騰訊《一線》作者 郭曉峰 12月28日報道
榮耀手機近期可謂動作頻繁, 繼騰訊《一線》日前獨家曝光了榮耀手機單品獎金方案後, 今日再從內部渠道獲悉, 榮耀手機總裁趙明在名為《迎接2018, 戰全球, 守北坡, 將榮耀的戰旗插到全世界! 》的內部郵件中表示, 2017年榮耀手機銷量份額在中國互聯網手機位居第一, 是鎖定勝局的一年. 而2018年, 榮耀手機則需要勇敢再出發, 面向波瀾壯闊的國際市場, 進行二次創業.
根據賽諾今年1-11月中國互聯網手機市場銷售數據顯示: 榮耀以4968萬台累計銷量和716億元累計銷售額超過小米, 登頂中國互聯網手機第一品牌.
僅11月單月, 榮耀在中國手機的市場份額已達14.5%, 僅次於蘋果的15.1%, 居於全行業第二, 安卓陣營第一, 而長於線下市場的OPPO和vivo市場份額分別為13.8%和12.8%.
由於榮耀的成績卓越, 為了激發員工鬥志, 繼續提升榮耀品牌手機的銷售規模. 華為創始人任正非日前已特批, 榮耀品牌手機單台提成獎金方案, 該方案從今年第四季度執行. 獎金力度巨大, 上不封頂.
事實上, 在互聯網手機競爭進入下半場, 全渠道激烈角逐的2017年, 各手機品牌生存尤為艱難.
趙明稱, 整個2017年, 手機行業都在低迷中前行. 大盤看似波瀾不驚, 實則蘊含變局. '我們看到一些品牌在掙紮求生, 一些品牌在觸底下降, 還有一些品牌跌宕起伏, 上演驚險一幕. 但對榮耀而言, 2017年卻是從容提速, 不斷精進, 鎖定勝局的一年. ' 趙明在內部郵件中指出, '2017年榮耀的發展超出市場預期, 理性而言, 這其實是一個水到渠成, 意料之中的結果. 因為榮耀的戰略方向一直非常堅定, 我們從不會在非戰略目標上耗費資源, 也從不羨慕和跟進任何戰略計劃之外的所謂風口' .
據了解, 從榮耀成長之初2014年的 '有朋友就有未來' , 到2015年的 '笨鳥不等風' , 2016年的 '無懼風停' , 再到2017年的 '風物長宜放眼量' , 從不跟風的榮耀展現了很好的洞察力和預判力. 始終堅持定位年輕用戶, 注重產品品質, 採取全渠道布局.
除了國內成績不俗外, 榮耀在海外市場的份額也持續上升. 其中, 據GfK數據顯示, 今年1-10月, 榮耀在芬蘭及俄羅斯的市場份額均排名第三. 而在西方 '黑色星期五' 大促期間, 榮耀整體銷量較去年同比增長160%, 其中意大利銷量同比增長高達380%, 英國銷量同比增長達180%, 西班牙, 法國, 德國均實現同比100%的增長率.
據了解, 榮耀的營銷費用不足總營收的3%, 因此相比對手在營銷上的不惜血本, 榮耀在海外市場取得的這樣成績, 被趙明總結為是 '靠口碑和產品與用戶之間的連接' .
對於未來, 在四周年年慶上, 榮耀公布了自己的全球戰略計劃, 力爭3年內成為全球TOP5手機品牌, 2020年海外銷售額佔比50%.
目前, 榮耀的海外銷售比重為15%, 面對小米, OV在東南亞乃至全球的瘋狂掠奪, 三年做到50%榮耀全球化拓展之路註定不會輕鬆.
趙明稱, '這絕不是一次從容的曆程, 在全球, 我們不僅要面對競爭各異, 格局各異的市場, 還要面臨跨文化溝通的挑戰. 用3年的時間, 來完成別人10年甚至更長時間的戰略布局, 與此同時, 國內市場的兄弟們也面臨整個行業集中度越來越高, 行業大盤下滑, 競爭更加激烈的局勢. 在前方等待我們的, 並不僅是鋪滿鮮花的大機會, 更是壓力重重的大挑戰' .
騰訊《一線》獲悉, 榮耀針對海外市場的戰略部署已啟動, 一些地區如緬甸等正在建立店面, 近百位優秀人才已於上周動身奔赴全球.
以下為趙明內部郵件全文:
迎接2018, 戰全球, 守北坡, 將榮耀的戰旗插到全世界!
各位榮耀的兄弟姐妹,
2017年即將過去, 感謝大家這一年富有創造力和開拓力的工作, 我們不僅順利完成年度目標, 並且取得一系列令人矚目的成績, 在此, 我要向榮耀的每一位用戶, 每一位兄弟姐妹, 每一位合作夥伴, 表示深深的感謝!
所有的偉大, 都源於一個勇敢的開始. 回望過去4年, 雖然面臨重重挑戰和激烈競爭, 但榮耀從未躊躇. 我們抱有一顆謙遜之心, 但從未自我設限; 我們尊重規則, 但從不畫地為牢, 所以我們一直勢如破竹, 一路榮耀加冕.
整個2017年, 手機行業都在低迷中前行, 表面看似波瀾不驚, 實則蘊含變局. 我們看到一些品牌在掙紮求生, 一些品牌在觸底下降, 還有一些品牌跌宕起伏, 上演驚險一幕. 但對榮耀而言, 2017年卻是從容提速, 不斷精進, 鎖定勝局的一年. 根據賽諾數據, 1到11月, 榮耀手機銷量份額在中國互聯網手機位居第一, 銷售額更是遙遙領先; 11月中國整體市場銷量數據, 榮耀位居安卓陣營第一; 而在備受關注的雙十一戰役, 榮耀也以銷售額超40.2億元將行業第一收入囊中.
2017年, 是榮耀有史以來發布新品最多的一年, 也是我們技術沉澱厚積薄發的一年. 每一次都是對行業的探索: 憑藉快人一步的榮耀V9, 我們重新定義了旗艦機應有的性能水準; 美得有聲有色的榮耀9, 更是讓消費者對於美的追求充分釋放; 全屏實力的暢玩7X, 讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗. 11月28日, 在晶片, 系統, 拍照, 屏幕, 音頻, 續航等等領域的深厚積澱, 彙集成了一款劃時代的AI手機: 榮耀V10. AI手機就是榮耀的下一個 '破風' 點, 更是整個手機行業的 '破局' 點, 具有裡程碑意義.
2017這一年, 榮耀的全球征程, 我們以戰略聚焦的方式深度耕耘, 在核心市場取得突破性發展, 並一步步構建面向未來的能力. 在俄羅斯和芬蘭市場, 榮耀均獲得1-10月市場份額前三的好成績; 而在amazon '黑色星期五' 活動中, 榮耀在法國, 德國, 美國市場, 均實現超越100%的突破增長.
我們必須要以平常心面對成績, 但卻要以虔誠之心面對口碑. 在2017年, 榮耀產品平均好評率達到98%, 部分產品甚至達到100%, 它不僅僅是個數字, 每一份好評的背後, 都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人, 我們萬分珍視贏得的這些榮譽, 因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛. 我們必須感謝集團和消費者BG領導和同仁對榮耀發展每一個關鍵節點的決策與扶持, 以及2012實驗室, 海思, 研發, 供應鏈等部門的全力支援. 榮耀的進步, 是整個華為體系競爭力的充分體現.
謝謝你, 愛榮耀.
2017年榮耀的發展超出市場預期, 理性而言, 這其實是一個水到渠成, 意料之中的結果. 因為榮耀的戰略方向一直非常堅定, 我們從不會在非戰略目標上耗費資源, 也從不羨慕和跟進任何戰略計劃之外的所謂風口.
從榮耀成長之初2014年的 '有朋友就有未來' , 到2015年的 '笨鳥不等風' , 2016年的 '無懼風停' , 再到2017年的 '風物長宜放眼量' , 榮耀展現了洞察力和預判力, 每一步都很好地把握了手機行業發展的脈搏. 而在被裹挾的市場洪流中, 榮耀做到了心無旁騖, 一直保持著難得的清醒與理性. 榮耀始終堅持以創造用戶價值為核心, 以打造年輕人的科技潮品為使命, 堅守品質, 創新, 服務的戰略控制點, 堅持互聯網輕資產, 線上線下融合, 夥伴通的商業模式.
某種意義上說, 戰略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功, 這也是我們面向未來最寶貴的資產. 正是基於此, 榮耀才得以夯實互聯網手機第一品牌地位, 榮耀AI技術才會領先行業半年, 榮耀產品才會收穫如此好的業績和口碑, 榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支援.
2017, 我們對這個世界已充分了解. 2018, 我們要更猛烈的擁抱全球.
放眼未來, 榮耀的戰略非常清晰, 那就是要構建海外內雙引擎的發展模式. 在剛剛過去的榮耀四周年慶典上, 我們公布了全球戰略: 榮耀將聚焦品牌高地, 覆蓋人口大國, 以美國, 歐洲, 俄羅斯, 非洲, 土耳其, 印度, 印尼等為重點區域, 依託獨有的互聯網輕資產模式, 在全球手機市場成為 '三年前五' 的品牌; 2020年, 海外市場銷售佔比要達到50%!
2018年, 我們勇敢再出發, 面對波瀾壯闊的全球市場.
這絕不是一次從容的曆程, 在全球, 我們不僅要面對競爭各異, 格局各異的市場, 還要面臨跨文化溝通的挑戰. 用3年的時間, 來完成別人10年甚至更長時間的戰略布局, 與此同時, 國內市場的兄弟們也面臨整個行業集中度越來越高, 行業大盤下滑, 競爭更加激烈的局勢. 在前方等待我們的, 並不僅是鋪滿鮮花的大機會, 更是壓力重重的大挑戰.
榮耀的全球化, 正是榮耀的二次創業.
創業多艱, 我們真正的挑戰在於: 如何在海外市場, 開闢一條屬於榮耀的, 獨樹一幟的發展路徑, 而且贏得的是有態度, 有價值, 有品牌, 有口碑的增長.
當前, 行業在海外市場的發展有兩種主流模式: 一是靠低價低質衝擊海外, 佔領市場, 絕大部分都是以犧牲品牌, 犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在衝量; 二是一些國際成熟巨頭, 用步步為營的方式長線布局. 這兩種模式, 都不適合榮耀. 不同於其他品牌, 榮耀在海外, 要敢於以輕資產的互聯網模式, 以創新, 品質, 服務為戰略控制點, 做全球年輕人最喜愛的科技潮品. 我們要聯手全球範圍內的合作夥伴, 打通線下線上渠道, 構建合作共贏的堅實生態.
這是一條從未有人走過的路, 但榮耀需要趟出來. 當前最迫切的, 就是需要有一批有能力, 有勇氣的優秀人才, 到最需要的地方去.
在此, 我要特別感謝集團和消費者BG對榮耀全球戰略的巨大支援. 不僅明確全球雙品牌戰略, 放手讓榮耀發展, 全球業務由榮耀業務部直接運營, 在人力資源和激勵機制上, 更以前所未有的力度來支援榮耀. 前不久, 任總已正式簽發《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》檔案, 幫助我們吹響了征戰全球的集結號. 這是導向衝鋒, 激勵千軍萬馬上戰場, 雄赳赳, 氣昂昂, 跨過太平洋.
對於《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》, 業界甚至比我們內部還要更激動. 作為榮耀人, 我們應該有更深刻, 更正確的解讀, 通過激勵機制的變革, 才能促進榮耀體系能力的進化, 催生更多的青年才俊脫穎而出, 遍地英雄下夕煙, 六億神州盡堯舜.
市場從來不是規划出來的, 而是打出來的. 榮耀面向全球, 面對的是千千萬萬真實的消費者, 紙上談兵無法攻城略地. 只有那些真正在全球市場衝鋒陷陣, 立下赫赫戰功的英雄, 才會真正享受這份檔案帶來的紅利, 例如, 一兩位兄弟聯手征戰一個國家, 取得實際的業績, 13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實. 論資排輩沒有市場, 一切要靠業績說話, 靠健康的業務發展說話.
2018年, 是富有曆史使命與裡程碑意義的重要節點, 我們要在全球打造品牌, 在全世界建立共贏生態, 壓力前所未有. 我們應牢記自己的使命與擔當. 越是熱血沸騰的時候, 越需要冷靜. 榮耀團隊的每一人, 都需要有一顆雄心的同時, 還有一顆平常心, 克制貪念, 切忌浮躁. 我們要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己, 從而動作走形. 我們追求增長, 但更追求健康的增長. 在全球市場打拚, 我們要秉承戰略自信, 也要全面遵守當地的法律法規, 尊重當地的文化. 我們要佔據制高點, 更要守住底線.
過去4年, 我們曾不負眾望, 未來3年, 我們更需使命必達. 2018年, 每個榮耀人都要有執著的信念, 不念過往, 不畏將來.
改變世界, 而不是被世界改變, 榮耀與使命, 屬於你我每一個人, 新的一年, 請小夥伴們和我一起衝鋒陷陣, 把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落!
我們互相加油, 一起戰鬥!
趙明
榮耀總裁
2017.12.28