 无人货架被放置在台球厅 站在风口上的无人货架已经进入了跑马圈地的阶段, 在资本的催热下已悄然迎来洗牌. 无人货架的玩家们甚至有些不耐于现有发展速度, 选择激进, 激进再激进式的扩张, 与此同时, 风光背后的诸多问题也随之暴露出来. 据统计, 今年无人货架市场迅速涌入超过50家创业公司, 风险投资砸入超过20亿元. 在头部玩家发展迅猛, 中小玩家不甘示弱的竞争态势之下, 部分企业为了获取表面市场, 开始采取非理性打法, 不惜成本地投入高价抢占点位. 明天财讯获悉, 无人货架的明星玩家, 今年快速融资近5亿元的猩便利, 由于过于激进的扩张, 正面临新一轮融资不畅以致拖欠供应商货款的困难. 无人货架表面风光背后隐藏的诸多问题正在被暴露. 猩便利今年夏天由吕广渝等前美团点评高管团队创办, 美团创始人王兴, 前大众点评创始人张涛等均参与投资. 天使轮即获得光速中国1亿元投资, 11月初又获得红杉等机构的3.8亿A轮投资, 风头一时无二. 但高速行驶的猩便利最近碰到了麻烦. 据悉, 猩便利近期和设备提供商, 某知名电器企业协商, 要求对方停止之前商定采购的冷柜等设备的生产. 目前, 供应商仓库中尚有1万台冷柜, 2000多台热柜未发给猩便利, 而猩便利还有一笔两万台设备的合同首付款未支付, 如果再不付款将要面临200多万违约金. 此外, 猩便利还被曝拖欠部分供应商货款, 拖欠账期7到20天不等. 明天财讯联系该电器企业北方区销售负责人核实此事, 对方以猩便利合作事宜一直都由总部负责为由未予回应. 明天财讯亦联系到一位据称被拖欠货款的山东供应商, 该供应商表示不方便对此表态. 激进扩张 不完全统计显示, 今年无人货架市场迅速涌入超过50家创业公司, 风险投资砸入超过20亿元. 短短几个月内, 该市场的头部玩家如猩便利, 果小美等就融资多达数亿元. 缺乏有效的竞争壁垒, 是无人货架自诞生伊始就备受争议的一个问题. 尽管无人货架的玩家数目还在增加, 但无人货架似乎并没有找到更好的模式. 不管是打着差异化运营的旗号, 抑或叫卖智能货架的噱头, 实际上, 无人货架最终依然要回到点位之争, 即谁占据的场景点位越多, 谁就可能在竞争中领先, 并赢得投资方的青睐. 许多无人货架企业获得融资后迅速扩张, 在半年内布局数万点位. 然而, 一些证据显示, 市面上很多无人货架并非全部铺设在符合要求的办公场所, 有一些很随意放在美容院, 游戏厅等无效场景甚至放置在露天场所. 这些无效货架在所有货架中的占比有多少尚不清楚.  疑似放在美发厅的无人货架  无人货架被放置在露天环境里 有材料显示, 为了快速铺量, 部分无人货架企业的商务团队不惜高价购买无效点位, 捡竞争对手的漏. 他们高价收购竞争对手淘汰的点位信息, 甚至会对于一些不满足低于风控标准的点位照单全收. 全封闭办公场景天然具有排他性, 这就意味着同一办公场景内只要一家无人货架就够了. 不断入场的玩家们都在极力争夺每一家欢迎无人货架的企业, 这导致竞争极为激烈. 在获得大量融资后竞争变得更为血腥, 知情人士称, 有的无人货架企业往往愿意贴补数千元, 希望企业把竞争对手的货架更换成自己货架. 实际上, 这种不惜成本的 '投入' 更像是为了获取表面市场领先进而获取后续融资的非理性打法, 在经营上只会造成高企的成本, 很难获得正常收益. 烧钱危局 无人货架企业大多宣称, 无人货架省去了实体店中最为昂贵的人工和租用场地的费用. 但事实上, 无人货架的成本并没有想象中低. 由于目前无人货架市场的竞争主要是点位竞争, 主要成本也是无人货架铺到点位的初始成本, 这主要包括商务成本, 货架设备成本, 首次商品铺货成本等, 虽然估算方法各异, 但一个点位的成本至少在4000到5000元. 假设一家无人货架公司目前铺设3万个点位, 那么仅铺设资金至少需要1.5亿左右, 因此, 仅投放无人货架本身对于企业就是一笔巨额支出. 而投放无人货架及后续运营均需要大量人力, 因此无人货架企业的人力成本同样高昂. 无人货架商业模式中最危险的还是居高不下的货损, 盘亏. 知名投资人朱啸虎曾在谈到无人货架时表示不看好, 其理由是无人货架销售额不高货损率却很高. '像很多街边便利店为什么能赚钱?一个是因为偷税漏税, 第二是因为卖假烟, 作为无人货柜模式是不可能偷税漏税的, 也卖不了烟, 更卖不了假烟, 所以我觉得这种模式很难赚钱. ' 朱啸虎如此说到. 在无人看守状态下, 货损和盘亏是目前很严重的行业问题. 据无人货架从业人员称, 目前无人货架领域的部分企业市场费用已占到其销售收入的80%, 除了激进的市场推广策略使得成本上升外, 货损和盘亏被计入市场费用是很重要的原因. 当无人货架的玩家们意识到, 无人货架靠铺点竞争的模式难以生存时, 很多无人货架企业开始尝试差异化, 比如推出冷柜, 热柜, 鲜食, 不过, 这对供应链的要求也会提高, 运营成本相应升高. 猩便利最初仅有货架, 从9月开始, 陆续投放具有保鲜功能的冷柜. 猩便利此前的冷柜热柜合作商为某知名电器企业, 但就在近几日, 猩便利又对外宣布与星星集团达成战略合作, 定制近百万台定制冷柜. 这批定制冷柜单台市场售价2000元左右, 假设采购成本在1000多元, 那么猩便利仅购买这批冷柜就需在2018年支付十多亿元. 因此, 尽管无人货架企业短时间内纷纷获得高额融资, 但考虑到快速扩张无人货架点位等于烧钱, 再加上它们在实体便利店布点, 采购设备上的大手笔投入, 融资速度显然赶不上烧钱速度. 无人货架的烧钱之战, 还能维持多久?
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