2017年是中国重汽集团成绩斐然的一年, 中国重汽集团福建海西汽车有限公司作为集团重要的发展板块, 在2017年其多项业务指标刷新历史记录. 截止11月底, 完成年度目标114.26%;销售同比增长90.69%, 完成年度目标109.86%. 其品牌知名度和市场占有率得到进一步提高, 海西汽车强劲的增长态势也昭示着其已经步入了发展的快车道. 2018年海西汽车乘势而上, 在商务大会中提出了产销确保1.5万辆, 并力争2万辆的目标.
中国重汽集团福建海西汽车有限公司2018年商务大会在福建永安举行
海西汽车国际化战略成效初显 出口量同比增长277.86%
2017年整个行业都呈上扬态势, 在政策的红利下, 海西取得了销量上的成绩, 在这些傲人的成绩中, 最耀眼的莫过于海西汽车的出口板块. 据了解, 2017年海西汽车出口同比增长277.86%, 出口占比销售总量1/3以上. '截止目前, 海西公司产品已实现批量出口36个国家和地区, 在巴基斯坦, 菲律宾, 越南等国家实现KD装车, 并取得全新突破. 公司还成立了专门的海外服务团队, 产品定义团队技术培训团队以提升售后服务水平. ' 中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委书记, 董事长徐向阳在会中提到. 尤其是在中国重汽连续12年出口位居行业第一的集团背景下, 这个成绩显得更具分量.
中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委书记, 董事长徐向阳
产品布局加快新能源正式起步 以新姿态备战2018
2017是政策风云变幻的一年, 海西汽车抓稳市场动向, 加快了产品结构调整的, 实现了国五车型的全系列覆盖, 并且也是国内第一批全系列投放国五的整车产品厂家. 此外, 海西公司还在轻量化国五产品以及差异化系列产品上精密布局, 顺利在市场上投放了H3载货车, H5平台8×4轻量化自卸车以及6×4 8×4水泥搅拌专用车. 并认真听取用户反馈, 对产品质量和整车的市场适应性进行了大幅度提升改进.
旗下的H3载货车前面板换代升级, 外形更加时尚, 美观, 同时还增加了橡胶悬置减震, 舒适性大幅度提升, 还有一系列内饰的改进使得驾驶室更加人性化;H5中重卡其D15车身仪表台也是以新面貌示人, 环形包围设计以及气囊后悬置改进总共30余项改进让其更具市场竞争力.
在商务大会中展出的豪曼H3电动轻卡
就在今年12月, 海西汽车还成功取得了新能源汽车的生产资质, 并制定了详细的生产规划, 海西汽车有限公司党委副书记, 总经理何阳民表示, 后续海西汽车会积极寻求社会资源配置, 做好车型定位等工作;积极争取福建省政府支持, 成立省级新动能技术研发中心;与北京理工, 武汉理工大学, 福建万润等单位开展多层次产研发合作, 为未来海西公司新能源汽车产业发展奠定坚实基础.
建立独具 '海西特色' 的区域市场 坚持产品差异化营销
作为一个行业新兵, 海西汽车深谙自己的发展现状, 并建立了一套独具 '海西特色' 的营销体系, 即以福建省为中心, 建立 '东西南北' 四个格局地域特色的销售大区并向外延伸的营销体系. 海西汽车有限公司党委副书记, 总经理何阳民指出, 作为行业新兵就要有新人的姿态, 其中产品一定要有绝对竞争优势才能打开更多新市场.
豪曼H3载货车
在海西产品中, 轻量化车型已经批量投产, 其重量要比同类竞品低4%-5%, 具有很强的市场开拓能力. 所以利用产品优势, 坚持差异化营销, 根据区域市场特色精准定义主销产品会达到事半功倍的效果. 何杨民同时还强调, 各地区经销商要持续强化营销措施的谋划策划, 积极, 深入的开展终端营销推广活动, 使每个区域的经销单位都能创造自己的优势, 有自己的拿手好戏, 扮演好区域角色.
福建海西汽车有限公司党委副书记, 总经理何阳民
'全价值链营销' 的价值已经被行业证实, 在此次海西汽车商务大会中, '全价值链营销' 同样是其2018年的发展主题之一再次被提起. 什么叫做全价值链营销?从用户角度看, 它可以让用户获得更多不带水分的利益, 从经销商角度看, 其通过一系列业务整合可以降低对单纯卖车获得利润的压力, 提升市场竞争力. 如今海西汽车的经销商体系建设正处于快速发展期, 商用车单车销售利润不高, 不足以支撑经销商稳定发展, 坚持拓展 '全价值链营销' 能助力经销商全面健康的发展.
海西汽车表彰营销功臣
2018如何突破2万台销量, 这里面包含了太多因素. 如今卡车市场产品多样化, '别人卖什么, 我们卖什么, 别人卖多少钱, 我们就降价去卖' 的传统经营模式已经不再适合当今的环境, 靠产品, 靠服务才是发展正道. 正如海西汽车有限公司党委副书记, 总经理何阳民所说: '产品质量技术是核心, 满足客户需求是目的, 豪曼会凭借实力一步步得到市场的认可' .