中国Android手机厂商增长很快, 现在卯足劲儿要进入美国市场, 其中华为成功进入美国市场的希望最大, 但仍然需要跨过三道坎儿.
第一道坎: 销售渠道有限
图: 华为Mate 10, Mate 10Pro相机
华为在美国市场销售部分手机, 只是由于没有打广告, 很多消费者都不知道. 另外, 目前华为只通过线上渠道在美国销售手机, 没有线下销售渠道.
这是一个大问题. 手机在人们生活中的重要性日趋提升, 阅读新闻, 了解天气情况, 看视频都离不开手机. 另外, 目前一部高端手机的价格接近1000美元, 人们在购买时肯定想先亲自试用一下.
为解决这一问题, 华为将与美国两大移动运营商AT&T和Verizon合作, 通过它们的营业厅销售Mate 10 Pro. Mate 10 Pro是一款非常出色的手机, 电池续航时间, 相机, 性能都表现出极高水准.
华为尚未正式公布哪些移动运营商将在美国销售Mate 10, 它可能在即将开幕的国际消费电子展上公布相关消息.
华为需要首先在美国市场推出以Mate 10 Pro为代表的高端机型, 然后推出中, 低档机型, 满足不同预算消费者的需求.
第二道坎: 信任因素
进入移动运营商营业厅将解决华为最重要的问题, 但这并非是华为唯一的问题. 华为是一家中国手机厂商, 无论承认与否, 许多美国人都戴着有色眼镜看中国以及中国公司.
华为需要在美国树立良好的公众形象, 打消消费者的疑虑. 一般而言, 人们更容易信任自己了解的公司.
第三道坎: 手机市场饱和
目前在美国市场, 几乎人人都有手机, 市场日趋饱和, 对于像华为这样的公司, 这是一个问题.
诚然, 人们会换购新机, 但让消费者放弃原来的品牌, 选择新品牌的难度要大得多. 吸引iPhone用户换用其他品牌手机尤其困难. 一旦投资一种应用生态链, 要放弃购买的应用还是很困难的.
面临这一问题的不只有华为, 已经有数家公司打进美国市场, 三星可以借鉴它们的成功经验.
一加成功进入了美国市场, 靠的就是价格战. 一加首款旗舰智能手机售价仅约为300美元, 但配置只有谷歌Nexus手机能与之相提并论.
随着推出更多产品, 一加手机的价格也在上涨, 但仍然被认为物美价廉. 与三星GalaxyNote 8相比, 一加5T配置相当 (甚至更好) , 但价格只相当于前者的一半. 价格是许多人选择一加手机的原因.
虽然销量可能低于预期, Essential Phone在美国市场还是产生了一定影响. 它受到部分消费者青睐的原因就在设计. 几乎无边框的设计和陶瓷机身, 使得Essential Phone成为市场上外观最独特的手机之一
华为会向一加或Essential学习吗? Mate 10 Pro的价格信息尚未公布, 但华为消费业务集团CEO余承东最近表示, 这款手机在美国的 '价格将非常有竞争力' . 设计是一个主观性很强的问题, 但Mate 10 Pro看起来确实漂亮.
具备成功进入美国市场的有利因素
华为拥有成为手机巨头的所有必备元素, 手机设计精美, 运行速度快, 价格亲民. 华为拥有雄厚的财务资源, 因为它已经是全球第三大手机厂商. 这些有利因素能转化为华为在美国市场的成功吗?
早期在美国市场的失误, 可能使华为对美国市场有更深入的了解, 成为再战美国市场的有利因素. 通常, 企业很少有多次机会在一个市场树立 '第一印象' , 但华为就有这样的机会. 早期进入美国市场的努力, 并没有破坏华为的形象.
只要足够努力, 华为这次成功进入美国市场的可能性还是很高的. 不过, 华为不能只在线下渠道推出一款产品, 依靠线上渠道拉动销售, 而应当在线下渠道推出多款产品, 并辅以大规模广告宣传.