轉眼年關將近, 2017年對於利盟來講, 是非同尋常的一年. 從2016年利盟被艾派克收購, 到2017年利盟利劍新品發布, 再到全國渠道巡展, 以及A3彩色系列新品的發布, 利盟中國正以全新的姿態, 戰略來迎接蛻變. 在這其中, 讓筆者感觸最深的便是利盟的 '3C戰略' —— '渠道夥伴, 成本優化, 中國優先' , 深化 '國產化' , 結合中國客戶的實際需求做定製化產品的策略, 墊定了利盟中國發展的基調.
利盟中國及全球的市場表現
12月底, 筆者受邀來到利盟中國的北京總部, 在參觀, 參加評測會的同時, 也充分感受到了利盟中國的昂揚, 奮發向上的工作氛圍. 溝通會上, 利盟大中華區總經理李琪先生在開場致辭上表示, 利盟中國在2017年取得了一個不錯的成績, 包括中國銀行業智能櫃回單列印市場第一位的成績和全球A4雷射中高端市場保持第二位的成績, 但是利盟並不會止步於中高端市場, 未來利盟會拓展更多新的潛在市場, 比如持續推出中低端產品, 拓展政府, 保險, 國企, 教育等更多行業客戶. 從利盟來講, 在中國市場要做到前五, 市場佔有率要佔到10%以上.
利盟中國北京的辦公區, 醒目的利盟標識
從中高端市場到中低端市場, 從銀行回單列印市場到政府, 保險, 教育等市場, 尤其是市佔率目標的制定, 讓利盟的發展思路愈發清晰, 那麼, 從產品端, 從解決方案端, 利盟中國將要如何做? 下面, 筆者將以CX725de, CX860de這兩款機型開始講起.
CX860de, CX725de產品解讀
從A4級到A3級, 從低速到高速, 從黑白到彩色, 從印表機到一體機, 利盟擁有豐富的產品線. 在產品端, 利盟一直享有經久耐用, 穩定性高, 生產力強的良好口碑. 利盟中國區產品經理薑冰冰女士介紹到, 利盟之所以享有這樣的口碑, 得益於利盟軟體, 硬體的相結合, 研發和市場的相結合的市場策略. 對於利盟的硬體產品, 薑冰冰女士以利盟CX860de, CX725de為例, 進行了深入的解讀.
CX725de是利盟的一款多功能數位複合機, 不僅能夠提供多功能, 耐用性, 易用性等優勢, 而且能夠為企業提供一定的安全性. 這款產品擁有快速列印, 處理能力強, 可靠靈活的介質處理能力以及出眾的列印質量.
利盟CX725de
CX860de是利盟的一款生產型數字複合機, 不僅能夠提供高達57頁/分鐘的列印速度, 而且其月列印負荷達到350000頁. 這款機器在速度, 耗材, 軟體解決方案, 安全性等諸多方面的優勢.
利盟CX860de
在快速列印方面, CX725de擁有5秒的黑白文檔首頁輸出耗時, 5.5秒的彩色文檔首頁輸出耗時, 與此同時, 這款產品黑白和彩色列印同速, 能夠達到50頁/分鐘, 另外其掃描速度可以達到60頁/分鐘. 而CX860de列印一個彩色頁面只需要8秒, 對於短小的作業, 往往用戶還沒起身, CX860就已經列印完畢. 在產品展示環節, 筆者對這款產品的速度進行現場測試, 最直觀的感受就是其預熱時間很短, 從列印指令發出到第一頁列印出來, 僅僅需要幾秒鐘的時間.
薑冰冰女士
在列印質量方面, 據薑冰冰女士介紹, 利盟採用Unision碳粉, 這款先進的碳粉技術, 可以提供始終如一的出色映像質量以及豐富生動的色彩和精確的細節, 另外還具有長壽命系統的可靠性和驚人的持續性. 誠然, 利盟的耗材優勢不僅存在於Unsion碳粉上, 還充分體現在耗材組件上, 鼓粉分離的配置, 讓硒鼓和碳粉的壽命得到充分釋放, 碳粉盒的設計也相對比較合理, 在更換碳粉盒時, 能夠充分杜絕碳粉外漏的現象.
在掃描方面, 薑冰冰女士表示, 利盟採用CCD的掃描單元, 對於CIS, 這樣是CCD的景深更好, 所以對於利盟而言, 非常樂於去採用CCD這個掃描技術. 在具體產品上, CX725的掃描速度達到60頁/分鐘, 採用自動全速校偏矯直掃描映像, 全速掃描混合原件, 頁面級別的卡紙恢複, 標準MRC映像檔案壓縮技術, 可以在不會降低映像質量的前提下, 使掃描檔案的大小縮小50%.
利盟解決方案解讀
辦公行業發展至今, 尤其在複合機行業, 解決方案成為日益重要的一方面, 企業用戶在選擇複合機產品的同時, 也將軟體解決方案放在了同等重要的位置. 對此, 利盟在解決用戶硬體需求的同時, 也提供了豐富多樣的解決方案, 包括安全解決方案, 列印管理服務MPS, 移動列印, 嵌入式解決方案框架(eSF), 雲解決方案框架(CSF)以及開發和部署智能流程應用程序的統一平台——Lexmark TotalAgility等.
前面提到, 利盟的解決方案是豐富的, 這不僅體現在現有解決方案的豐富性, 還體現在它自身的開放性和定製化.
1, 定製化方面, 利盟的嵌入式解決方案框架(eSF), 雲解決方案框架(CSF)允許支援的機型載入運行特定需求或所在行業量身定製的軟體解決方案.
2, 開放性上, 對於特定行業客戶, 利盟還開放了SDK介面, 供第三方產品的接入.
利盟中國區解決方案顧問劉志國先生
3, 快速反應能力, 在應對具體行業的需求上, 利盟中國區解決方案顧問劉志國先生表示, 利盟有一個迅速反應的能力, 從市場調研到需求產生到產品研製, 周期很短, 所以很多行業用戶樂於去採用利盟的硬軟體產品.
利盟印章專色解決方案
利盟的定製化除了體現在解決方案上, 還體現在硬體的高端定製化. 對此, 利盟表示, 列印模組化是一種趨勢, 利盟很高興與企業, 醫療, 銀行等更多的行業用戶合作, 做高端定製化產品.
耗材組件
寫在最後: 2017年對於利盟而言, 是不平凡的一年. 在這一年裡, 利盟利劍新品面世, 渠道巡展, A3系列新品發布等一系列動作, 讓我們看到一個不斷 '國產化' 的利盟中國正在努力著, 正如利盟大中華區總經理李琪先生所言, 未來利盟會拓展更多新的潛在市場, 比如推出中低端產品, 拓展政府, 保險, 國企, 教育等行業客戶. 未來3-5年時間, 利盟要在中國市場要做到前五, 市場佔有率要佔到10%以上!
