12月20日, 一場猩·星戰略合作, 攪動浪潮紛湧的新零售業.

當天, 猩便利聯合創始人兼高級副總裁張宇輝與星星冷鏈董事長楊文勇, 在江蘇星星家電科技有限公司簽署戰略合作協議, 達成近百萬台訂單合作, 雙方聯合打造的 '猩·星動力車間' 同期投入使用. 一家是國內領先的即時便利消費平台, 一家是冷櫃細分領域極具代表性的家電企業, 大單合作背後, 是對無人便利貨架風口的聯合搶灘.

戰略合作協議簽訂

百萬台大單敲定 順勢攜手更是志同道合

無人便利貨架作為新零售的一種創新業態, 儼然成為最熱風口. 《2017年中國無人貨架市場前景研究報告》預估, 僅北上廣深4座城市無人貨架規模就達到60億元.

猩便利, 正是這股風潮中, 備受關注的頭部企業之一. 創立半年以來, 猩便利已經在天使輪和A1輪總計融資近5億元, 截至11月中旬, 猩便利的無人便利架觸點數已突破3萬, 智能便利店開業10家, 覆蓋全國幾十座超一線, 一線, 二線城市, 觸達千萬級的白領通勤用戶.

目前, 越來越多玩家進場, 無人貨架市場儼然已進入跑馬圈地階段, 點位之爭勢不可擋. '明年我們想在絕對優勢基礎之上, 大幅度拓展市場. ' 張宇輝表示. 而猩便利在幾經對比考察後, 選擇的重要 '新零售' 供應商夥伴, 正是走在冷櫃這一細分領域前列的星星.

猩•星動力車間生產線

自1988年成立以來, 星星30年專業製冷, 目前在國內冷櫃跟展示櫃中生產能力和采銷量首屈一指. 伴隨近兩年移動互聯網風潮興起, 星星以製冷為圓心, 進行產業延伸, 構建星星特色的智慧冷鏈生態系統.

據悉, 今年9月, 猩便利針對50人以上公司, 水果飲料等個性化場景, 在北上廣深等超一線, 一線城市投放無人值守冷櫃, 規模上萬. 此次猩便利和星星集團達成戰略合作, 正是基於前期合作基礎上, 進行近百萬台冰櫃的大單合作. 如此大規模訂單, 無疑是此次猩·星合作最為吸睛的亮點, 但此番互聯網新秀與傳統製造企業的跨界攜手, 有著更為深刻的內涵——推動新零售產業快速發展.

'不僅是一種商務合作, 供應鏈上的合作, 星星目前擁有徐州, 台州, 廣東佛山三大產業基地, 全國每個縣3650個維修網點, 全國50個分倉的配送, 這些對於推動新零售產業未來發展而言, 無疑將提供極為優質的基礎性支援和幫助. ' 當楊文勇談及這一點, 張宇輝隨即回應, '這也是我們猩便利最看重的. '

用戶本位修鍊內功 共築護城河

強大的物流能力, 運營能力, 商品研發能力……無人便利貨架領域或許 '門票' 便宜, 但要形成真正的護城河, 考驗的是多維度的企業內功, 其中, 無人值守冷櫃這種產品本身就是尤為關鍵的一大要素.

冷櫃容積大多SKU是多少?佔地是否較小?支付方式是掃碼, 刷臉?掃碼識別率是否夠快……畢竟, 無人值守冷櫃所放置的區域是寸土寸金的超一線, 一線城市辦公區, 面對的消費群體, 是壓力較大, 懶癌晚期的年輕白領, 這就要求冷櫃本身品質足夠過硬, 識別付款速度夠快. 此次猩便利與星星合推的無人值守冷櫃, 在這些關乎用戶體驗的方面, 雙方的技術團隊進行了有效對接, 在用戶體驗, 成本, 效率上, 都獲得了最優解.

星星冷鏈為猩便利定製生產的冷櫃

以 '近快好' 為關鍵詞, 猩便利早已自主研發了X·Tools智慧供應鏈系統, 利用為動態定價, 自動化庫存等各項業務需求提供了智能化解決方案. 針對快速變化的消費者需求, 猩便利著力打造出大數據選品平台, 通過演算法實現 '千架千面' 的產品特色. 此外, 猩便利也在不斷加強對互聯網, 科技領域最新的尖端技術, 智能硬體的探索, 這些均助力猩便利形成更高的技術壁壘.

另一方面, 去年10月馬雲提出新零售後, 星星就對新零售有所關注, 並進行前瞻性技術布局, 今年3月, 星星專門組建了新零售技術研究部門, 投入近3000萬研發費用, 目前星星已基本具備了掃碼, 指紋識別, RFID技術, 重力感測等新零售業務中已經或者將要涉及到的基礎共性技術.

全新產品的推出, 背後也是生產製造的全面升級. 楊文勇表示, '用戶越來越個性化, 場景越來越多元化, 這些對我們傳統製造業製造產品的話, 都是一種調整. 產品的設計怎樣更加標準化, 模組化, 生產系統怎樣更加柔性化, 都是我們大規模生產企業需要去變革的部分. ' 據透露, 星星台州, 徐州兩大生產基地都在為百萬大單進行生產線改造, 裝備改造, 後台軟體系統升級經費預計達2億元.

撬動新零售, 遠遠不是單打獨鬥所能實現. 因此, 近年來強強聯手, 虛實結合, 傳統製造企業與互聯網創業公司擦出火花等等案例屢見不見. 此次猩便利與星星冷鏈, 作為各自行業的頭部企業達成大單合作, 謀勢無人便利貨架領域, 布局和深挖新零售, 是極具代表性的案例, 雙方在明年乃至更長遠的合作效果尤為值得共同期待.