'我過去一直講, TCL空調是在生存. 所以突破1000萬台, 我們在這個行業, 可能有入局的資格. 反正我們隨時存在可能被淘汰的危險. ' 2017年12月26日, TCL家電集團CEO李書彬在接受《華夏時報》記者採訪時如此說道.
當天, TCL空調宣布其2017年年產銷量突破1000萬台. 而李書彬當天還宣布, 未來3年TCL空調要實現年產銷量1500萬套的目標. 對整個空調行業來說, 2017冷年是個豐收年. 而拋開市場大勢, TCL空調將如何實現自己的小目標?
國內銷量增長
一年間, TCL空調的銷量增長280萬台, 增幅接近40%. 截至第三季度末, TCL空調的產品銷量就達到791.5萬套, 同比增長近30%.
內銷的增長成為TCL空調產銷量突破1000萬套規模的重要因素.
李書彬對《華夏時報》記者說: '我們過往靠海外市場來支撐整個TCL空調, 我們海外市場是做得比國內好一點. ' 但這一情況在2017年發生了變化. 李書彬透露, TCL空調2017年在國內的銷量佔比達到57%, 海外的銷量佔比大概在43%.
TCL空調總經理陳紹林對《華夏時報》記者表示, TCL空調的增長是多方位, 多渠道的. 他提到在中國區市場, TCL空調在多渠道都出現了同比增長50%以上.
TCL空調也正在加強與線下連鎖的合作.
陳紹林透露, TCL空調已經和國美, 蘇寧等線下實體零售店開展戰略合作. 據《華夏時報》記者了解, 2017年9月, TCL與國美就2018冷年簽訂了100萬套銷售目標, 這相當於其目前一年產銷量的1/10.
此外, 線上下渠道, TCL還對銷售公司進行了改制.
TCL空調中國區營銷負責人李俊對《華夏時報》記者表示, 銷售公司的改制, 在原理上是讓前端的營銷人員當家作主, 讓他們面對市場更加有靈活性. 他同時透露, TCL空調正在構建2C模式, 2017年TCL空調自己賣給消費者的銷售額達到5個億.
值得注意的是, 2017年對於空調行業來說是一個豐收年. 國家資訊中心此前公布的數據顯示, 2017冷年我國空調整體內銷零售市場規模達5622萬台, 同比增長28.5%, 銷售額同比增長30.5%.
TCL空調還提出了更大的目標, 希望未來3年空調產銷量能夠突破1500萬台, 再上一個台階. 而陳紹林還提出: '用3年時間, 實現由100億元到200億元營收的跨越. '
李書彬認為, 空調的增長跟整個經濟的企穩回升, 消費升級和城鎮化進程是匹配的, 中國的空調有巨大的市場. 此外他還認為, 空調在出口市場上也會有很大的空間. 李書彬同時提出, TCL在家電領域的產品布局最完整, TCL家電未來還將布局成套的家電解決方案.
布局 '半導體機器人'
1500萬套的年產銷量目標還需要產業鏈配套能夠跟上.
目前, 國內空調巨頭們均在空調壓縮機這個核心零部件上有所布局. 格力旗下擁有自己的壓縮機廠珠海淩達. 此外, 格力還斥資5億元人民幣, 持有其壓縮機供應商海立股份5%的股份. 而美的則與日本東芝合資成立了壓縮機企業美芝.
TCL則是空調行業內第三家布局上遊壓縮機產業鏈的企業. TCL在2004年便與台灣的瑞智集團合資成立了空調壓縮機工廠. 據《華夏時報》記者了解, 瑞智壓縮機是第四大空調壓縮機廠商, 排在它前面的分別是美芝, 淩達和海立. 而瑞智壓縮機的出口量一直位居行業第一.
李書彬對《華夏時報》記者表示, 瑞智壓縮機2017年的產能在1700萬台至1800萬台. 而未來, 它的產能會擴充到2200萬-2500萬台. 他透露, 瑞智在九江已經規划了一個新廠, 九江的產能會增加到600萬台. 而瑞智在惠州還有600萬台的產能, 在青島則有800萬台-1000萬台的產能.
李書彬同時表示, 瑞智壓縮機在TCL空調的佔有量最高不會超過60%. TCL空調還會與淩達, 松下等產業鏈各方有所合作.
除了壓縮機外, 李書彬還對《華夏時報》記者透露, 接下來TCL空調會在智能化健康產品方面進行配套的產業鏈布局, '包括控制系統, 智能化感測以及一些健康產品的布局. ' 他同時對《華夏時報》記者表示, 更重要的布局是在半導體機器人, '未來我們會在機器人領域尋求合作, 甚至是兼并或收購. 核心技術能力的這一塊產業鏈布局, 我們知道下一步一定是半導體晶片行業. ' 他說.
TCL集團的2017年三季報顯示, 以空調業務為核心的家電集團當期實現銷售收入133.4億元, 同比增長34.9%. 家電集團的營收佔據整體營收的16.2%.
產業線上總經理楊潔認為, 1000萬套是中國家用空調行業的一個規模門檻, 每年1000萬套的產銷量, 意味著生產企業在規模, 質量, 成本三個維度上都達到了行業領先水平. TCL空調的總規模已達到 '保五爭四' 的相對地位.
產業線上的統計數據顯示, 目前空調行業呈現格力美的兩強相爭的雙寡頭格局, 而海爾, 奧克斯和TCL在銷量上則同屬於千萬陣營. 產業線上2017年1至7月的統計數據顯示, 格力, 美的空調當時的總銷量分別為2731萬台和2240萬台, 同比分別增長49.23%和52.28%.
李書彬對《華夏時報》記者說: '我相信空調行業一定能容得下過兩千萬, 三千萬, 五千萬級的企業, 我認為會容得下一批而不是一家. 所以我們TCL還是有非常大的機會. '