盤點將近終點的2017年, 傳統桶裝飲水機行業繼續低迷徘徊, 淨水器行業進入監管調整階段. 人們還在紛紛討論 '淨水器好還是飲水機好' 的時候, 共用飲水已然橫空出世. 日前, 廣東數名飲用水行業實力大咖共同建立水俠科技, 欲在2018年初將醞釀了3年的水俠新媒介共用平台推上市場, 給本已熱鬧的共用領域帶來一記新的重磅炸彈.

2017年水行業關鍵詞: 規範與創新

在即將過去的2017年, 共用單車, 新零售, B站, 二次元, 直播, 短視頻, 現象級手遊等由於技術驅動而產生的新經濟層出不窮, 深刻重構著國人的生活方式. 與人們生活密切相關的飲用水行業當然難以獨善其身.

早在2015年摩拜, ofo剛剛起飛時, 淨水業內就有人預言, 喝水是比單車出行更普遍, 更容易產生全民效應的業態, 消費的剛性需求和可持續性決定了市場遲早會出現共用飲水類型的創新 '大牛' ;屆時它的顛覆性, 或將比現有的共用單車等形式體量都大. 事實上, 水俠新媒介共用平台就是與共用單車同期發酵, 並悄然進行市場調研, 產品研發, 軟體迭代, 進而逐步全國選點測試的.

中國最早一批淨水器行業開拓者——廣東世紀豐源飲水設備製造有限公司董事長劉建先生也認為, 傳統飲水機起火爆炸的安全事故和桶裝水的質量合格率低, 已經讓越來越多用戶意識到飲水設備的安全性能和飲水健康的重要性. 綠色, 安全的淨水器, 由於市場魚龍混雜, 價格混亂, 目前還是處在市場培育和政策規範期;也就是說, 消費者和水行業各細分領域加盟商渠道商兩端, 都亟待創新的商業模式, 儘快破解現有的品牌參差不齊, 安裝複雜, 保養困難和消費習慣待轉變等瓶頸, 真正實現消費者, 水行業從業者, 國家安全飲水的三方共贏模式.

水俠的江湖情懷: 共用即夢想

據廣東水俠科技有限公司聯合創始人, CEO兼CMO左傑先生透露, 水俠從2015年開始醞釀, 直到2017年開始全國試點, 軟硬體的迭代, 創始團隊的招募都花費了不少的心思, 成本.

他同時表示, 水俠新媒介共用平台植入了當下眾多的趨勢元素: 互聯網+大健康+物聯網+人工智慧+移動支付+商業嫁接+商城合作+共用+公益, 真正觸及了 '共用' 的本質——共建共贏. 平台由有志於水健康行業的 '水俠' 們組成, 他們有的是已然身處水行業各細分領域的加盟商, 渠道商, 有的是想改善飲用水安全問題的校方或公共場地管理方, 有的僅僅是有著一腔熱血的投資 '俠士' ……他們有一個共同的夢想——讓每一個中國人喝上一杯有溫度的健康飲用水.

'水俠' 們在公共飲水設備知名品牌世紀豐源的號召下, 共建了水俠新媒介共用平台, 通過水俠新時代共用純淨熱水站的安裝, 為高等院校, 高速公路服務區, 旅遊景區, 母嬰醫院等場景的消費人群, 提供有溫度的健康飲用水. 熱水站採用多重過濾技術, 即時過濾掉自來水中的氯, 堿, 重金屬及水裡的細菌和病毒, 口感好, 留下利於身體健康的礦物質和微量元素. 並且對消費端來說, 體驗是免費的, 普通大眾只要指尖一動, 掃碼即可享用, 實現了全民健康飲水的公益共用.

夢想之外, 對 '水俠' 們來說, 水俠新媒介共用平台又是一個可持續性的 '共用' 商業模式, 它打破了傳統的代理商, 經銷商賺取批零差的運營模式, 而是利用合伙人企業的模式, 運用合伙人的資源和成熟的項目運營管理幫助商家和服務機構拓展市場, 實現水行業的二次共用創業.

這一次, 與傳統的 '你出錢, 我給水' 的實體水行業邏輯不同, 這一次, 是一場互聯網思維和共用思維下的水革命.

共用飲水藍海盡顯: 佔位創造奇蹟

一個明顯的不同點, 相比按摩椅, 娃娃機這類更像分時租賃生意的 '共用' , 水俠新時代共用純淨熱水站不是單純的產品, 它打造了基於像Uber, 滴滴一樣的巨大交易平台——水俠新媒介共用平台. 在這個交易平台上, 可以通過數據和演算法把供給和需求快速地聯繫在一起, 極大提高用戶體驗. 比如水俠商城, 可以匹配線上產品和服務資源;購物送商品等額水幣, 關注公眾號領取水幣等功能, 可以產生像功夫列印類似的平台置換盈利模式;水俠直飲水機自帶智能LCD高端黑膜液晶顯示屏, 可實現音像視頻廣告收益;還可以跟保險, 金融服務合作……交易平台的出現是傳統實體飲用水行業的顛覆性創新, 目前水市場上還未出現同類競品, 藍海盡顯.

就像雷軍所說, 互聯網時代 '站在風口上, 豬都會飛' , 如今共用飲水如同當年的ofo和滴滴, 實力入局者寥寥可數, 誰先佔位, 誰就更有可能獲取更多的首波紅利. 數據顯示, 避開公共飲水和工業飲水不算, 僅在家用淨水器市場, 美國, 歐洲, 日本, 韓國的家用淨水器普及率分別為90%, 90%, 80%, 95%, 而目前中國只有5%, 隨著高企的消費需求已經帶動中國淨水器市場容量年增長率迅猛增長, 預計到2019年全國家用淨水器市場普及率將達20%~30%. 業內人士預測, 隨著水俠新媒介共用平台的深入推廣, 淨水器市場有望呈現前所未有的普及速度, 如同共用單車僅用一年多時間, 就投放了相當於全世界最大單車企業的常規整年產量一樣.

未來已來, 越是資源共用, 互助共贏, 越有可能創造奇蹟. 對於傳統飲水行業的入局者來說, 這是一個最好的時代, 也是一個最考驗決策和魄力的時代.