作為以創新著稱的國度, 以色列是除美國之外在納斯達克擁有上市公司最多的國家, 發展潛力巨大, 吸引了眾多家電企業進駐. 在以色列冰箱市場, 歐美和日韓品牌重兵把守多年, 用戶接受程度較高, 作為後來者, 中國品牌難以突圍. 據GFK統計數據顯示, 在以色列冰箱市場份額排行榜上, 海爾冰箱是唯一榜上有名的中國品牌, 1-10月T門冰箱市場份額為15.4%, 增速第1, 剩餘的中國大部分品牌則被歸為了 '其他' 一欄, 並且只有海爾冰箱的市場份額數據在榜單中顯示.
面對歐美日韓品牌的圍剿且市場對中國品牌認知偏低等現狀, 海爾冰箱依然能夠突出重圍, 在今年 '黑色星期五' 活動中, 海爾冰箱在以色列Newpan渠道, 實現了9小時售出了相當於平時3個月銷量的成績, 且售出的產品均為中高端產品, 打破了中東地區對中國品牌的看法.
以色列市場上大多數中國品牌是創匯, 海爾是創牌
中國家電品牌在進入以色列市場時, 歐美, 日本, 韓國等國家的家電品牌正處於巔峰時期, 面臨的挑戰巨大. 因此在這些外資品牌的裹挾下, 大多數中國品牌不願意參與到這場殘酷的淘汰賽競爭中, 便專心為外資品牌做OEM, 以取得創匯利潤, 其貼牌生產模式也就延續至今. 他們雖然是 'made in China' , 但實為國外品牌的身份. 還有的中國品牌則是初生牛犢不怕虎, 在當地實現自主創牌, 與外資品牌一較高下, 在市場上佔據了一席之地.
海爾冰箱就是後者, 自2007年進入以色列市場以來, 自主品牌佔比100%. 在以色列市場, 海爾冰箱通過當地化的銷售渠道——Newpan的支援, 以及以色列創新中心提供的解決方案, 不斷完善本土化布局. 不同路徑也就導致了不同的結果. 今年10月, 在均價高於行業近3倍的前提下, 海爾冰箱依然能實現領先, 在GFK數據榜單中, 成為市場份額數據唯一上榜的中國品牌.
10年來, 海爾冰箱實現從單門到四門全陣容覆蓋
挑剔的以色列民眾更喜歡有科技含量的產品. 對於有自主智慧財產權和核心技術的產品, 他們會懷以敬畏和崇拜的心態, 並樂意購買. 而外資品牌由於進駐時間長, 導致產品更新迭代空間有限且速度緩慢, 中國大部分冰箱品牌由於是貼牌生產, 產品缺乏創新, 陣容不齊全, 就更別提更新迭代了, 導致的結果就是市場份額極少. 10年來, 海爾冰箱堅持自主創新, 實現從單門拓展到四門全陣容覆蓋, 且有8-10個基本型號更新迭代, 並通過走中高端之路來滿足用戶對創新產品的需求.
在以色列市場上, 一直主推上冷凍下冷藏的TM系列冰箱. 海爾進入以色列後, 通過技術優勢不斷進行產品升級迭代, 對 TM冰箱進行外觀升級, 功能優化. 針對乾貨食材保鮮難的用戶痛點推出具有乾濕分儲功能的T門中高端冰箱, 為當地用戶提供最佳的保鮮方案, 並在整個中東非地區推廣, 實現了從TM系列到T門冰箱的引領. 同時, 海爾改進行業普遍使用的冰箱內部LED燈, 改用面光源, 被當地用戶成為 '上帝之光' .
海爾冰箱在以色列 '自主創牌' 的成果背後是其堅持的 '人單合一' 創新模式, 而 '人單合一' 模式的核心則是以用戶為中心. 對于海爾冰箱而言, 通過將此模式在全球複製推廣, 海爾冰箱在全球市場取得了亮眼的市場成績: 在澳洲, 海爾冰箱銷額增幅達到64%;在歐洲, 1-7月海爾冰箱高端型號銷量同比增長77.8%;且以16.8%的市場份額第9次居全球NO.1.