伴隨重卡市場再創新高, 2017年, 我國動力市場在銷量猛增的同時, 各區域市場的競爭也愈發激烈.
隨著國家 '一帶一路' 戰略的實施和推進, 西南地區已經成為國家計劃發展的重點區域之一, 也成為動力廠家的必爭之地. 2017年, 作為我國動力市場的代表品牌, 玉柴重機在西南市場成績斐然, 在多個地區實現銷量翻番, 並成功實現戰略轉型, 進一步拓展卡車市場.
成都地區銷量翻番 玉柴憑藉自身實力贏得用戶
作為四川頗具規模的商用車銷售企業, 四川餘盛汽車貿易有限公司(下稱 '四川餘盛' )完全稱得上是成都重卡經銷商的 '標杆企業.
截至目前為止, 2017年, 四川餘盛已經銷售東風商用車和東風柳汽的卡車產品共計2000餘輛, 產值達到15億元;其中僅東風柳汽就銷售600餘輛, 佔到整個四川省東風柳汽銷量的40%.
東風柳汽專營店總經理邱健
'在2017年的銷量中, 搭載玉柴6K機器的柳汽乘龍H7重卡整車我們賣了80多輛, 相比去年30多輛, 足足翻了一番. ' 當被問及搭載玉柴發動機的重卡銷量時, 下屬四川餘盛成都好利東風柳汽專營店總經理邱健如是說道.
如今, •成都好利與玉柴合作已有6年. 不為人知的是, 四川餘盛最初合作的發動機廠家並不是玉柴. 而四川餘盛看中玉柴發動機, 竟然全憑用戶的一句話.
邱健回憶道, 6年前, 最初與成都好利合作的是另一家發動機企業. 那時, 店裡車輛越賣越少, 後來一年竟然只賣出100餘輛重卡. 無奈, 邱健詢問一位老客戶不買車的原因, 那位用戶的回答讓邱健記憶深刻. '不是不買車, 是不在你們的店裡買車;你們車輛搭載的發動機不行, 我們想要搭載玉柴發動機的車. ' 用戶的一句話, 引起了邱健對玉柴發動機的關注.
在進一步了解之後, 邱健立即展開與玉柴的合作事宜, 並最終於2011年拿下了玉柴的經銷商授權. 現在, 四川餘盛已經是玉柴的常務理事單位, 擁有2家玉柴核心服務站.
'玉柴發動機動力與油耗穩定, 在車輛由國三升級國四排放時, 故障率是最低的, 得到了用戶的普遍認可, 使得店內重卡銷量逐年上升. 還好我們切換及時, 依靠玉柴搶回了市場. ' 邱健慶幸地說道.
玉柴YC6K系列國五柴油發動機
2016年, 玉柴推出了全新平台的YC6K12/13重型發動機, 產品整合了當今世界最新技術成果, 在動力性, 燃油經濟性, 可靠性和運輸效率等方面表現出色;B10壽命大於160萬公裡, 滿足國五排放, 是玉柴全新推出的中高端發動機產品.
作為玉柴的 '鐵杆粉絲' , 四川餘盛第一時間便引進了YC6K系列發動機. '目前, YC6K是玉柴最核心的發動機平台. 2018年, 我們的銷量目標是搭載玉柴發動機的整車銷量再翻一番, 達到800輛. ' 對於未來的市場目標, 邱健充滿信心地說道.
口碑取勝 玉柴天然氣發動機性價比高
不僅在傳統燃油重卡市場風生水起, 在2017年大熱的天然氣重卡市場, 玉柴發動機也同樣佔得先機.
2017年以來, 天然氣重卡產銷量實現爆髮式增長. 面對火爆市場, 玉柴發動機再次 '先行一步' , 深耕天然氣卡車市場. 如今, 搭載玉柴天然氣發動機的重卡產品, 已經成為四川, 重慶, 陝西等地高速路上的 '常客' .
成都皓明汽車銷售有限公司總經理李力
'我們這裡搭載玉柴天然氣發動機的東風重卡賣得很好. 從2016年底引進到目前為止, 已經賣了160餘輛, 市場反映也很好. 搭載玉柴天然氣發動機的重卡每公裡氣耗只有1塊錢, 相比柴油發動機每公裡要花2.2元, 節省了一半多. 如果車輛每年行駛裡程為30萬公裡, 搭載玉柴燃氣機的重卡一年就能省30多萬元. ' 說起玉柴天然氣發動機, 成都皓明汽車銷售有限公司(下稱 '成都皓明' )總經理李力可謂讚不絕口.
成都皓明不僅是一家重卡經銷商, 還擁有一家物流公司. 目前, 成都皓明主要銷售東風商用車旗下的天然氣重卡, 其中搭載玉柴天然氣發動機的車輛佔到50%.
談到為何選擇與玉柴合作, 李力一口氣給出了好幾個理由: '第一, 玉柴天然氣發動機性價比高, 故障率低, 皮實耐用, 保證了用戶的出勤率;第二, 玉柴售後服務站覆蓋率高, 售後服務半徑小於60公裡, 及時性是其他品牌無法比擬的;第三, 玉柴的零部件都是自己研發, 維護成本低. ' 李力坦言, 四川山路較多, 對發動機性能要求很高, 玉柴發動機在四川市場口碑很好, 用戶認可度較高, 與其合作是必然的選擇.
玉柴YC6KN系列國五天然氣發動機
俗話說 '打鐵還需自身硬' . 作為進入重卡市場的 '新生' , 2017年玉柴發動機在西南市場交出了一份令人滿意的答卷. 從多位經銷商的採訪中, 記者聽到最多的就是 '口碑好' , '用戶滿意' 和 '服務好' 等肯定之詞, 可見其產品已深入用戶心中.
值得一提的是, 進入冬季, 在煤改氣政策實施後, 天然氣價格持續上漲, 包括四川在內的各地天然氣重卡銷量均有所下滑. 但四川的幾家經銷商均不約而同地表示, 相信玉柴燃氣發動機的品質, 對2018年春季以後的天然氣重卡市場依然充滿信心.
經過幾年的努力, 玉柴機器之所以能快速在重卡市場取得成功, 答案已經不言而喻. 得用戶者得天下, 有用戶和經銷商的雙重肯定與支援, 無論在哪個細分市場, 玉柴的成功都是必然.