 無人貨架被放置在撞球廳 站在風口上的無人貨架已經進入了跑馬圈地的階段, 在資本的催熱下已悄然迎來洗牌. 無人貨架的玩家們甚至有些不耐於現有發展速度, 選擇激進, 激進再激進式的擴張, 與此同時, 風光背後的諸多問題也隨之暴露出來. 據統計, 今年無人貨架市場迅速湧入超過50家創業公司, 風險投資砸入超過20億元. 在頭部玩家發展迅猛, 中小玩家不甘示弱的競爭態勢之下, 部分企業為了獲取表面市場, 開始採取非理性打法, 不惜成本地投入高價搶佔點位. 明天財訊獲悉, 無人貨架的明星玩家, 今年快速融資近5億元的猩便利, 由於過於激進的擴張, 正面臨新一輪融資不暢以致拖欠供應商貨款的困難. 無人貨架表面風光背後隱藏的諸多問題正在被暴露. 猩便利今年夏天由呂廣渝等前美團點評高管團隊創辦, 美團創始人王興, 前大眾點評創始人張濤等均參與投資. 天使輪即獲得光速中國1億元投資, 11月初又獲得紅杉等機構的3.8億A輪投資, 風頭一時無二. 但高速行駛的猩便利最近碰到了麻煩. 據悉, 猩便利近期和設備提供商, 某知名電器企業協商, 要求對方停止之前商定採購的冷櫃等設備的生產. 目前, 供應商倉庫中尚有1萬台冷櫃, 2000多台熱櫃未發給猩便利, 而猩便利還有一筆兩萬台設備的合同首付款未支付, 如果再不付款將要面臨200多萬違約金. 此外, 猩便利還被曝拖欠部分供應商貨款, 拖欠賬期7到20天不等. 明天財訊聯繫該電器企業北方區銷售負責人核實此事, 對方以猩便利合作事宜一直都由總部負責為由未予回應. 明天財訊亦聯繫到一位據稱被拖欠貨款的山東供應商, 該供應商表示不方便對此表態. 激進擴張 不完全統計顯示, 今年無人貨架市場迅速湧入超過50家創業公司, 風險投資砸入超過20億元. 短短几個月內, 該市場的頭部玩家如猩便利, 果小美等就融資多達數億元. 缺乏有效的競爭壁壘, 是無人貨架自誕生伊始就備受爭議的一個問題. 儘管無人貨架的玩家數目還在增加, 但無人貨架似乎並沒有找到更好的模式. 不管是打著差異化運營的旗號, 抑或叫賣智能貨架的噱頭, 實際上, 無人貨架最終依然要回到點位之爭, 即誰佔據的場景點位越多, 誰就可能在競爭中領先, 並贏得投資方的青睞. 許多無人貨架企業獲得融資後迅速擴張, 在半年內布局數萬點位. 然而, 一些證據顯示, 市面上很多無人貨架並非全部鋪設在符合要求的辦公場所, 有一些很隨意放在美容院, 遊戲廳等無效場景甚至放置在露天場所. 這些無效貨架在所有貨架中的佔比有多少尚不清楚.  疑似放在美髮廳的無人貨架  無人貨架被放置在露天環境裡 有材料顯示, 為了快速鋪量, 部分無人貨架企業的商務團隊不惜高價購買無效點位, 撿競爭對手的漏. 他們高價收購競爭對手淘汰的點位資訊, 甚至會對於一些不滿足低於風控標準的點位照單全收. 全封閉辦公場景天然具有排他性, 這就意味著同一辦公場景內只要一家無人貨架就夠了. 不斷入場的玩家們都在極力爭奪每一家歡迎無人貨架的企業, 這導致競爭極為激烈. 在獲得大量融資後競爭變得更為血腥, 知情人士稱, 有的無人貨架企業往往願意貼補數千元, 希望企業把競爭對手的貨架更換成自己貨架. 實際上, 這種不惜成本的 '投入' 更像是為了獲取表面市場領先進而獲取後續融資的非理性打法, 在經營上只會造成高企的成本, 很難獲得正常收益. 燒錢危局 無人貨架企業大多宣稱, 無人貨架省去了實體店中最為昂貴的人工和租用場地的費用. 但事實上, 無人貨架的成本並沒有想象中低. 由於目前無人貨架市場的競爭主要是點位競爭, 主要成本也是無人貨架鋪到點位的初始成本, 這主要包括商務成本, 貨架設備成本, 首次商品鋪貨成本等, 雖然估算方法各異, 但一個點位的成本至少在4000到5000元. 假設一家無人貨架公司目前鋪設3萬個點位, 那麼僅鋪設資金至少需要1.5億左右, 因此, 僅投放無人貨架本身對於企業就是一筆巨額支出. 而投放無人貨架及後續運營均需要大量人力, 因此無人貨架企業的人力成本同樣高昂. 無人貨架商業模式中最危險的還是居高不下的貨損, 盤虧. 知名投資人朱嘯虎曾在談到無人貨架時表示不看好, 其理由是無人貨架銷售額不高貨損率卻很高. '像很多街邊便利店為什麼能賺錢?一個是因為偷稅漏稅, 第二是因為賣假煙, 作為無人貨櫃模式是不可能偷稅漏稅的, 也賣不了煙, 更賣不了假煙, 所以我覺得這種模式很難賺錢. ' 朱嘯虎如此說到. 在無人看守狀態下, 貨損和盤虧是目前很嚴重的行業問題. 據無人貨架從業人員稱, 目前無人貨架領域的部分企業市場費用已佔到其銷售收入的80%, 除了激進的市場推廣策略使得成本上升外, 貨損和盤虧被計入市場費用是很重要的原因. 當無人貨架的玩家們意識到, 無人貨架靠鋪點競爭的模式難以生存時, 很多無人貨架企業開始嘗試差異化, 比如推出冷櫃, 熱櫃, 鮮食, 不過, 這對供應鏈的要求也會提高, 運營成本相應升高. 猩便利最初僅有貨架, 從9月開始, 陸續投放具有保鮮功能的冷櫃. 猩便利此前的冷櫃熱櫃合作商為某知名電器企業, 但就在近幾日, 猩便利又對外宣布與星星集團達成戰略合作, 定製近百萬台定製冷櫃. 這批定製冷櫃單台市場售價2000元左右, 假設採購成本在1000多元, 那麼猩便利僅購買這批冷櫃就需在2018年支付十多億元. 因此, 儘管無人貨架企業短時間內紛紛獲得高額融資, 但考慮到快速擴張無人貨架點位等於燒錢, 再加上它們在實體便利店布點, 採購設備上的大手筆投入, 融資速度顯然趕不上燒錢速度. 無人貨架的燒錢之戰, 還能維持多久?
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