有网友评论说: 是贫穷限制了我的想象力. 我倒觉得: 车和鞋子都那么贵, 不管是修车还是修鞋子, 恣意地在脱贫致富的道路奔驰吧!
前车之鉴: 北京百华悦邦科技股份有限公司 (以下简称百华悦邦) , 靠着长达8年抱苹果公司 '大腿' , 做手机售后维修服务, 稳稳做到年入5亿的业绩, 近日它IPO正式获证监会审核通过, 拟在深圳证券交易所上市.
让我们带着一颗想要赚大钱的心理性的分析一下原因.
首先, iPhone用户数多, 基数大, 再小的损坏率也能得到很大的维修量.
截至今年8月2日, 也就是苹果十周年来临之际, 苹果CEO蒂姆·库克宣布, 苹果目前已经卖出了超过12亿部的iPhone, 这个数据可谓是一个里程碑式的成绩.
再加上 '苹果效应' 已经强大到, 一旦iPhone有损坏, 用户往往首先想到去授权店维修, 他们潜意识认为苹果授权店比较正规, 价格透明, 维修质量有保障, 宁愿多花点钱也要一步到位图个省心和安心.
如此庞大的受众加上满满的认同感, 就是百华悦邦发展最强大的前提.
其次, iPhone的维修比国产机贵得多, 可由宝马奔驰维修贵同理推导. 而且维修成本低, 毛利率高达80%.
俗话说 '好马配好鞍' , 好手机当然要配好的壳膜, 在苹果线下授权店亿维, 普通的壳膜组合也要200+, 更何况更换和维修破损的配件了.
2017年上市的iPhone8/X等机型采用所谓更加美观的全身玻璃材质, 随之而来的是更易损坏和更加不友好的维修费用. 对照苹果官网给出的屏幕维修费用, iPhone X的其他损坏保外维修价格是4588元, 而这个价格刚好可以购买一台全新的32G iPhone 7. 而iPhone7的屏幕损坏后维修价格高达1188元, 这可以买一部荣耀7X全面屏手机.
而根据百华悦邦招股说明书显示, 自2014年至今, 保内维修业务单均价格连年有升, 2017年1-6月, 苹果的维修单均价为111.92元一单, 而单均成本价格为19.43元.
最后一点, 苹果针对于硬件维修和技术支持而推出的Apple care和Apple care+价格不菲, 很多消费者不舍得买, 然而出现损坏时就悔不当初地践行上面一点提到的过程.
概括来说Care 包含的东西就是碎屏和进液是之外全部保修. (不完全准确, 但基本上是这个概念) 而 Care+ 则是两年内允许两次碎屏或进液 (或其他类似的严重受损) 交628元人民币即可更换新机器.
然而, 如果选择64G版iPhone X, 加上1688元的Apple Care+则需要万元!
综上所述, iPhone养活了维修商, 特别是授权维修商, 百华悦邦的成功也就不足为奇了. 那么, 你是不是摩拳擦掌准备学习修鞋了呢?