在我國高端清潔電器市場, 國產品牌的話語權正在持續提升.
12月22日, 第九屆中國高端家電家居趨勢發布暨紅頂獎頒獎盛典在北京舉行, 高端清潔電器引領者萊克再次斬獲本年度高端吸塵器品類唯一的紅頂獎. 會議期間, 萊克電氣董事長兼總裁倪祖根接受中國家電網專訪, 分享了這家以吸塵器ODM起家的家電製造企業, 如何成長為我國高端清潔電器市場的領導品牌.
萊克電氣董事長兼總裁倪祖根接受採訪
最有效的產品創新
不同於大多數國產家電品牌先在國內市場站穩腳跟, 再開拓國際市場的發展道路, 萊克在創立之初主要是為國際知名吸塵器企業做ODM, 從2004年至今一直是全球最大的吸塵器製造商, 而其打造自主品牌, 發力國內市場, 還不到10年時間.
2009年, 萊克開始轉型做自主品牌, 並在2011年推出了首款適合國內市場的吸塵器產品. 彼時, 國內吸塵器市場還是外資高端品牌的天下, 但萊克的入局顛覆了這種局面. 僅用了四年時間, 萊克便成為國內吸塵器市場第一品牌, 其在高端吸塵器市場掌握了強有力的話語權. 隨後, 萊克把其在吸塵器業務上的成功複製到了空氣淨化器和淨水器品類中. 如今, 萊克在空氣淨化器市場已躋身第一陣營, 在淨水機市場也以一種後來居上的勢頭快速成長.
倪祖根在紅頂獎頒獎盛典上做主題演講
從最大的吸塵器生產企業到高端清潔電器引領者, 萊克的華麗轉身, 既是中國家電製造業 '由大到強' 轉型升級的縮影, 也是中國家電行業自主品牌建設的一本 '教科書' .
電機工程師出身的倪祖根, 對產品技術有著超乎尋常的執著. 在公司內部, 除了董事長兼總裁, 他還有另一個身份標籤——CTO. 在他看來, 一個企業競爭力的核心是產品, 因此萊克成立至今, 一直把非常大的一部分精力, 時間花在研究消費者需求, 花在產品的創新方面.
'我們公司比較早地確定了一個創新的根本理念, 即所有的創新從用戶角度來講一定要是顯性化的創新, 就是消費者看得見的創新. ' 倪祖根一直堅信, 最有效的產品創新是顛覆性的創新, 即做出一款完全不同的產品. '你要不斷地去研究顧客的痛點, 顧客的潛在需求, 我們要去解決用戶在生活中遇到的問題. 同時, 我們也要去研究, 怎麼去創造一個需求, 這就是一個產品創新. '
萊克魔潔系列M9立式多功能無線寵物吸塵器
萊克魔潔系列M9立式多功能無線寵物吸塵器就是這種創新理念的典型實例. M9主要針對寵物家庭的中高端人群, 重點圍繞擦地去汙, 吸除毛髮不纏繞等用戶需求進行技術上的創新. 立式多功能, 高科技無刷電機, 解決寵物清潔問題, 便是萊克M9吸塵器的三項 '看得見' 的創新.
在這種產品創新理念的支撐下, 萊克作為高端清潔電器引領者的品牌形象得到了市場和消費者的廣泛認可. 繼去年萊克魔潔系列大吸力無線吸塵器M8榮獲中國高端家電紅頂獎後, 今年M9再度斬獲吸塵器品類唯一的紅頂獎.
'M9是一個立式多功能, 性能領先的無線吸塵器, 解決了消費者新的需求問題, 也得到了行業的認可. ' 倪祖根認為, 萊克魔潔系列吸塵器能夠連續兩年榮獲中國高端家電領域的年度權威獎項紅頂獎, 正是基於萊克的持續創新, 包括對產品品類, 產品功能的創新, 對萊克核心技術——高效數位電機的持續創新, 以及在永遠把用戶放在第一位的產品理念下對產品使用便捷性的創新.
長遠戰略: 做好國內市場
從吸塵器到空氣淨化器, 再到淨水機, 萊克每進入一個新的領域, 便會在短暫的時間裡嶄露頭角, 打破行業既有格局. 除了對產品進行顯性化的創新, 萊克是否還有其他秘訣?
'我們不會去複製市場上已有的成熟產品, 而是經過市場調研後, 從一個細分品類切入做創新性的產品研發, 開發出競爭對手和消費者都沒有想到的細分品類, 這樣既解決了消費者的痛點, 同時, 短時間內競爭對手來不及複製, 這樣就能夠快速開啟市場. ' 倪祖根說.
萊克碧雲泉淨水機能夠在上千個品牌混戰中殺出重圍, 憑藉的就是這種差異化競爭路線. 台上式免安裝設計, 即熱和智能溫控技術以及智能手機遠程操控功能, 讓這款 '智能移動水吧' 一經推出就受到市場熱捧. 在本屆紅頂獎頒獎典禮上, 萊克碧雲泉免安裝智能淨水機也獲得了淨水機品類紅頂獎提名.
'越是高度競爭的市場, 我們越是需要聚焦在細分領域, 要在細分領域裡面做到最好. ' 倪祖根強調, 淨水市場競爭越來越激烈, 慢慢地品牌的集中度也會提高, 而沒有品牌特性的企業可能越來越難.
萊克魔潔系列M9立式多功能無線寵物吸塵器榮獲紅頂獎
以吸塵器ODM起家的萊克, 如今正在持續加大自主品牌建設力度. 今年萊克自主品牌的發展取得了很好的成績, 自主品牌內銷增長達到100%以上.
倪祖根表示, 中國現在是世界第一大消費品市場, 做好中國市場是公司長遠的戰略. '從企業自身長遠發展的戰略來講, 必須是兩條腿走路, 所以要把國內市場做起來, 這樣企業自身的抗風險能力也會增強. '
在坐穩高端清潔電器市場領導者的寶座後, 萊克還計劃針對年輕消費群體和互聯網用戶進行有針對性的覆蓋. 據倪祖根透露, 明年萊克或將在高性價比, 互聯網方面尋求一些產品突破.