2017年是中國重汽集團成績斐然的一年, 中國重汽集團福建海西汽車有限公司作為集團重要的發展板塊, 在2017年其多項業務指標刷新歷史記錄. 截止11月底, 完成年度目標114.26%;銷售同比增長90.69%, 完成年度目標109.86%. 其品牌知名度和市場佔有率得到進一步提高, 海西汽車強勁的增長態勢也昭示著其已經步入了發展的快車道. 2018年海西汽車乘勢而上, 在商務大會中提出了產銷確保1.5萬輛, 并力爭2萬輛的目標.
中國重汽集團福建海西汽車有限公司2018年商務大會在福建永安舉行
海西汽車國際化戰略成效初顯 出口量同比增長277.86%
2017年整個行業都呈上揚態勢, 在政策的紅利下, 海西取得了銷量上的成績, 在這些傲人的成績中, 最耀眼的莫過于海西汽車的出口板塊. 據了解, 2017年海西汽車出口同比增長277.86%, 出口佔比銷售總量1/3以上. '截止目前, 海西公司產品已實現批量出口36個國家和地區, 在巴基斯坦, 菲律賓, 越南等國家實現KD裝車, 並取得全新突破. 公司還成立了專門的海外服務團隊, 產品定義團隊技術培訓團隊以提升售後服務水平. ' 中國重汽集團福建海西汽車有限公司黨委書記, 董事長徐向陽在會中提到. 尤其是在中國重汽連續12年出口位居行業第一的集團背景下, 這個成績顯得更具分量.
中國重汽集團福建海西汽車有限公司黨委書記, 董事長徐向陽
產品布局加快新能源正式起步 以新姿態備戰2018
2017是政策風雲變幻的一年, 海西汽車抓穩市場動向, 加快了產品結構調整的, 實現了國五車型的全系列覆蓋, 並且也是國內第一批全系列投放國五的整車產品廠家. 此外, 海西公司還在輕量化國五產品以及差異化系列產品上精密布局, 順利在市場上投放了H3載貨車, H5平台8×4輕量化自卸車以及6×4 8×4水泥攪拌專用車. 並認真聽取用戶反饋, 對產品質量和整車的市場適應性進行了大幅度提升改進.
旗下的H3載貨車前面板換代升級, 外形更加時尚, 美觀, 同時還增加了橡膠懸置減震, 舒適性大幅度提升, 還有一系列內飾的改進使得駕駛室更加人性化;H5中重卡其D15車身儀錶台也是以新面貌示人, 環形包圍設計以及氣囊後懸置改進總共30餘項改進讓其更具市場競爭力.
在商務大會中展出的豪曼H3電動輕卡
就在今年12月, 海西汽車還成功取得了新能源汽車的生產資質, 並制定了詳細的生產規劃, 海西汽車有限公司黨委副書記, 總經理何陽民表示, 後續海西汽車會積極尋求社會資源配置, 做好車型定位等工作;積極爭取福建省政府支援, 成立省級新動能技術研發中心;與北京理工, 武漢理工大學, 福建萬潤等單位開展多層次產研發合作, 為未來海西公司新能源汽車產業發展奠定堅實基礎.
建立獨具 '海西特色' 的區域市場 堅持產品差異化營銷
作為一個行業新兵, 海西汽車深諳自己的發展現狀, 並建立了一套獨具 '海西特色' 的營銷體系, 即以福建省為中心, 建立 '東西南北' 四個格局地域特色的銷售大區並向外延伸的營銷體系. 海西汽車有限公司黨委副書記, 總經理何陽民指出, 作為行業新兵就要有新人的姿態, 其中產品一定要有絕對競爭優勢才能開啟更多新市場.
豪曼H3載貨車
在海西產品中, 輕量化車型已經批量投產, 其重量要比同類競品低4%-5%, 具有很強的市場開拓能力. 所以利用產品優勢, 堅持差異化營銷, 根據區域市場特色精準定義主銷產品會達到事半功倍的效果. 何楊民同時還強調, 各地區經銷商要持續強化營銷措施的謀劃策劃, 積極, 深入的開展終端營銷推廣活動, 使每個區域的經銷單位都能創造自己的優勢, 有自己的拿手好戲, 扮演好區域角色.
福建海西汽車有限公司黨委副書記, 總經理何陽民
'全價值鏈營銷' 的價值已經被行業證實, 在此次海西汽車商務大會中, '全價值鏈營銷' 同樣是其2018年的發展主題之一再次被提起. 什麼叫做全價值鏈營銷?從用戶角度看, 它可以讓用戶獲得更多不帶水分的利益, 從經銷商角度看, 其通過一系列業務整合可以降低對單純賣車獲得利潤的壓力, 提升市場競爭力. 如今海西汽車的經銷商體系建設正處於快速發展期, 商用車單車銷售利潤不高, 不足以支撐經銷商穩定發展, 堅持拓展 '全價值鏈營銷' 能助力經銷商全面健康的發展.
海西汽車表彰營銷功臣
2018如何突破2萬台銷量, 這裡麵包含了太多因素. 如今卡車市場產品多樣化, '別人賣什麼, 我們賣什麼, 別人賣多少錢, 我們就降價去賣' 的傳統經營模式已經不再適合當今的環境, 靠產品, 靠服務才是發展正道. 正如海西汽車有限公司黨委副書記, 總經理何陽民所說: '產品質量技術是核心, 滿足客戶需求是目的, 豪曼會憑藉實力一步步得到市場的認可' .