腾讯《一线》作者 郭晓峰 12月28日报道
荣耀手机近期可谓动作频繁, 继腾讯《一线》日前独家曝光了荣耀手机单品奖金方案后, 今日再从内部渠道获悉, 荣耀手机总裁赵明在名为《迎接2018, 战全球, 守北坡, 将荣耀的战旗插到全世界! 》的内部邮件中表示, 2017年荣耀手机销量份额在中国互联网手机位居第一, 是锁定胜局的一年. 而2018年, 荣耀手机则需要勇敢再出发, 面向波澜壮阔的国际市场, 进行二次创业.
根据赛诺今年1-11月中国互联网手机市场销售数据显示: 荣耀以4968万台累计销量和716亿元累计销售额超过小米, 登顶中国互联网手机第一品牌.
仅11月单月, 荣耀在中国手机的市场份额已达14.5%, 仅次于苹果的15.1%, 居于全行业第二, 安卓阵营第一, 而长于线下市场的OPPO和vivo市场份额分别为13.8%和12.8%.
由于荣耀的成绩卓越, 为了激发员工斗志, 继续提升荣耀品牌手机的销售规模. 华为创始人任正非日前已特批, 荣耀品牌手机单台提成奖金方案, 该方案从今年第四季度执行. 奖金力度巨大, 上不封顶.
事实上, 在互联网手机竞争进入下半场, 全渠道激烈角逐的2017年, 各手机品牌生存尤为艰难.
赵明称, 整个2017年, 手机行业都在低迷中前行. 大盘看似波澜不惊, 实则蕴含变局. '我们看到一些品牌在挣扎求生, 一些品牌在触底下降, 还有一些品牌跌宕起伏, 上演惊险一幕. 但对荣耀而言, 2017年却是从容提速, 不断精进, 锁定胜局的一年. ' 赵明在内部邮件中指出, '2017年荣耀的发展超出市场预期, 理性而言, 这其实是一个水到渠成, 意料之中的结果. 因为荣耀的战略方向一直非常坚定, 我们从不会在非战略目标上耗费资源, 也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓风口' .
据了解, 从荣耀成长之初2014年的 '有朋友就有未来' , 到2015年的 '笨鸟不等风' , 2016年的 '无惧风停' , 再到2017年的 '风物长宜放眼量' , 从不跟风的荣耀展现了很好的洞察力和预判力. 始终坚持定位年轻用户, 注重产品品质, 采取全渠道布局.
除了国内成绩不俗外, 荣耀在海外市场的份额也持续上升. 其中, 据GfK数据显示, 今年1-10月, 荣耀在芬兰及俄罗斯的市场份额均排名第三. 而在西方 '黑色星期五' 大促期间, 荣耀整体销量较去年同比增长160%, 其中意大利销量同比增长高达380%, 英国销量同比增长达180%, 西班牙, 法国, 德国均实现同比100%的增长率.
据了解, 荣耀的营销费用不足总营收的3%, 因此相比对手在营销上的不惜血本, 荣耀在海外市场取得的这样成绩, 被赵明总结为是 '靠口碑和产品与用户之间的连接' .
对于未来, 在四周年年庆上, 荣耀公布了自己的全球战略计划, 力争3年内成为全球TOP5手机品牌, 2020年海外销售额占比50%.
目前, 荣耀的海外销售比重为15%, 面对小米, OV在东南亚乃至全球的疯狂掠夺, 三年做到50%荣耀全球化拓展之路注定不会轻松.
赵明称, '这绝不是一次从容的历程, 在全球, 我们不仅要面对竞争各异, 格局各异的市场, 还要面临跨文化沟通的挑战. 用3年的时间, 来完成别人10年甚至更长时间的战略布局, 与此同时, 国内市场的兄弟们也面临整个行业集中度越来越高, 行业大盘下滑, 竞争更加激烈的局势. 在前方等待我们的, 并不仅是铺满鲜花的大机会, 更是压力重重的大挑战' .
腾讯《一线》获悉, 荣耀针对海外市场的战略部署已启动, 一些地区如缅甸等正在建立店面, 近百位优秀人才已于上周动身奔赴全球.
以下为赵明内部邮件全文:
迎接2018, 战全球, 守北坡, 将荣耀的战旗插到全世界!
各位荣耀的兄弟姐妹,
2017年即将过去, 感谢大家这一年富有创造力和开拓力的工作, 我们不仅顺利完成年度目标, 并且取得一系列令人瞩目的成绩, 在此, 我要向荣耀的每一位用户, 每一位兄弟姐妹, 每一位合作伙伴, 表示深深的感谢!
所有的伟大, 都源于一个勇敢的开始. 回望过去4年, 虽然面临重重挑战和激烈竞争, 但荣耀从未踌躇. 我们抱有一颗谦逊之心, 但从未自我设限; 我们尊重规则, 但从不画地为牢, 所以我们一直势如破竹, 一路荣耀加冕.
整个2017年, 手机行业都在低迷中前行, 表面看似波澜不惊, 实则蕴含变局. 我们看到一些品牌在挣扎求生, 一些品牌在触底下降, 还有一些品牌跌宕起伏, 上演惊险一幕. 但对荣耀而言, 2017年却是从容提速, 不断精进, 锁定胜局的一年. 根据赛诺数据, 1到11月, 荣耀手机销量份额在中国互联网手机位居第一, 销售额更是遥遥领先; 11月中国整体市场销量数据, 荣耀位居安卓阵营第一; 而在备受关注的双十一战役, 荣耀也以销售额超40.2亿元将行业第一收入囊中.
2017年, 是荣耀有史以来发布新品最多的一年, 也是我们技术沉淀厚积薄发的一年. 每一次都是对行业的探索: 凭借快人一步的荣耀V9, 我们重新定义了旗舰机应有的性能水准; 美得有声有色的荣耀9, 更是让消费者对于美的追求充分释放; 全屏实力的畅玩7X, 让千元机拥有了旗舰机的使用体验. 11月28日, 在芯片, 系统, 拍照, 屏幕, 音频, 续航等等领域的深厚积淀, 汇集成了一款划时代的AI手机: 荣耀V10. AI手机就是荣耀的下一个 '破风' 点, 更是整个手机行业的 '破局' 点, 具有里程碑意义.
2017这一年, 荣耀的全球征程, 我们以战略聚焦的方式深度耕耘, 在核心市场取得突破性发展, 并一步步构建面向未来的能力. 在俄罗斯和芬兰市场, 荣耀均获得1-10月市场份额前三的好成绩; 而在amazon '黑色星期五' 活动中, 荣耀在法国, 德国, 美国市场, 均实现超越100%的突破增长.
我们必须要以平常心面对成绩, 但却要以虔诚之心面对口碑. 在2017年, 荣耀产品平均好评率达到98%, 部分产品甚至达到100%, 它不仅仅是个数字, 每一份好评的背后, 都站着一个对荣耀饱含期望与肯定的年轻人, 我们万分珍视赢得的这些荣誉, 因为它凝聚着所有荣耀人的努力和用户赋予我们的热爱. 我们必须感谢集团和消费者BG领导和同仁对荣耀发展每一个关键节点的决策与扶持, 以及2012实验室, 海思, 研发, 供应链等部门的全力支持. 荣耀的进步, 是整个华为体系竞争力的充分体现.
谢谢你, 爱荣耀.
2017年荣耀的发展超出市场预期, 理性而言, 这其实是一个水到渠成, 意料之中的结果. 因为荣耀的战略方向一直非常坚定, 我们从不会在非战略目标上耗费资源, 也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓风口.
从荣耀成长之初2014年的 '有朋友就有未来' , 到2015年的 '笨鸟不等风' , 2016年的 '无惧风停' , 再到2017年的 '风物长宜放眼量' , 荣耀展现了洞察力和预判力, 每一步都很好地把握了手机行业发展的脉搏. 而在被裹挟的市场洪流中, 荣耀做到了心无旁骛, 一直保持着难得的清醒与理性. 荣耀始终坚持以创造用户价值为核心, 以打造年轻人的科技潮品为使命, 坚守品质, 创新, 服务的战略控制点, 坚持互联网轻资产, 线上线下融合, 伙伴通的商业模式.
某种意义上说, 战略自信和娴熟的操盘能力才是荣耀最大的成功, 这也是我们面向未来最宝贵的资产. 正是基于此, 荣耀才得以夯实互联网手机第一品牌地位, 荣耀AI技术才会领先行业半年, 荣耀产品才会收获如此好的业绩和口碑, 荣耀品牌才会赢得亿万消费者的喜爱与支持.
2017, 我们对这个世界已充分了解. 2018, 我们要更猛烈的拥抱全球.
放眼未来, 荣耀的战略非常清晰, 那就是要构建海外内双引擎的发展模式. 在刚刚过去的荣耀四周年庆典上, 我们公布了全球战略: 荣耀将聚焦品牌高地, 覆盖人口大国, 以美国, 欧洲, 俄罗斯, 非洲, 土耳其, 印度, 印尼等为重点区域, 依托独有的互联网轻资产模式, 在全球手机市场成为 '三年前五' 的品牌; 2020年, 海外市场销售占比要达到50%!
2018年, 我们勇敢再出发, 面对波澜壮阔的全球市场.
这绝不是一次从容的历程, 在全球, 我们不仅要面对竞争各异, 格局各异的市场, 还要面临跨文化沟通的挑战. 用3年的时间, 来完成别人10年甚至更长时间的战略布局, 与此同时, 国内市场的兄弟们也面临整个行业集中度越来越高, 行业大盘下滑, 竞争更加激烈的局势. 在前方等待我们的, 并不仅是铺满鲜花的大机会, 更是压力重重的大挑战.
荣耀的全球化, 正是荣耀的二次创业.
创业多艰, 我们真正的挑战在于: 如何在海外市场, 开辟一条属于荣耀的, 独树一帜的发展路径, 而且赢得的是有态度, 有价值, 有品牌, 有口碑的增长.
当前, 行业在海外市场的发展有两种主流模式: 一是靠低价低质冲击海外, 占领市场, 绝大部分都是以牺牲品牌, 牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量; 二是一些国际成熟巨头, 用步步为营的方式长线布局. 这两种模式, 都不适合荣耀. 不同于其他品牌, 荣耀在海外, 要敢于以轻资产的互联网模式, 以创新, 品质, 服务为战略控制点, 做全球年轻人最喜爱的科技潮品. 我们要联手全球范围内的合作伙伴, 打通线下线上渠道, 构建合作共赢的坚实生态.
这是一条从未有人走过的路, 但荣耀需要趟出来. 当前最迫切的, 就是需要有一批有能力, 有勇气的优秀人才, 到最需要的地方去.
在此, 我要特别感谢集团和消费者BG对荣耀全球战略的巨大支持. 不仅明确全球双品牌战略, 放手让荣耀发展, 全球业务由荣耀业务部直接运营, 在人力资源和激励机制上, 更以前所未有的力度来支持荣耀. 前不久, 任总已正式签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》文件, 帮助我们吹响了征战全球的集结号. 这是导向冲锋, 激励千军万马上战场, 雄赳赳, 气昂昂, 跨过太平洋.
对于《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》, 业界甚至比我们内部还要更激动. 作为荣耀人, 我们应该有更深刻, 更正确的解读, 通过激励机制的变革, 才能促进荣耀体系能力的进化, 催生更多的青年才俊脱颖而出, 遍地英雄下夕烟, 六亿神州尽尧舜.
市场从来不是规划出来的, 而是打出来的. 荣耀面向全球, 面对的是千千万万真实的消费者, 纸上谈兵无法攻城略地. 只有那些真正在全球市场冲锋陷阵, 立下赫赫战功的英雄, 才会真正享受这份文件带来的红利, 例如, 一两位兄弟联手征战一个国家, 取得实际的业绩, 13级员工拿到23级奖金才有可能成为现实. 论资排辈没有市场, 一切要靠业绩说话, 靠健康的业务发展说话.
2018年, 是富有历史使命与里程碑意义的重要节点, 我们要在全球打造品牌, 在全世界建立共赢生态, 压力前所未有. 我们应牢记自己的使命与担当. 越是热血沸腾的时候, 越需要冷静. 荣耀团队的每一人, 都需要有一颗雄心的同时, 还有一颗平常心, 克制贪念, 切忌浮躁. 我们要警惕在大的机会和激励政策下迷失自己, 从而动作走形. 我们追求增长, 但更追求健康的增长. 在全球市场打拼, 我们要秉承战略自信, 也要全面遵守当地的法律法规, 尊重当地的文化. 我们要占据制高点, 更要守住底线.
过去4年, 我们曾不负众望, 未来3年, 我们更需使命必达. 2018年, 每个荣耀人都要有执着的信念, 不念过往, 不畏将来.
改变世界, 而不是被世界改变, 荣耀与使命, 属于你我每一个人, 新的一年, 请小伙伴们和我一起冲锋陷阵, 把荣耀的旗帜插遍世界每一个角落!
我们互相加油, 一起战斗!
赵明
荣耀总裁
2017.12.28