中國Android手機廠商增長很快, 現在卯足勁兒要進入美國市場, 其中華為成功進入美國市場的希望最大, 但仍然需要跨過三道坎兒.
第一道坎: 銷售渠道有限
圖: 華為Mate 10, Mate 10Pro相機
華為在美國市場銷售部分手機, 只是由於沒有打廣告, 很多消費者都不知道. 另外, 目前華為只通過線上渠道在美國銷售手機, 沒有線下銷售渠道.
這是一個大問題. 手機在人們生活中的重要性日趨提升, 閱讀新聞, 了解天氣情況, 看視頻都離不開手機. 另外, 目前一部高端手機的價格接近1000美元, 人們在購買時肯定想先親自試用一下.
為解決這一問題, 華為將與美國兩大移動運營商AT&T和Verizon合作, 通過它們的營業廳銷售Mate 10 Pro. Mate 10 Pro是一款非常出色的手機, 電池續航時間, 相機, 性能都表現出極高水準.
華為尚未正式公布哪些移動運營商將在美國銷售Mate 10, 它可能在即將開幕的國際消費電子展上公布相關消息.
華為需要首先在美國市場推出以Mate 10 Pro為代表的高端機型, 然後推出中, 低檔機型, 滿足不同預算消費者的需求.
第二道坎: 信任因素
進入移動運營商營業廳將解決華為最重要的問題, 但這並非是華為唯一的問題. 華為是一家中國手機廠商, 無論承認與否, 許多美國人都戴著有色眼鏡看中國以及中國公司.
華為需要在美國樹立良好的公眾形象, 打消消費者的疑慮. 一般而言, 人們更容易信任自己了解的公司.
第三道坎: 手機市場飽和
目前在美國市場, 幾乎人人都有手機, 市場日趨飽和, 對於像華為這樣的公司, 這是一個問題.
誠然, 人們會換購新機, 但讓消費者放棄原來的品牌, 選擇新品牌的難度要大得多. 吸引iPhone用戶換用其他品牌手機尤其困難. 一旦投資一種應用生態鏈, 要放棄購買的應用還是很困難的.
面臨這一問題的不只有華為, 已經有數家公司打進美國市場, 三星可以借鑒它們的成功經驗.
一加成功進入了美國市場, 靠的就是價格戰. 一加首款旗艦智能手機售價僅約為300美元, 但配置只有穀歌Nexus手機能與之相提並論.
隨著推出更多產品, 一加手機的價格也在上漲, 但仍然被認為物美價廉. 與三星GalaxyNote 8相比, 一加5T配置相當 (甚至更好) , 但價格只相當於前者的一半. 價格是許多人選擇一加手機的原因.
雖然銷量可能低於預期, Essential Phone在美國市場還是產生了一定影響. 它受到部分消費者青睞的原因就在設計. 幾乎無邊框的設計和陶瓷機身, 使得Essential Phone成為市場上外觀最獨特的手機之一
華為會向一加或Essential學習嗎? Mate 10 Pro的價格資訊尚未公布, 但華為消費業務集團CEO餘承東最近表示, 這款手機在美國的 '價格將非常有競爭力' . 設計是一個主觀性很強的問題, 但Mate 10 Pro看起來確實漂亮.
具備成功進入美國市場的有利因素
華為擁有成為手機巨頭的所有必備元素, 手機設計精美, 運行速度快, 價格親民. 華為擁有雄厚的財務資源, 因為它已經是全球第三大手機廠商. 這些有利因素能轉化為華為在美國市場的成功嗎?
早期在美國市場的失誤, 可能使華為對美國市場有更深入的了解, 成為再戰美國市場的有利因素. 通常, 企業很少有多次機會在一個市場樹立 '第一印象' , 但華為就有這樣的機會. 早期進入美國市場的努力, 並沒有破壞華為的形象.
只要足夠努力, 華為這次成功進入美國市場的可能性還是很高的. 不過, 華為不能只線上下渠道推出一款產品, 依靠線上渠道拉動銷售, 而應當線上下渠道推出多款產品, 並輔以大規模廣告宣傳.