有網友評論說: 是貧窮限制了我的想象力. 我倒覺得: 車和鞋子都那麼貴, 不管是修車還是修鞋子, 恣意地在脫貧致富的道路平治吧!
前車之鑒: 北京百華悅邦科技股份有限公司 (以下簡稱百華悅邦) , 靠著長達8年抱蘋果公司 '大腿' , 做手機售後維修服務, 穩穩做到年入5億的業績, 近日它IPO正式獲證監會審核通過, 擬在深圳證券交易所上市.
讓我們帶著一顆想要賺大錢的心理性的分析一下原因.
首先, iPhone用戶數多, 基數大, 再小的損壞率也能得到很大的維修量.
截至今年8月2日, 也就是蘋果十周年來臨之際, 蘋果CEO蒂姆·庫克宣布, 蘋果目前已經賣出了超過12億部的iPhone, 這個數據可謂是一個裡程碑式的成績.
再加上 '蘋果效應' 已經強大到, 一旦iPhone有損壞, 用戶往往首先想到去授權店維修, 他們潛意識認為蘋果授權店比較正規, 價格透明, 維修質量有保障, 寧願多花點錢也要一步到點陣圖個省心和安心.
如此龐大的受眾加上滿滿的認同感, 就是百華悅邦發展最強大的前提.
其次, iPhone的維修比國產機貴得多, 可由寶馬平治維修貴同理推導. 而且維修成本低, 毛利率高達80%.
俗話說 '好馬配好鞍' , 好手機當然要配好的殼膜, 在蘋果線下授權店億維, 普通的殼膜組合也要200+, 更何況更換和維修破損的配件了.
2017年上市的iPhone8/X等機型採用所謂更加美觀的全身玻璃材質, 隨之而來的是更易損壞和更加不友好的維修費用. 對照蘋果官網給出的屏幕維修費用, iPhone X的其他損壞保外維修價格是4588元, 而這個價格剛好可以購買一台全新的32G iPhone 7. 而iPhone7的屏幕損壞後維修價格高達1188元, 這可以買一部榮耀7X全面屏手機.
而根據百華悅邦招股說明書顯示, 自2014年至今, 保內維修業務單均價格連年有升, 2017年1-6月, 蘋果的維修單均價為111.92元一單, 而單均成本價格為19.43元.
最後一點, 蘋果針對於硬體維修和技術支援而推出的Apple care和Apple care+價格不菲, 很多消費者不捨得買, 然而出現損壞時就悔不當初地踐行上面一點提到的過程.
概括來說Care 包含的東西就是碎屏和進液是之外全部保修. (不完全準確, 但基本上是這個概念) 而 Care+ 則是兩年內允許兩次碎屏或進液 (或其他類似的嚴重受損) 交628元人民幣即可更換新機器.
然而, 如果選擇64G版iPhone X, 加上1688元的Apple Care+則需要萬元!
綜上所述, iPhone養活了維修商, 特別是授權維修商, 百華悅邦的成功也就不足為奇了. 那麼, 你是不是摩拳擦掌準備學習修鞋了呢?