伴随重卡市场再创新高, 2017年, 我国动力市场在销量猛增的同时, 各区域市场的竞争也愈发激烈.
随着国家 '一带一路' 战略的实施和推进, 西南地区已经成为国家计划发展的重点区域之一, 也成为动力厂家的必争之地. 2017年, 作为我国动力市场的代表品牌, 玉柴重机在西南市场成绩斐然, 在多个地区实现销量翻番, 并成功实现战略转型, 进一步拓展卡车市场.
成都地区销量翻番 玉柴凭借自身实力赢得用户
作为四川颇具规模的商用车销售企业, 四川余盛汽车贸易有限公司(下称 '四川余盛' )完全称得上是成都重卡经销商的 '标杆企业.
截至目前为止, 2017年, 四川余盛已经销售东风商用车和东风柳汽的卡车产品共计2000余辆, 产值达到15亿元;其中仅东风柳汽就销售600余辆, 占到整个四川省东风柳汽销量的40%.
东风柳汽专营店总经理邱健
'在2017年的销量中, 搭载玉柴6K机器的柳汽乘龙H7重卡整车我们卖了80多辆, 相比去年30多辆, 足足翻了一番. ' 当被问及搭载玉柴发动机的重卡销量时, 下属四川余盛成都好利东风柳汽专营店总经理邱健如是说道.
如今, •成都好利与玉柴合作已有6年. 不为人知的是, 四川余盛最初合作的发动机厂家并不是玉柴. 而四川余盛看中玉柴发动机, 竟然全凭用户的一句话.
邱健回忆道, 6年前, 最初与成都好利合作的是另一家发动机企业. 那时, 店里车辆越卖越少, 后来一年竟然只卖出100余辆重卡. 无奈, 邱健询问一位老客户不买车的原因, 那位用户的回答让邱健记忆深刻. '不是不买车, 是不在你们的店里买车;你们车辆搭载的发动机不行, 我们想要搭载玉柴发动机的车. ' 用户的一句话, 引起了邱健对玉柴发动机的关注.
在进一步了解之后, 邱健立即展开与玉柴的合作事宜, 并最终于2011年拿下了玉柴的经销商授权. 现在, 四川余盛已经是玉柴的常务理事单位, 拥有2家玉柴核心服务站.
'玉柴发动机动力与油耗稳定, 在车辆由国三升级国四排放时, 故障率是最低的, 得到了用户的普遍认可, 使得店内重卡销量逐年上升. 还好我们切换及时, 依靠玉柴抢回了市场. ' 邱健庆幸地说道.
玉柴YC6K系列国五柴油发动机
2016年, 玉柴推出了全新平台的YC6K12/13重型发动机, 产品集成了当今世界最新技术成果, 在动力性, 燃油经济性, 可靠性和运输效率等方面表现出色;B10寿命大于160万公里, 满足国五排放, 是玉柴全新推出的中高端发动机产品.
作为玉柴的 '铁杆粉丝' , 四川余盛第一时间便引进了YC6K系列发动机. '目前, YC6K是玉柴最核心的发动机平台. 2018年, 我们的销量目标是搭载玉柴发动机的整车销量再翻一番, 达到800辆. ' 对于未来的市场目标, 邱健充满信心地说道.
口碑取胜 玉柴天然气发动机性价比高
不仅在传统燃油重卡市场风生水起, 在2017年大热的天然气重卡市场, 玉柴发动机也同样占得先机.
2017年以来, 天然气重卡产销量实现爆发式增长. 面对火爆市场, 玉柴发动机再次 '先行一步' , 深耕天然气卡车市场. 如今, 搭载玉柴天然气发动机的重卡产品, 已经成为四川, 重庆, 陕西等地高速路上的 '常客' .
成都皓明汽车销售有限公司总经理李力
'我们这里搭载玉柴天然气发动机的东风重卡卖得很好. 从2016年底引进到目前为止, 已经卖了160余辆, 市场反映也很好. 搭载玉柴天然气发动机的重卡每公里气耗只有1块钱, 相比柴油发动机每公里要花2.2元, 节省了一半多. 如果车辆每年行驶里程为30万公里, 搭载玉柴燃气机的重卡一年就能省30多万元. ' 说起玉柴天然气发动机, 成都皓明汽车销售有限公司(下称 '成都皓明' )总经理李力可谓赞不绝口.
成都皓明不仅是一家重卡经销商, 还拥有一家物流公司. 目前, 成都皓明主要销售东风商用车旗下的天然气重卡, 其中搭载玉柴天然气发动机的车辆占到50%.
谈到为何选择与玉柴合作, 李力一口气给出了好几个理由: '第一, 玉柴天然气发动机性价比高, 故障率低, 皮实耐用, 保证了用户的出勤率;第二, 玉柴售后服务站覆盖率高, 售后服务半径小于60公里, 及时性是其他品牌无法比拟的;第三, 玉柴的零部件都是自己研发, 维护成本低. ' 李力坦言, 四川山路较多, 对发动机性能要求很高, 玉柴发动机在四川市场口碑很好, 用户认可度较高, 与其合作是必然的选择.
玉柴YC6KN系列国五天然气发动机
俗话说 '打铁还需自身硬' . 作为进入重卡市场的 '新生' , 2017年玉柴发动机在西南市场交出了一份令人满意的答卷. 从多位经销商的采访中, 记者听到最多的就是 '口碑好' , '用户满意' 和 '服务好' 等肯定之词, 可见其产品已深入用户心中.
值得一提的是, 进入冬季, 在煤改气政策实施后, 天然气价格持续上涨, 包括四川在内的各地天然气重卡销量均有所下滑. 但四川的几家经销商均不约而同地表示, 相信玉柴燃气发动机的品质, 对2018年春季以后的天然气重卡市场依然充满信心.
经过几年的努力, 玉柴机器之所以能快速在重卡市场取得成功, 答案已经不言而喻. 得用户者得天下, 有用户和经销商的双重肯定与支持, 无论在哪个细分市场, 玉柴的成功都是必然.