整個2017年, 手機行業都在低迷中前行, 表面看似波瀾不驚, 實則蘊含變局. 一些品牌在掙紮求生, 一些品牌在觸底下降, 還有一些品牌跌宕起伏, 上演驚險一幕.
與此慘淡現狀相對應的, 互聯網手機品牌榮耀在2017年卻逆勢上揚, 近日, 趙明在題為《迎接2018, 戰全球, 守北坡, 將榮耀的戰旗插到全世界》的內部員工新年致辭中更表示: '走過幹氣雲霄的2017年, 榮耀已經成為國內互聯網手機第一品牌; 面對更為關鍵的2018年, 榮耀勢必要擴大戰局, 要去更猛烈地擁抱全球. '
趙明這封內部信發到每一個榮耀員工手裡之前一周, 榮耀四周年慶典暨榮耀9青春版新品發布會現場, 當榮耀全球主題曲《We are the brave》響起, 剛剛4歲的榮耀也宣告將邁過中國手機互聯網第一品牌這一裡程碑, 帶著一份令人羨慕的集團 '特權' , 在2018年重新開始, '二次創業' 亮劍全球, 榮耀這一全新的全球化戰略, 吹響三年進全球前五, 五年成全球前三的衝鋒號, 如今, 未及開年, 趙明更通過這份提早到來的新年致辭, 宣布榮耀全球戰略正式啟動, '千軍萬馬' 內部誓師之後, 已開始啟程奔赴戰場最前沿.
4年的 '低調' , 成就今天的榮耀
一直以來, 在國內互聯網手機市場, 榮耀顯得格外 '低調' . 因為一方面要不斷受到華為雙品牌必要性的拷問; 另一方面在風起雲湧的互聯網手機市場, 從不追風口, 更為重視產品品質, 創新和服務的發展模式, 也讓榮耀遠離輿論關注的中心區域.
但如今看來, 這個方向和策略無疑是成功的; 而且, 也許正是因為 '低調' , 才成就今天的榮耀.
12月21日, 在榮耀四周年慶現場, 榮耀總裁趙明援引知名第三方數據機構賽諾的數據, 向到場嘉賓宣布: 據賽諾中國手機市場銷售數據, 2017年1-11月, 榮耀手機以4968萬台銷量和716億元銷售額, 登頂中國互聯網手機品牌第一位.
此外, 另據賽諾11月當月的線上線下累計銷量數據顯示, 榮耀手機在中國手機市場線上線下整體銷量排名已躋身第二, 僅次於蘋果, 在安卓手機銷量排名中位列第一名.
榮耀手機的好成績貫穿2017年全年, 在每個關鍵促銷大戰中都捷報頻傳, 如雙十一期間, 在京東銷售額首度超越蘋果, 天貓+京東平台手機銷售額超40.2億元位居第一, 更摘得京東平台單日全球手機品牌銷量及銷售額雙冠.
正如業績是支撐股價漲幅的驅動一樣, 榮耀取得上述成績是來源於其持續推出的爆款手機. 截止目前為止, 榮耀暢玩X系列全球累積銷量達4000萬部, 榮耀數字系列累積銷量達到了3000萬部; 榮耀手機整體產品的平均好評率達到98%. 其中榮耀V10好評率達到99%, 榮耀V9play和榮耀暢玩7X好評論達到了100%.
如此高的用戶好評率, 在互聯網手機市場是鮮見的. 這體現出4年來, 榮耀在長期注重產品品質的同時, 更在持續提升用戶的產品體驗和創新服務的初心.
在這四年裡, 榮耀不斷創新產品, 從採用全球首款LTE CAT6晶片的8核4G手機榮耀6, 到引領平行雙攝的榮耀6 Plus, 到獨創智靈鍵的榮耀7, 到全球首款人工智慧手機榮耀Magic, 再到今年掀起AI速度革命的榮耀V10, 榮耀始終都把產品放在第一位. 同時, 為了與年輕人更好溝通, 除了在產品上滿足需求並創造需求之外, 榮耀還構建了獨特的與用戶對話的體系, 終於成功塑造了一個深受年輕人喜愛的潮科技品牌.
對此, 趙明在內部信中表示, 亮眼的業績 '不僅僅是個數字, 每一份好評的背後, 都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人, 我們萬分珍視贏得的這些榮譽, 因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛. ……榮耀的進步, 是整個華為體系競爭力的充分體現. '
獎金激勵上不封頂, 再造海外榮耀
說到華為體系的競爭力, 就不得不提12月初華為總裁任正非正式簽發的一份針對榮耀的 '特區嘉獎令' ——《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》.
根據這份檔案, 給予榮耀品牌特區才有的政策, 進一步為其釋放枷鎖, 提供保障. 對榮耀團隊, 集團只有一個利潤額要求, 服務用戶越多, 獎金越多, 上不封頂. 方案顯示, 榮耀品牌手機按銷售台數提成, 不同檔位, 不同型號的手機單台提成相同. '只要在內, 外合規的邊界內達到目標, 搶的糧食越多, 分的獎金越多, 13級就可以拿23級的獎金. '
華為集團為何要祭出如此史無前例的激勵政策? 答案即12月21日趙明周年慶宣布的全球戰略計劃: 三年進全球品牌前五, 榮耀將聚焦品牌高地, 覆蓋人口大國, 2020年海外市場銷售佔比要達到50%.
可以看出, 為了實現榮耀品牌全球化戰略目標, 華為公司在激勵機制上以前所未有的力度和尺度來給予支援. 這既表明了華為公司對榮耀品牌輕資產, 低利潤模式的認可, 也是對榮耀手機在中國手機市場取得階段性成功的鼓勵, 更在敦促榮耀儘快實現全球戰略目標.
事實上, 基於榮耀在國內市場已經取得的成績, 擴大優勢, 拓展海外市場也是順勢而為. 據工信部旗下中國資訊通信研究院報告指出, 今年11月單月, 國內智能手機累計出貨量為4034.5萬部, 同比下降21.7%. 在之前10月, 國內手機出貨量3818.1萬部, 同比下降9.8%.
這表明, 國內手機市場已經嚴重飽和, 在海外市場進一步尋找增量是不二選擇. 海外人口大國及區域, 將會成為國產手機競相爭奪的目標, 根據榮耀既定的海外策略, 未來榮耀正是以美國, 歐洲, 俄羅斯, 墨西哥, 非洲, 土耳其, 巴基斯坦, 印度, 印尼為重點區域.
榮耀在海外市場並非空白, 據第三方市場機構GfK的數據顯示, 目前在俄羅斯和芬蘭市場, 榮耀均獲得2017年1-10月市場份額前三的好成績, 其中還於7月躋身芬蘭市場份額第一位置. 而在Amazon '黑色星期五' 活動中, 榮耀在法國, 德國, 美國市場, 均實現超越100%的突破增長.
總的來看, 在 '榮耀品牌手機單台提成獎金方案' 的背書下, 導向衝鋒, 激勵千萬榮耀人走向海外, 促進榮耀體系能力的進化, 牽引榮耀品牌手機提升銷售規模, 背後意圖即為了助力實現榮耀三年內進入全球手機市場份額TOP 5的戰略目標. 同時, 趙明指出, 將構建海外內雙引擎的發展模式, 依託獨有的互聯網輕資產, 線上線下融合, 夥伴通的商業模式, 在海外再造一個榮耀.
秉承自信二次創業, 引領AI手機大航海時代
正是在上述背景下, 趙明發表了這封《迎接2018, 戰全球, 守北坡, 將榮耀的戰旗插到全世界》的內部員工新年致辭, 並表示, 榮耀開啟的全球化戰略將是榮耀的二次創業.
之所以說是二次創業, 是因為榮耀不僅要在海外市場, 開闢一條屬於榮耀的, 獨樹一幟的發展路徑, 而且趙明希望榮耀 '贏得的是有態度, 有價值, 有品牌, 有口碑的增長' . 這種模式沒有效仿, 獨屬榮耀.
趙明在內部信中分析了中國手機在海外市場發展的兩種既有模式: 一是平移國內的低價低質策略, 以期靠此衝擊, 佔領海外市場, 但這一模式目標在於衝量, 通常以犧牲品牌, 犧牲口碑甚至犧牲未來為代價, 不適合長久發展; 二是一些成熟巨頭, 用步步為營的方式長線布局, 雖市場基礎牢固, 但卻伴隨著龐大的時間, 人力, 財力成本支出.
因此趙明認為, 榮耀需尋找第三種發展模式. '雖然時不我待, 但我們絕不能野蠻生長, 我們要追求有價值觀的, 健康的增長. 我們既需要漂亮的業績, 合理的利潤, 更要實現品牌健康運營. '
如今手機品牌集中度越來越高, 行業大盤下滑, 面對2018年全球手機市場競爭更加激烈的局勢, 趙明也坦誠, 我們要在全球打造品牌, 想在全世界建立共贏生態, 壓力也前所未有, 但我們在全球市場打拚時, 要秉承戰略自信.
在筆者看下, 榮耀團隊的戰略自信, 除了上述提到在國內市場形成了嫻熟的操盤能力和任正非簽發的《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》, 予以榮耀全球戰略支援外; 更重要的是, 雖華為和榮耀雙品牌獨立運營, 但華為研發團隊的背書下, 榮耀手機在產品質量, 專利, 前沿技術等方面領先友商, 尤其是其領先了友商至少半年的AI技術, 這將是榮耀全球化戰略不可忽視的重要要素.
在人工智慧技術熱潮的加持下, AI手機將會成為2018年手機創新應用的大趨勢, AI大航海時代也將隨之而來. 而繼榮耀2016年發布首款人工智慧手機榮耀Magic, 2017年榮耀AI手機V10的發布, 讓榮耀站在了整個手機行業 '破風者' 的位置, 掀起了一場AI速度風暴.
除了AI技術引領和華為集團背書外, 榮耀的戰略自信還有一個源頭: 從2014年的 '有朋友就有未來' , 2015年的 '笨鳥不等風' , 到2016年的 '無懼風停' , 再到2017年的 '風物長宜放眼量' , 榮耀每一步都很好地把握了手機行業發展的脈搏, 而這種不靠 '家世' , 靠天賦的自身掌舵能力, 洞察力以及預判力, 讓榮耀得以經過波濤駭浪的洗禮, 如今卻依然如初生牛犢一般血氣方剛.
天時地利人和, 勇敢再出發的榮耀能否使命必達, 讓我們拭目以待.