整个2017年, 手机行业都在低迷中前行, 表面看似波澜不惊, 实则蕴含变局. 一些品牌在挣扎求生, 一些品牌在触底下降, 还有一些品牌跌宕起伏, 上演惊险一幕.
与此惨淡现状相对应的, 互联网手机品牌荣耀在2017年却逆势上扬, 近日, 赵明在题为《迎接2018, 战全球, 守北坡, 将荣耀的战旗插到全世界》的内部员工新年致辞中更表示: '走过干气云霄的2017年, 荣耀已经成为国内互联网手机第一品牌; 面对更为关键的2018年, 荣耀势必要扩大战局, 要去更猛烈地拥抱全球. '
赵明这封内部信发到每一个荣耀员工手里之前一周, 荣耀四周年庆典暨荣耀9青春版新品发布会现场, 当荣耀全球主题曲《We are the brave》响起, 刚刚4岁的荣耀也宣告将迈过中国手机互联网第一品牌这一里程碑, 带着一份令人羡慕的集团 '特权' , 在2018年重新开始, '二次创业' 亮剑全球, 荣耀这一全新的全球化战略, 吹响三年进全球前五, 五年成全球前三的冲锋号, 如今, 未及开年, 赵明更通过这份提早到来的新年致辞, 宣布荣耀全球战略正式启动, '千军万马' 内部誓师之后, 已开始启程奔赴战场最前沿.
4年的 '低调' , 成就今天的荣耀
一直以来, 在国内互联网手机市场, 荣耀显得格外 '低调' . 因为一方面要不断受到华为双品牌必要性的拷问; 另一方面在风起云涌的互联网手机市场, 从不追风口, 更为重视产品品质, 创新和服务的发展模式, 也让荣耀远离舆论关注的中心区域.
但如今看来, 这个方向和策略无疑是成功的; 而且, 也许正是因为 '低调' , 才成就今天的荣耀.
12月21日, 在荣耀四周年庆现场, 荣耀总裁赵明援引知名第三方数据机构赛诺的数据, 向到场嘉宾宣布: 据赛诺中国手机市场销售数据, 2017年1-11月, 荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额, 登顶中国互联网手机品牌第一位.
此外, 另据赛诺11月当月的线上线下累计销量数据显示, 荣耀手机在中国手机市场线上线下整体销量排名已跻身第二, 仅次于苹果, 在安卓手机销量排名中位列第一名.
荣耀手机的好成绩贯穿2017年全年, 在每个关键促销大战中都捷报频传, 如双十一期间, 在京东销售额首度超越苹果, 天猫+京东平台手机销售额超40.2亿元位居第一, 更摘得京东平台单日全球手机品牌销量及销售额双冠.
正如业绩是支撑股价涨幅的驱动一样, 荣耀取得上述成绩是来源于其持续推出的爆款手机. 截止目前为止, 荣耀畅玩X系列全球累积销量达4000万部, 荣耀数字系列累积销量达到了3000万部; 荣耀手机整体产品的平均好评率达到98%. 其中荣耀V10好评率达到99%, 荣耀V9play和荣耀畅玩7X好评论达到了100%.
如此高的用户好评率, 在互联网手机市场是鲜见的. 这体现出4年来, 荣耀在长期注重产品品质的同时, 更在持续提升用户的产品体验和创新服务的初心.
在这四年里, 荣耀不断创新产品, 从采用全球首款LTE CAT6芯片的8核4G手机荣耀6, 到引领平行双摄的荣耀6 Plus, 到独创智灵键的荣耀7, 到全球首款人工智能手机荣耀Magic, 再到今年掀起AI速度革命的荣耀V10, 荣耀始终都把产品放在第一位. 同时, 为了与年轻人更好沟通, 除了在产品上满足需求并创造需求之外, 荣耀还构建了独特的与用户对话的体系, 终于成功塑造了一个深受年轻人喜爱的潮科技品牌.
对此, 赵明在内部信中表示, 亮眼的业绩 '不仅仅是个数字, 每一份好评的背后, 都站着一个对荣耀饱含期望与肯定的年轻人, 我们万分珍视赢得的这些荣誉, 因为它凝聚着所有荣耀人的努力和用户赋予我们的热爱. ……荣耀的进步, 是整个华为体系竞争力的充分体现. '
奖金激励上不封顶, 再造海外荣耀
说到华为体系的竞争力, 就不得不提12月初华为总裁任正非正式签发的一份针对荣耀的 '特区嘉奖令' ——《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》.
根据这份文件, 给予荣耀品牌特区才有的政策, 进一步为其释放枷锁, 提供保障. 对荣耀团队, 集团只有一个利润额要求, 服务用户越多, 奖金越多, 上不封顶. 方案显示, 荣耀品牌手机按销售台数提成, 不同档位, 不同型号的手机单台提成相同. '只要在内, 外合规的边界内达到目标, 抢的粮食越多, 分的奖金越多, 13级就可以拿23级的奖金. '
华为集团为何要祭出如此史无前例的激励政策? 答案即12月21日赵明周年庆宣布的全球战略计划: 三年进全球品牌前五, 荣耀将聚焦品牌高地, 覆盖人口大国, 2020年海外市场销售占比要达到50%.
可以看出, 为了实现荣耀品牌全球化战略目标, 华为公司在激励机制上以前所未有的力度和尺度来给予支持. 这既表明了华为公司对荣耀品牌轻资产, 低利润模式的认可, 也是对荣耀手机在中国手机市场取得阶段性成功的鼓励, 更在敦促荣耀尽快实现全球战略目标.
事实上, 基于荣耀在国内市场已经取得的成绩, 扩大优势, 拓展海外市场也是顺势而为. 据工信部旗下中国信息通信研究院报告指出, 今年11月单月, 国内智能手机累计出货量为4034.5万部, 同比下降21.7%. 在之前10月, 国内手机出货量3818.1万部, 同比下降9.8%.
这表明, 国内手机市场已经严重饱和, 在海外市场进一步寻找增量是不二选择. 海外人口大国及区域, 将会成为国产手机竞相争夺的目标, 根据荣耀既定的海外策略, 未来荣耀正是以美国, 欧洲, 俄罗斯, 墨西哥, 非洲, 土耳其, 巴基斯坦, 印度, 印尼为重点区域.
荣耀在海外市场并非空白, 据第三方市场机构GfK的数据显示, 目前在俄罗斯和芬兰市场, 荣耀均获得2017年1-10月市场份额前三的好成绩, 其中还于7月跻身芬兰市场份额第一位置. 而在Amazon '黑色星期五' 活动中, 荣耀在法国, 德国, 美国市场, 均实现超越100%的突破增长.
总的来看, 在 '荣耀品牌手机单台提成奖金方案' 的背书下, 导向冲锋, 激励千万荣耀人走向海外, 促进荣耀体系能力的进化, 牵引荣耀品牌手机提升销售规模, 背后意图即为了助力实现荣耀三年内进入全球手机市场份额TOP 5的战略目标. 同时, 赵明指出, 将构建海外内双引擎的发展模式, 依托独有的互联网轻资产, 线上线下融合, 伙伴通的商业模式, 在海外再造一个荣耀.
秉承自信二次创业, 引领AI手机大航海时代
正是在上述背景下, 赵明发表了这封《迎接2018, 战全球, 守北坡, 将荣耀的战旗插到全世界》的内部员工新年致辞, 并表示, 荣耀开启的全球化战略将是荣耀的二次创业.
之所以说是二次创业, 是因为荣耀不仅要在海外市场, 开辟一条属于荣耀的, 独树一帜的发展路径, 而且赵明希望荣耀 '赢得的是有态度, 有价值, 有品牌, 有口碑的增长' . 这种模式没有效仿, 独属荣耀.
赵明在内部信中分析了中国手机在海外市场发展的两种既有模式: 一是平移国内的低价低质策略, 以期靠此冲击, 占领海外市场, 但这一模式目标在于冲量, 通常以牺牲品牌, 牺牲口碑甚至牺牲未来为代价, 不适合长久发展; 二是一些成熟巨头, 用步步为营的方式长线布局, 虽市场基础牢固, 但却伴随着庞大的时间, 人力, 财力成本支出.
因此赵明认为, 荣耀需寻找第三种发展模式. '虽然时不我待, 但我们绝不能野蛮生长, 我们要追求有价值观的, 健康的增长. 我们既需要漂亮的业绩, 合理的利润, 更要实现品牌健康运营. '
如今手机品牌集中度越来越高, 行业大盘下滑, 面对2018年全球手机市场竞争更加激烈的局势, 赵明也坦诚, 我们要在全球打造品牌, 想在全世界建立共赢生态, 压力也前所未有, 但我们在全球市场打拼时, 要秉承战略自信.
在笔者看下, 荣耀团队的战略自信, 除了上述提到在国内市场形成了娴熟的操盘能力和任正非签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》, 予以荣耀全球战略支持外; 更重要的是, 虽华为和荣耀双品牌独立运营, 但华为研发团队的背书下, 荣耀手机在产品质量, 专利, 前沿技术等方面领先友商, 尤其是其领先了友商至少半年的AI技术, 这将是荣耀全球化战略不可忽视的重要要素.
在人工智能技术热潮的加持下, AI手机将会成为2018年手机创新应用的大趋势, AI大航海时代也将随之而来. 而继荣耀2016年发布首款人工智能手机荣耀Magic, 2017年荣耀AI手机V10的发布, 让荣耀站在了整个手机行业 '破风者' 的位置, 掀起了一场AI速度风暴.
除了AI技术引领和华为集团背书外, 荣耀的战略自信还有一个源头: 从2014年的 '有朋友就有未来' , 2015年的 '笨鸟不等风' , 到2016年的 '无惧风停' , 再到2017年的 '风物长宜放眼量' , 荣耀每一步都很好地把握了手机行业发展的脉搏, 而这种不靠 '家世' , 靠天赋的自身掌舵能力, 洞察力以及预判力, 让荣耀得以经过波涛骇浪的洗礼, 如今却依然如初生牛犊一般血气方刚.
天时地利人和, 勇敢再出发的荣耀能否使命必达, 让我们拭目以待.