'我过去一直讲, TCL空调是在生存. 所以突破1000万台, 我们在这个行业, 可能有入局的资格. 反正我们随时存在可能被淘汰的危险. ' 2017年12月26日, TCL家电集团CEO李书彬在接受《华夏时报》记者采访时如此说道.
当天, TCL空调宣布其2017年年产销量突破1000万台. 而李书彬当天还宣布, 未来3年TCL空调要实现年产销量1500万套的目标. 对整个空调行业来说, 2017冷年是个丰收年. 而抛开市场大势, TCL空调将如何实现自己的小目标?
国内销量增长
一年间, TCL空调的销量增长280万台, 增幅接近40%. 截至第三季度末, TCL空调的产品销量就达到791.5万套, 同比增长近30%.
内销的增长成为TCL空调产销量突破1000万套规模的重要因素.
李书彬对《华夏时报》记者说: '我们过往靠海外市场来支撑整个TCL空调, 我们海外市场是做得比国内好一点. ' 但这一情况在2017年发生了变化. 李书彬透露, TCL空调2017年在国内的销量占比达到57%, 海外的销量占比大概在43%.
TCL空调总经理陈绍林对《华夏时报》记者表示, TCL空调的增长是多方位, 多渠道的. 他提到在中国区市场, TCL空调在多渠道都出现了同比增长50%以上.
TCL空调也正在加强与线下连锁的合作.
陈绍林透露, TCL空调已经和国美, 苏宁等线下实体零售店开展战略合作. 据《华夏时报》记者了解, 2017年9月, TCL与国美就2018冷年签订了100万套销售目标, 这相当于其目前一年产销量的1/10.
此外, 在线下渠道, TCL还对销售公司进行了改制.
TCL空调中国区营销负责人李俊对《华夏时报》记者表示, 销售公司的改制, 在原理上是让前端的营销人员当家作主, 让他们面对市场更加有灵活性. 他同时透露, TCL空调正在构建2C模式, 2017年TCL空调自己卖给消费者的销售额达到5个亿.
值得注意的是, 2017年对于空调行业来说是一个丰收年. 国家信息中心此前公布的数据显示, 2017冷年我国空调整体内销零售市场规模达5622万台, 同比增长28.5%, 销售额同比增长30.5%.
TCL空调还提出了更大的目标, 希望未来3年空调产销量能够突破1500万台, 再上一个台阶. 而陈绍林还提出: '用3年时间, 实现由100亿元到200亿元营收的跨越. '
李书彬认为, 空调的增长跟整个经济的企稳回升, 消费升级和城镇化进程是匹配的, 中国的空调有巨大的市场. 此外他还认为, 空调在出口市场上也会有很大的空间. 李书彬同时提出, TCL在家电领域的产品布局最完整, TCL家电未来还将布局成套的家电解决方案.
布局 '半导体机器人'
1500万套的年产销量目标还需要产业链配套能够跟上.
目前, 国内空调巨头们均在空调压缩机这个核心零部件上有所布局. 格力旗下拥有自己的压缩机厂珠海凌达. 此外, 格力还斥资5亿元人民币, 持有其压缩机供应商海立股份5%的股份. 而美的则与日本东芝合资成立了压缩机企业美芝.
TCL则是空调行业内第三家布局上游压缩机产业链的企业. TCL在2004年便与台湾的瑞智集团合资成立了空调压缩机工厂. 据《华夏时报》记者了解, 瑞智压缩机是第四大空调压缩机厂商, 排在它前面的分别是美芝, 凌达和海立. 而瑞智压缩机的出口量一直位居行业第一.
李书彬对《华夏时报》记者表示, 瑞智压缩机2017年的产能在1700万台至1800万台. 而未来, 它的产能会扩充到2200万-2500万台. 他透露, 瑞智在九江已经规划了一个新厂, 九江的产能会增加到600万台. 而瑞智在惠州还有600万台的产能, 在青岛则有800万台-1000万台的产能.
李书彬同时表示, 瑞智压缩机在TCL空调的占有量最高不会超过60%. TCL空调还会与凌达, 松下等产业链各方有所合作.
除了压缩机外, 李书彬还对《华夏时报》记者透露, 接下来TCL空调会在智能化健康产品方面进行配套的产业链布局, '包括控制系统, 智能化传感以及一些健康产品的布局. ' 他同时对《华夏时报》记者表示, 更重要的布局是在半导体机器人, '未来我们会在机器人领域寻求合作, 甚至是兼并或收购. 核心技术能力的这一块产业链布局, 我们知道下一步一定是半导体芯片行业. ' 他说.
TCL集团的2017年三季报显示, 以空调业务为核心的家电集团当期实现销售收入133.4亿元, 同比增长34.9%. 家电集团的营收占据整体营收的16.2%.
产业在线总经理杨洁认为, 1000万套是中国家用空调行业的一个规模门槛, 每年1000万套的产销量, 意味着生产企业在规模, 质量, 成本三个维度上都达到了行业领先水平. TCL空调的总规模已达到 '保五争四' 的相对地位.
产业在线的统计数据显示, 目前空调行业呈现格力美的两强相争的双寡头格局, 而海尔, 奥克斯和TCL在销量上则同属于千万阵营. 产业在线2017年1至7月的统计数据显示, 格力, 美的空调当时的总销量分别为2731万台和2240万台, 同比分别增长49.23%和52.28%.
李书彬对《华夏时报》记者说: '我相信空调行业一定能容得下过两千万, 三千万, 五千万级的企业, 我认为会容得下一批而不是一家. 所以我们TCL还是有非常大的机会. '