨明在新形勢下, 與經銷商, 配套商以更加緊密恒久的夥伴關係, 為我國農機事業發展貢獻新的力量.
在中國農機行業著名專家高元恩看來, 巨明能在非常艱難的形勢下, 不斷邁出新的步伐, 經濟效益明顯提升, 值得肯定, 值得點贊. 他認為, 巨明取得如此好的成績, 主要一是堅持為三農服務的初心, 把產品做優做好;二是緊跟市場的調整, 開發適合市場的產品, 加強與世界先進技術的合作, 提升產品檔次;三是堅持廠商間的命運共同體, 共同做好產品, 共同開拓市場, '是能夠交朋友, 交心的企業' .
高質量發展
對於即將到來的2018年, 崔守波認為, 受多重因素影響, 市場仍不容樂觀. 儘管挑戰較大, 但巨明仍然充滿信心. 國家追求穩中求進, 推進中國經濟向高質量發展;農機市場正在進行轉型升級, 新的市場需求, 成長空間正不斷被激活;新的商業和盈利模式將助推有實力的企業主導未來市場.
崔守波表示, 此種形勢下, 巨明要做的就是腳踏實地, 一步一個腳印, 走好每一步. 按照公司 '十三五' 發展戰略規劃, 進一步抓住國家支農惠農有利政策機遇, 利用一切有利於企業發展的政策, 不斷提升企業在同行業的競爭優勢. 巨明將以穀物收穫機與玉米收穫機為基礎實施穩健擴張戰略, 以大型, 高端, 園林曳引車為支點, 拓展動力機械領域;以青貯飼料機, 玉米籽粒機為切入點, 逐步拓展畜牧裝備, 糧食乾燥領域, 並密切關注根莖類作物收穫技術的發展, 適時展開大蔥, 馬鈴薯, 甘蔗, 劍麻, 葵花, 油莎豆等經濟類作物收穫機的研發, 逐步建立主要農作物全程機械化產品產業鏈.
構建強大的產品力和服務力是巨明長期追求的方向. 在這次商務會上, 巨明集團副總經理高濤和採購部長韓明紅在發言中, 均對經銷商和供應商均提出了嚴格要求, 強調廠商攜手為用戶提供高質量的產品和服務. 巨明技術人員分別對玉米機, 花生機, 青貯機, 打捆機, 大豆雜糧高粱機, 籽粒機, 曳引車等技術開發, 升級和改進方面, 向與會代表做了詳盡的闡述.
這次年會巨明還邀請了意大利, 德國, 日本等合作夥伴, 以期進一步加強溝通, 增強合作, 共同關注 '新時代' 下的巨明多方互通, 多方共贏的發展理念與模式. 合作公司洋馬神崎公司作為特約代表對雙方合作的HMT技術進行了專門介紹. 巨明經銷商吉林省豐縣農機公司, 河南省正陽農機公司和供應商廣西玉柴機器有限公司分別作為代表作了發言, 他們共同表示要加強合作, 共同把服務和產品質量做好. 會議期間, 巨明集團舉行了優秀經銷商, 優秀供應商的頒獎儀式, 表彰他們一年來為雙方發展做出的突出貢獻.