12月20日, 一场猩·星战略合作, 搅动浪潮纷涌的新零售业.

当天, 猩便利联合创始人兼高级副总裁张宇辉与星星冷链董事长杨文勇, 在江苏星星家电科技有限公司签署战略合作协议, 达成近百万台订单合作, 双方联合打造的 '猩·星动力车间' 同期投入使用. 一家是国内领先的即时便利消费平台, 一家是冷柜细分领域极具代表性的家电企业, 大单合作背后, 是对无人便利货架风口的联合抢滩.

战略合作协议签订

百万台大单敲定 顺势携手更是志同道合

无人便利货架作为新零售的一种创新业态, 俨然成为最热风口. 《2017年中国无人货架市场前景研究报告》预估, 仅北上广深4座城市无人货架规模就达到60亿元.

猩便利, 正是这股风潮中, 备受关注的头部企业之一. 创立半年以来, 猩便利已经在天使轮和A1轮总计融资近5亿元, 截至11月中旬, 猩便利的无人便利架触点数已突破3万, 智能便利店开业10家, 覆盖全国几十座超一线, 一线, 二线城市, 触达千万级的白领通勤用户.

目前, 越来越多玩家进场, 无人货架市场俨然已进入跑马圈地阶段, 点位之争势不可挡. '明年我们想在绝对优势基础之上, 大幅度拓展市场. ' 张宇辉表示. 而猩便利在几经对比考察后, 选择的重要 '新零售' 供应商伙伴, 正是走在冷柜这一细分领域前列的星星.

猩•星动力车间生产线

自1988年成立以来, 星星30年专业制冷, 目前在国内冷柜跟展示柜中生产能力和采销量首屈一指. 伴随近两年移动互联网风潮兴起, 星星以制冷为圆心, 进行产业延伸, 构建星星特色的智慧冷链生态系统.

据悉, 今年9月, 猩便利针对50人以上公司, 水果饮料等个性化场景, 在北上广深等超一线, 一线城市投放无人值守冷柜, 规模上万. 此次猩便利和星星集团达成战略合作, 正是基于前期合作基础上, 进行近百万台冰柜的大单合作. 如此大规模订单, 无疑是此次猩·星合作最为吸睛的亮点, 但此番互联网新秀与传统制造企业的跨界携手, 有着更为深刻的内涵——推动新零售产业快速发展.

'不仅是一种商务合作, 供应链上的合作, 星星目前拥有徐州, 台州, 广东佛山三大产业基地, 全国每个县3650个维修网点, 全国50个分仓的配送, 这些对于推动新零售产业未来发展而言, 无疑将提供极为优质的基础性支持和帮助. ' 当杨文勇谈及这一点, 张宇辉随即回应, '这也是我们猩便利最看重的. '

用户本位修炼内功 共筑护城河

强大的物流能力, 运营能力, 商品研发能力……无人便利货架领域或许 '门票' 便宜, 但要形成真正的护城河, 考验的是多维度的企业内功, 其中, 无人值守冷柜这种产品本身就是尤为关键的一大要素.

冷柜容积大多SKU是多少?占地是否较小?支付方式是扫码, 刷脸?扫码识别率是否够快……毕竟, 无人值守冷柜所放置的区域是寸土寸金的超一线, 一线城市办公区, 面对的消费群体, 是压力较大, 懒癌晚期的年轻白领, 这就要求冷柜本身品质足够过硬, 识别付款速度够快. 此次猩便利与星星合推的无人值守冷柜, 在这些关乎用户体验的方面, 双方的技术团队进行了有效对接, 在用户体验, 成本, 效率上, 都获得了最优解.

星星冷链为猩便利定制生产的冷柜

以 '近快好' 为关键词, 猩便利早已自主研发了X·Tools智慧供应链系统, 利用为动态定价, 自动化库存等各项业务需求提供了智能化解决方案. 针对快速变化的消费者需求, 猩便利着力打造出大数据选品平台, 通过算法实现 '千架千面' 的产品特色. 此外, 猩便利也在不断加强对互联网, 科技领域最新的尖端技术, 智能硬件的探索, 这些均助力猩便利形成更高的技术壁垒.

另一方面, 去年10月马云提出新零售后, 星星就对新零售有所关注, 并进行前瞻性技术布局, 今年3月, 星星专门组建了新零售技术研究部门, 投入近3000万研发费用, 目前星星已基本具备了扫码, 指纹识别, RFID技术, 重力传感等新零售业务中已经或者将要涉及到的基础共性技术.

全新产品的推出, 背后也是生产制造的全面升级. 杨文勇表示, '用户越来越个性化, 场景越来越多元化, 这些对我们传统制造业制造产品的话, 都是一种调整. 产品的设计怎样更加标准化, 模块化, 生产系统怎样更加柔性化, 都是我们大规模生产企业需要去变革的部分. ' 据透露, 星星台州, 徐州两大生产基地都在为百万大单进行生产线改造, 装备改造, 后台软件系统升级经费预计达2亿元.

撬动新零售, 远远不是单打独斗所能实现. 因此, 近年来强强联手, 虚实结合, 传统制造企业与互联网创业公司擦出火花等等案例屡见不见. 此次猩便利与星星冷链, 作为各自行业的头部企业达成大单合作, 谋势无人便利货架领域, 布局和深挖新零售, 是极具代表性的案例, 双方在明年乃至更长远的合作效果尤为值得共同期待.